【正文】 時也是企業(yè)必須面對的問題。二、競爭者分析經(jīng)過小組對某農(nóng)產(chǎn)品市場的了解后，我們發(fā)現(xiàn)目前某具一定規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)并不多，現(xiàn)面臨的競爭者主要有：某秋梅食品有限公司是一家集農(nóng)工貿(mào)為一體的現(xiàn)代民營企業(yè)，公司自2001年8月成立以來，在傳統(tǒng)工藝基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代食品加工技術(shù)先后開發(fā)了“倒篤菜”、“嚴州干菜鴨”、“方臘醬”等具有濃郁地方特色和悠久飲食文化內(nèi)涵的八大系列產(chǎn)品，產(chǎn)品美味獨特，深受廣大消費者喜愛。外資的大范圍進入表明，農(nóng)產(chǎn)品市場的價值不容小視。公司秉承顧客至上，銳意進取的經(jīng)營理念，堅持客戶第一的原則，為顧客提供提供綠色、衛(wèi)生的食品。s service fees. Tendering agent39。s service charges (meter prices [2002]1980) rules of the Nineth, tender agent service charges using the difference progressive billing rate. Charges in accordance with the tendering agent39。s service charges (meter prices [2002]1980) of tendering agent39。某農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司是某市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，某市級科技農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，也是某市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)協(xié)會理事單位。農(nóng)產(chǎn)品市場專業(yè)市場的迅速發(fā)展，市場交易環(huán)境的改觀及城市農(nóng)產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)向超市化發(fā)展的一系列特點使得農(nóng)產(chǎn)品市場成為我國農(nóng)產(chǎn)品流通體系的重要部分。盡管如此，某卻沒有一家消費者耳熟能詳?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)。據(jù)了解，以上兩企業(yè)的產(chǎn)品在某市區(qū)的知名度不高，并且沒有進行網(wǎng)上銷售，對于本次策劃沒有構(gòu)成太大的威脅。波羅稱贊為“世界上最美麗華貴之城”。目前大部分企業(yè)經(jīng)營分散、規(guī)模小，沒有完整的管理體系，無法滿足消費者的需求，想要在消費者心中樹立起形象就更為困難。 產(chǎn)品品種單一，產(chǎn)品線淺216。 綠色食品大公司在高端超市形成的壟斷一、優(yōu)勢（superiority）某農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司是一家集生產(chǎn)、加工、銷售、服務(wù)為一體的蔬菜深加工型企業(yè)。 某農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司始終關(guān)注著市場的動向，力圖解決農(nóng)產(chǎn)品市場上一直存在的問題。辣椒醬幾種。，每年的淡季使公司較其他時間段流失了一定的客源。而高端超市被大型綠色食品公司所壟斷，進入壁壘高。（三）生活節(jié)奏快速的單位白領(lǐng)快節(jié)奏的生活方式壓榨了太多現(xiàn)代白領(lǐng)的時間，讓他們失去了自己做飯的機會，甚至常常連外出就餐的時間都一拖再拖，長此以往很容易產(chǎn)生胃病，因此，健康美味的速食品便成為大多數(shù)白領(lǐng)所向往的食品之一。此外，產(chǎn)品方便，快捷，綠色的特點能讓游客欣賞風景，品嘗某特產(chǎn)兩不誤。因此前期我們公司還是主打口感牌。由于我們的目標客戶是家庭主婦和追求綠色健康的人群，他們平時有大量可支配時間，網(wǎng)絡(luò)，手機報以及專題講座等服務(wù)都可以吸引該類人群。，對酒店交通餐飲的供應(yīng)占同類產(chǎn)品的20%（二）銷售額目標。，而且注重體形的變化。為了滿足更多消費者的不同需要，改變以往比較單一的產(chǎn)品生產(chǎn)，并對包裝進行多樣化的設(shè)計，從產(chǎn)品本身入手，打造某稱為高質(zhì)量的食品品牌。，而是作為一種零食，所以在產(chǎn)品上可以開發(fā)一條新的零食系列，來吸引消費者的眼球。對于此類的農(nóng)產(chǎn)品，在超市或是專賣店零售的產(chǎn)品進行習慣性定價。三、渠道策略（一）和酒店進行合作現(xiàn)在很多的酒店很注重和其相關(guān)食品相搭配的小菜。有利于產(chǎn)品的推廣。四、促銷策略 促銷就是通過一定的手段，以人員和非人員的方法（人員促銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等），溝通企業(yè)與消費者的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣、促使消費者了解、喜愛、本公司所提供的產(chǎn)品以及服務(wù)。大量的發(fā)放告知廣告，來加深人們對某這個品牌的認知度。（2）對于零售的產(chǎn)品主要突出低鹽的特點來表現(xiàn)他的綠色健康。、長期合作客戶的營業(yè)推廣對于大量購買商品的企業(yè)與一定的購買折扣。他直接關(guān)系著人體本身，所以要和相關(guān)部門打好關(guān)系，以應(yīng)對某些突發(fā)的負面事件。（四）費用：：*1000=300元總計：600元左右四、元旦送溫暖公益活動（一）時間：—（二）目的：為孤寡老人以及孤兒院的小朋友送去新年的祝福和禮物，讓他們感受社會的溫暖。帶去某企業(yè)全體員工的新年問候。，讓大家對產(chǎn)品放心的同時也親自了解制作的一般工序。其中包括及時更換快到期的食品，根據(jù)市場反應(yīng)調(diào)整包裝，根據(jù)消費者的反饋信息調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)線以及新產(chǎn)品的開發(fā)。，幫助顧客和提供快速服務(wù)的意愿。同時對舉辦活動的財務(wù)進行監(jiān)控。經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品一般產(chǎn)品季節(jié)性強,產(chǎn)品質(zhì)量要求高。主動實施質(zhì)量認證工作，規(guī)范管理，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。對于同行業(yè)的競爭者，我們采取的措施是通過增強企業(yè)的核心競爭力來增加企業(yè)的整體水平，通過品牌優(yōu)勢和廣告效應(yīng)，來增加我們的目標消費群體。近年來，我國蔬菜生產(chǎn)飛速發(fā)展，現(xiàn)在我國蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美國高出140－－150公斤，比日本高出140公斤。我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整正在向縱深推進。 作為專門致力于農(nóng)產(chǎn)品集散、價格形成和信息傳遞的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場，對引導農(nóng)民調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，擴大就業(yè)，增加農(nóng)民收入，都有著舉足輕重的作用，其市場前景和社會意義是令人興奮的！ 今天，我們——某藍鳥企劃所提的《建議案》，是基于對行業(yè)、對地域環(huán)境的調(diào)查研究，以及對貴機構(gòu)的基本情況分析后所作的，鑒于對貴機構(gòu)的了解程度不深入性，所作《建議案》問題在所難免。 我國農(nóng)業(yè)由千家萬戶小規(guī)模分散經(jīng)營的格局在短期內(nèi)不會改變，一家一戶生產(chǎn)出來的小批量農(nóng)產(chǎn)品需要有集貿(mào)場所，即產(chǎn)地批發(fā)市場，將產(chǎn)品集中起來經(jīng)過遠距離運輸送達大中城市銷地批發(fā)市場，再經(jīng)過二道批發(fā)擴散到城市集貿(mào)市場或其他零售網(wǎng)點，供城市居民消費。 目前，某農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場已經(jīng)進入了整頓和規(guī)范發(fā)展階段。 投資者不會憑空進行決策，他們的投資決策深受文化、個人和心理等因素的影響。同時影響力促銷對于銷售是非常重要的因素，相對于其他專業(yè)市場，影響力大于獨立決策力。其資金主要押在周轉(zhuǎn)資金上，一般租用商鋪。營銷策略因此，本司認為賣點選擇必須考慮兩點：即必須最大限度地使客戶忽略近期回報的不確定性，最大限度地使客戶相信遠期增殖的確定性。通過打時間差，將客戶相對的、普遍的的需求，轉(zhuǎn)變?yōu)榻^對的、特定的需求，達到“舍我其誰，非我不選”的營銷目的。滿足投資者需求的核心內(nèi)容。這種價值來自于企業(yè)的綜合實力和公眾的認同與傳播。它是面向大眾，甚至是面向城市和區(qū)域文化。市場定位競爭優(yōu)勢建立于以下幾點差異上：重要性。獨點性。營銷審計 整組銷售：15萬元3=45萬元三、推廣策略 標志（略） 標準字體（略） A標志應(yīng)用：名片、銷售人員胸卡、請柬/請柬封套、車體運用、小區(qū)物業(yè)管理等； C銷售中心室外視覺應(yīng)用規(guī)范：售樓處指示牌、歡迎牌、銷售現(xiàn)場導識、工地圍板、彩旗/掛旗、小區(qū)名稱標牌、工地路牌廣告等； b)在具體操作上，注意掌握節(jié)奏，配合營銷創(chuàng)造快速的銷售成績。 海報企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷 （2）項目廣宣策劃 延伸期間 1 b)廣宣范圍 a)作用及意義 戶外——在項目所在地附近的所有主干道做告示性廣告 在主要競爭對手附近和某市所有農(nóng)貿(mào)市場所在街道做街道名路牌告示性廣告 報刊平面媒體——較大版面的硬性廣告 相關(guān)活動的參與、組織 戶外：影視媒體：報刊平面媒體：公共關(guān)系：團隊及品牌基礎(chǔ)建設(shè)：管理及其他 d)執(zhí)行及監(jiān)控 b)廣宣范圍 報刊平面媒體——較大版面的硬性廣告 c)廣宣費用分配 =/：2：5：2：/:1 由本項目的營銷策劃機構(gòu)負責方案的擬報、實時監(jiān)督執(zhí)行、組織評估，由項目所有單位審批、認可。 開工儀式 有獎促銷51。 開盤后，在市區(qū)選擇合適場所組織大型展銷會，全面展示項目，吸引目標客戶購買。 公共關(guān)系——相關(guān)活動的參與、組織 C、強勢推廣期：(～2005年9月)：主要是對公開銷售期的不盡意做強勢推廣，若公開銷售情況較好，強勢推廣壓力就小，反之亦然。全面推廣，主體活動同期推廣，所有的媒體、主要活動同時啟動，此時戶外的、地面的廣告開始進行。 ——讓人知道龍泉驛區(qū)將建設(shè)西部最大的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟平臺—“四川蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易物流配送中心”。 說明書企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷 （1）廣告項目： 容設(shè)計要求1接待中心室內(nèi)外展示室外巨幅噴繪廣告、燈箱、導視牌等2接待中心功能分區(qū)項目展示區(qū)、客戶洽談區(qū)、大客戶接待處、銷售人員辦公區(qū)3接待中心大門橫眉項目公司名稱和醒目的接待中心標志4接待中心形象墻項目公司標志5臺面設(shè)計項目視覺標準色的利用6展板設(shè)計分類展示商業(yè)街、市場、酒店、公寓的形象和項目的詳細介紹7接待中心導視牌標志字體醒目8銷售人員服裝與項目標準色的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一、9銷售用品系列手提袋、水杯、椅子、茶幾等都作為項目視覺系統(tǒng)的運用10樣板房的設(shè)計結(jié)構(gòu)、面積、裝飾與建成后狀態(tài)為了使項目由始至終都保持一個完整統(tǒng)一的形象，以后的宣傳始終都要圍繞廣告總概念、總基調(diào)、總策略而展開。 廣告總精神 部門業(yè)務(wù)拓展費：50萬元7%= 市場開拓費 銷售代表的收入： E、滿意代表與公司 為員工提供學習進步的條件，滿足其成就感和責任感 維護商業(yè)道德和商業(yè)規(guī)則 銷售代表與公司是合作伙伴，銷售代表與客戶是服務(wù)關(guān)系整體營銷成效的戰(zhàn)略性控制可負擔性。獨特性。只有立足于這種“大”文化，項目才能真正做到與知名名牌媲美。附加支持，即一系列服務(wù)策劃，諸如年度訂貨會、數(shù)據(jù)處理中心、信息發(fā)布中心等。 分析：正是這一概念將本項目與傳統(tǒng)市場形象區(qū)分開來。本項目的賣點即可明確在這兩點上。 所謂市場，實際上就是需求。同時他們大多出身農(nóng)民，文化層次不高，信任政府背景，購買行為較易受到意見領(lǐng)袖的影響，表現(xiàn)出從眾效應(yīng)，較易受到證詞影響，營銷宣傳以公共關(guān)系、促銷活動、人員推銷最為有效，而媒體品牌宣傳對加強其購買信心亦十分重要。目標投資者的確定一些大型的批發(fā)市場要外遷，新建的批發(fā)市場要淡出市中心。 據(jù)了解，聚和招商招租進展順利，其租位和攤位大部分已成交，對我們的招商和銷售不會構(gòu)成太大威脅，而同樣業(yè)態(tài)在同樣區(qū)位的競爭，在一定程度上會提升龍泉驛口岸的商業(yè)氣氛，把大量經(jīng)銷商和批發(fā)商從某老牌的農(nóng)產(chǎn)品批零交易市場吸引過來。 競爭對手帶來的市場機會 ——如何發(fā)揮市場的“核心能力”作用，使項目運營保持良性循環(huán)？ ——如何大幅提高廣宣投入的回報？ ——如何實施推廣完美的企業(yè)經(jīng)營理念？因此參與和加強對農(nóng)產(chǎn)品市場的研究與投資，前景甚好。 **農(nóng)產(chǎn)品會展中心營銷策劃方案前農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心的管理不是一項獨立的管理活動，它是整個供應(yīng)鏈上一個環(huán)節(jié)。如果這些問題處理不好、控制不嚴,會影響自身的聲譽,直接影響產(chǎn)品的銷量,會造成資金的占用和產(chǎn)品的積壓。一方面，國際物流公司隨其原有的客戶進入我國市場,提供延伸物流服務(wù)。通過以上四點對服務(wù)系統(tǒng)進行監(jiān)控，清楚了解客戶在各個方面的要求，按照顧客要求的服務(wù)標準來提供服務(wù)，努力使企業(yè)的服務(wù)績效和承諾與顧客的標準相匹配。二、服務(wù)質(zhì)量的控制顧客是上帝，所以服務(wù)好上帝是每個行業(yè)都應(yīng)該做好的事情。可以自由選擇材料，將其組合，然后根據(jù)自身的口味進行腌菜的制作。（四）費用：：500元左右：300元左右：6000元左右總計：7000元左右五、“回憶過去，體驗現(xiàn)在”大型體驗活動（一）時間：—（二）目的：腌菜類的東西是我們奶奶輩，父母輩以前幾乎都自己親自做過的東西。（三）方式：：人員3個，兩天內(nèi)走訪某市大約10家左右的孤寡老人住戶。：冠名贊助新安江勇士耐寒比賽。（二）目的：讓消費者認識某的產(chǎn)品。通過贊助某些活動，或是舉辦一些公益活動來美化企業(yè)形象。（二）營業(yè)推廣（1）試吃。主要以勸說廣告為主。正確制定并合理運用促銷策略是企業(yè)在市場中擴大市場占有率和取得較大經(jīng)濟效益的必要保證。并且有利于實行試吃等活動來親近客戶。為酒店服務(wù)的同時退剛了自己的品牌知名度。對于酒店，火車，飛機或是相關(guān)單位大批來那個訂購的情況，根據(jù)其訂購的數(shù)量給予一定的優(yōu)惠。供應(yīng)給火車飛機以及酒店的產(chǎn)品包裝就應(yīng)該趨向于一次食用的小量包裝。所以在品牌認知購買的當代，打造某的產(chǎn)品品牌是刻不容緩的。，對于吃的東西，知名的品牌一般比較有質(zhì)量的保證。某作為一個食品的品牌，樹立良好的形象，讓大家對其產(chǎn)品充滿信是非常重要的。從我們定位的目標人群可以看