xx農產品會展中心營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-07-04 07:53 本頁面
【文章內容簡介】 的，但是同時也存在著相當大的不確定性；遠期投資回報即增殖潛力巨大，但需假以時日，培養(yǎng)人氣、光大品牌。因此，本司認為賣點選擇必須考慮兩點：即必須最大限度地使客戶忽略近期回報的不確定性，最大限度地使客戶相信遠期增殖的確定性。也就是說，我們一方面要改變客戶的思想觀念，指出現在的農產品 HYPERLINK 。//.globrand/list/。 \t 。_blank。 批發(fā)市場已到了升級換代的關鍵時期，而本項目則提供了這樣一個現代專業(yè)農產品 HYPERLINK 。//.globrand/list/。 \t 。_blank。 批發(fā)市場的標版，另一方面盡管“產品讓人心動”，但是“價格讓人心動”，我們要強調本項目的價格優(yōu)勢，以低風險投入獲得高額回報，將加強客戶的購買信心，并強化其購買沖動。本項目的賣點即可明確在這兩點上。 （二）項目差異競爭點定位 據本司調查，目前在成都的副城區(qū)開發(fā)現代化農產品批發(fā)交易市場的項目有三家：除本項目外，尚有成都龍泉聚和（國際）果蔬交易中心與成都現代農產品交流中心。同樣的市場需求可由多個開發(fā)商提供，這里就存在市場機會和市場風險。聚和公開宣傳招商已基本結束（其網頁上仍有招租信息），成都現代農產品交流中心據報載還處于策劃籌備階段，建成期據說在2007年。前者已建成而后者尚未投建；此外，聚和的招商以“成都驚現超大型果蔬交易中心”為廣告炒作點，而現代農產品交易中心在報紙上的兩則消息表明其潛在賣點是上市公司深圳農產品輸出的資本與管理。這兩個項目均未將本策劃界定的兩個賣點做為主訴求點，且目前同類業(yè)態(tài)市場供應僅本項目一家，因此，我們認為本項目的差異競爭點可界定為：當前時間座標上唯一招商的現代農產品交易市場標版。通過打時間差，將客戶相對的、普遍的的需求，轉變?yōu)榻^對的、特定的需求，達到“舍我其誰，非我不選”的營銷目的。 （三）項目形象定位 本項目在塑造品牌形象時應突出兩點，其一：現代農產品交易市場概念。正是這一概念將本項目與傳統(tǒng)市場形象區(qū)分開來。規(guī)模受到限制、配套設施滯后、環(huán)境臟亂差的“大齡市場”，將被規(guī)模巨大、秩序井然、技術先進、信息靈通的新型專業(yè)市場取代，時勢造英雄，本項目應運而生。其二：西部地區(qū)最大最先進的農產品經濟平臺。二期的農產品深加工區(qū)和三期的農產品高科孵化區(qū)使本項目具有極大的發(fā)展動能，符合國際農產品市場的發(fā)展趨勢，同時符合以物流帶動農業(yè)產業(yè)化的國家政策，在國家大力扶持下，建成后將成為這一領域的龍頭。 分析： 理解“品牌市場”的內涵。首先“品牌”應包括三個層次內容。滿足投資者需求的核心內容。有形支持，即基礎設施、經營項目。附加支持，即一系列服務策劃，諸如年度訂貨會、數據處理中心、信息發(fā)布中心等。其次“品牌”是信譽保證和依賴與認同。市場信譽保證應包括對企業(yè)整體經營運作、核心支持內容及服務和宣傳等一系列的全方位保證功能。只有上述保證完全兌現的前提下，投資者才會對品牌市場建立依賴與認同。最后品牌的無形資產價值。品牌經過公眾的認同和傳播，則產生其無形而龐大的資產價值。這種價值來自于企業(yè)的綜合實力和公眾的認同與傳播。 名牌蘊藏的大文化。“家門之內無名牌”，要成為真正的名牌，必須打到市場之中，與同行業(yè)競爭。競爭，體現在經營者的競爭，而經營者競爭最終勝負的關鍵在于背后蘊藏的文化，“品牌市場”蘊藏的文化不同于企業(yè)的小文化。它是面向大眾，甚至是面向城市和區(qū)域文化。這種文化是撬支市場的支點，它能產生超越企業(yè)、超越世界的“人和”的力量，只有文化的傳播，才能使廣大投資者有理由相信，自己既是成功的投資者，也是區(qū)域經濟的貢獻者，本項目具有“三農”、“物流”、“農產品深加工”特色文化與“大”文化傳播是相一致的。只有立足于這種“大”文化，項目才能真正做到與知名名牌媲美。 蓉都農產品交易市場定位于西部最具規(guī)模的農產品集散中心、農產品價格形成中心、和信息傳遞中心，具有完全的競爭優(yōu)勢。市場定位競爭優(yōu)勢建立于以下幾點差異上：重要性。該定位的不同點會給目標投資者帶來最高價值的利益。獨特性。競爭者并沒有該不同點，其農產品亦能以更獨特的方法來提供給消費者。優(yōu)越性。能以更優(yōu)越的方式提供投資者類似的利益?？蓚鬟_性。該不同點易于傳達并易為投資者接受。獨點性。競爭者無法輕易模仿該不同點。可負擔性。投資者投資得起具備這項不同點的投資。盈利點。公司導入該不同點必有利可圖。另外以上競爭優(yōu)勢亦是公司和市場長遠發(fā)展，走向大市場的前提。 本項目在塑造品牌形象時應突出兩點，其一：現代農產品交易市場概念。正是這一概念將本項目與傳統(tǒng)市場形象區(qū)分開來。規(guī)模受到限制、配套設施滯后、環(huán)境臟亂差的“大齡市場”，將被規(guī)模巨大、秩序井然、技術先進、信息靈通的新型專業(yè)市場取代，時勢造英雄，本項目應運而生。其二：西部地區(qū)最大最先進的農產品經濟平臺。二期的農產品深加工區(qū)和三期的農產品高科孵化區(qū)使本項目具有極大的發(fā)展動能，符合國際農產品市場的發(fā)展趨勢，同時符合以物流帶動農業(yè)產業(yè)化的國家政策，在國家大力扶持下，建成后將成為這一領域的龍頭。二、營銷團隊戰(zhàn)略規(guī)劃（略）整體營銷成效的戰(zhàn)略性控制 檢查整體營銷成效的主要工具是營銷審計，經過營銷審計對公司（或業(yè)務單位）的營銷環(huán)境、目標、戰(zhàn)略及營銷活動進行全面、系統(tǒng)、獨立及定期的檢查，發(fā)掘出問題和機會，并提出相應的策略建議，以采取行動，增進公司的整體營銷成效。營銷審計 第1部分：營銷環(huán)境的審計（略） 第II部分：營銷組織的審計 依據（具體見附表略） 依照實際銷售全額成交（店鋪為使用權收益、配套收益率為80%） 銷售收入=成本+利潤 =變動成本+固定成本+利潤 =變動成本+固定成本（損益為0時） = …… A、使命 打造西部最具規(guī)模的農產品集散中心、農產品價格形成中心、和信息傳遞中心 B、營銷目標與目的 積極組織和引導，與大西部眾多農產品生產基地形成緊密產銷聯(lián)合體，使市場成為西部農產品生產流通的重要橋梁與紐帶，為帶動農業(yè)產業(yè)化經營，解決“三農”問題做出最有益的探索。 C、銷售代表與客戶 銷售代表與公司是合作伙伴，銷售代表與客戶是服務關系 堅持公司規(guī)范化營銷的實質，提供誠實、熱情的服務 維護商業(yè)道德和商業(yè)規(guī)則 D、銷售代表與項目 為員工提供學習進步的條件，滿足其成就感和責任感 為社會、為農民提供最有價值平臺 E、滿意代表與公司 銷售代表經過面試 培訓 實習 正式合
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