成都農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-10 13:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 分析： 理解“品牌市場(chǎng)”的內(nèi)涵。首先“品牌”應(yīng)包括三個(gè)層次內(nèi)容。滿足投資者需求的核心內(nèi)容。有形支持，即基礎(chǔ)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。附加支持，即一系列服務(wù)策劃，諸如年度訂貨會(huì)、數(shù)據(jù)處理中心、信息發(fā)布中心等。其次“品牌”是信譽(yù)保證和依賴與認(rèn)同。市場(chǎng)信譽(yù)保證應(yīng)包括對(duì)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、 核心支持內(nèi)容及服務(wù)和宣傳等一系列的全方位保證功能。只有上述保證完全兌現(xiàn)的前提下，投資者才會(huì)對(duì)品牌市場(chǎng)建立依賴與認(rèn)同。最后品牌的無形資產(chǎn)價(jià)值。品牌經(jīng)過公眾的認(rèn)同和傳播，則產(chǎn)生其無形而龐大的資產(chǎn)價(jià)值。這種價(jià)值來自于企業(yè)的綜合實(shí)力和公眾的認(rèn)同與傳播。 藍(lán)橋資訊總部： 成都一環(huán)路南一段 12 號(hào)學(xué)府花園錦學(xué)閣 4 樓 總機(jī)：（ 028） 85255500 重慶藍(lán)橋 總機(jī)：（ 023） 68732210 昆明藍(lán)橋 總機(jī)：（ 0871） 5336489 名牌蘊(yùn)藏的大文化?！凹议T之內(nèi)無名牌”，要成為真正的名牌，必須打到市場(chǎng)之中，與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)，體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者的競(jìng)爭(zhēng)，而經(jīng)營(yíng)者競(jìng)爭(zhēng)最終勝負(fù)的關(guān)鍵在于背后蘊(yùn)藏的文化，“品牌市場(chǎng)”蘊(yùn)藏的文化不同于企業(yè)的小文化。它是面向大眾，甚至是面向城市和區(qū)域文化。這種文化是撬 支市場(chǎng)的支點(diǎn)，它能產(chǎn)生超越企業(yè)、超越世界的“人和”的力量，只有文化的傳播，才能使廣大投資者有理由相信，自己既是成功的投資者，也是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)者，本項(xiàng)目具有“三農(nóng)”、“物流”、“農(nóng)產(chǎn)品深加工”特色文化與“大”文化傳播是相一致的。只有立足于這種“大”文化，項(xiàng)目才能真正做到與知名名牌媲美。 蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)定位于西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成中心、和信息傳遞中心，具有完全的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立于以下幾點(diǎn)差異上：重要性。該定位的不同點(diǎn)會(huì)給目標(biāo)投資者帶來最高價(jià)值的利益。獨(dú)特性。 競(jìng)爭(zhēng)者并沒有該不同點(diǎn)，其農(nóng)產(chǎn)品亦能以更獨(dú)特的方法來提供給消費(fèi)者。優(yōu)越性。能以更優(yōu)越的方式提供投資者類似的利益?？蓚鬟_(dá)性。該不同點(diǎn)易于傳達(dá)并易為投資者接受。獨(dú)點(diǎn)性。競(jìng)爭(zhēng)者無法輕易模仿該不同點(diǎn)?？韶?fù)擔(dān)性。投資者投資得起具備這項(xiàng)不同點(diǎn)的投資。盈利點(diǎn)。公司導(dǎo)入該不同點(diǎn)必有利可圖。另外以上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)亦是公司和市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，走向大市場(chǎng)的前提。 本項(xiàng)目在塑造品牌形象時(shí)應(yīng)突出兩點(diǎn)，其一：現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)概念。正是這一概念將本項(xiàng)目與傳統(tǒng)市場(chǎng)形象區(qū)分開來。規(guī)模受到限制、配套設(shè)施滯后、環(huán)境臟亂差的“大齡市場(chǎng)”，將被規(guī) 模巨大、秩序井然、技術(shù)先進(jìn)、信息靈通的新型專業(yè)市場(chǎng)取代，時(shí)勢(shì)造英雄，本項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。其二：西部地區(qū)最大最先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。二期的農(nóng)產(chǎn)品深加工區(qū)和三期的農(nóng)產(chǎn)品高科孵化區(qū)使本項(xiàng)目具有極大的發(fā)展動(dòng)能，符合國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)符合以物流帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的國(guó)家政策，在國(guó)家大力扶持下，建成后將成為這一領(lǐng)域的龍頭。 二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略規(guī)劃（略） 整體營(yíng)銷成效的戰(zhàn)略性控制 檢查整體營(yíng)銷成效的主要工具是營(yíng)銷審計(jì)，經(jīng)過營(yíng)銷審計(jì)對(duì)公司（或業(yè)務(wù)單位）的營(yíng)銷 藍(lán)橋資訊總部： 成都一環(huán)路南一段 12 號(hào)學(xué)府花園錦學(xué)閣 4 樓 總機(jī)：（ 028） 85255500 重慶藍(lán)橋 總機(jī)：（ 023） 68732210 昆明藍(lán)橋 總機(jī)：（ 0871） 5336489 環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略及營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行全面、系統(tǒng)、獨(dú)立 及定期的檢查，發(fā)掘出問題和機(jī)會(huì)，并提出相應(yīng)的策略建議，以采取行動(dòng)，增進(jìn)公司的整體營(yíng)銷成效。 營(yíng)銷審計(jì) 第 1 部分：營(yíng)銷環(huán)境的審計(jì)（略） 第 II 部分：營(yíng)銷組織的審計(jì) 依據(jù)（具體見附表略） 依照實(shí)際銷售全額成交（店鋪為使用權(quán)收益、配套收益率為 80%） 銷售收入 =成本 +利潤(rùn) =變動(dòng)成本 +固定成本 +利潤(rùn) =變動(dòng)成本 +固定成本（損益為 0 時(shí)） = ?? A、使命 打造西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn) 品價(jià)格形成中心、和信息傳遞中心 B、營(yíng)銷目標(biāo)與目的 積極組織和引導(dǎo)，與大西部眾多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地形成緊密產(chǎn)銷聯(lián)合體，使市場(chǎng)成為西部農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通的重要橋梁與紐帶，為帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，解決“三農(nóng)”問題做出最有益的探索。 藍(lán)橋資訊總部： 成都一環(huán)路南一段 12 號(hào)學(xué)府花園錦學(xué)閣 4 樓 總機(jī)：（ 028） 85255500 重慶藍(lán)橋 總機(jī)：（ 023） 68732210 昆明藍(lán)橋 總機(jī)：（ 0871） 5336489 C、銷售代表與客戶 銷售代表與公司是合作伙伴，銷售代表與客戶是服務(wù)關(guān)系 堅(jiān)持公司規(guī)范化營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)，提供誠(chéng)實(shí)、熱情的服務(wù) 維護(hù)商業(yè)道德和商業(yè)規(guī)則 D、銷售代表與項(xiàng)目 為員工提供學(xué)習(xí)進(jìn)步的條件，滿足其成 就感和責(zé)任感 為社會(huì)、為農(nóng)民提供最有價(jià)值平臺(tái) E、滿意代表與公司 銷售代表經(jīng)過面試 培訓(xùn) 實(shí)習(xí) 正式合作后方可做銷售代表 銷售代表的收入： 客戶服務(wù)報(bào)酬 3% 市場(chǎng)開拓費(fèi) 凈營(yíng)業(yè)額 傭金比率 202000 7% 100000 5% 50000 3% 藍(lán)橋資訊總部： 成都一環(huán)路南一段 12 號(hào)學(xué)府花園錦學(xué)閣 4 樓 總機(jī)：（ 028） 85255500 重慶藍(lán)橋 總機(jī)：（ 023） 68732210 昆明藍(lán)橋 總機(jī)：（ 0871） 5336489 主管獎(jiǎng)金 5%（≥ 15 萬(wàn)元 3%） 有 3 個(gè)組員，且每個(gè)組員連續(xù) 3 月保持銷售滿 50000 元 /月者且即可享受主管獎(jiǎng)金 部經(jīng)理 3%（≥ 45 萬(wàn)元 2%） 有 3 個(gè)主管部門，且每個(gè)部門均銷售滿 15 萬(wàn)元元 /月，連續(xù) 3 月保持業(yè)績(jī)者即 可享受部經(jīng)理獎(jiǎng)金 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)（≥ 135 萬(wàn)元 1%） 有 3個(gè)部經(jīng)理級(jí)部門，且每個(gè)部經(jīng)理所在部均銷售滿 45元，連續(xù) 3 個(gè)月保持業(yè)績(jī)者者即可享受創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金。 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)獲得者還享受年度花紅 %（所屬達(dá)標(biāo)部經(jīng)理級(jí)銷售額的總和 %） 例證： A） 假如你月內(nèi)只銷售了 5萬(wàn)元，那你應(yīng)該得 —— 毛利收入： 50000 3%=1500 元 市場(chǎng)開拓費(fèi)： 50000 3%=1500 元 合計(jì) 3000元 B） 假如你組織了 3 人，每人銷售了 5 萬(wàn)元，你自己也銷售了 5 萬(wàn)元，那你應(yīng)得 —— 藍(lán)橋資訊總部： 成都一環(huán)路南一段 12 號(hào)學(xué)府花園錦學(xué)閣 4 樓 總機(jī)：（ 028） 85255500 重慶藍(lán)橋 總機(jī)：（ 023） 68732210 昆明藍(lán)橋 總機(jī)：（ 0871） 5336489 整組銷售： 50000 3+50000=20 萬(wàn)元 毛利收入： 20 萬(wàn)元 3%= 萬(wàn)元 部門業(yè)務(wù)拓展費(fèi)： 20 萬(wàn)元 7%= 萬(wàn)元 個(gè)人勞務(wù)獎(jiǎng)金：（ +） （ 3000 3） = 元 C） 假如你組織了 3組（主管部門），每人銷售了 5萬(wàn)元，你（部門經(jīng)理）自己也銷售了 5 萬(wàn)元，那你每月應(yīng)得 —— 整組銷售： 15 萬(wàn)元 3=45萬(wàn)元 毛利收入： 45 萬(wàn)元 3%= 萬(wàn)元 部門業(yè)務(wù)拓展費(fèi)： 50 萬(wàn)元 7%= 萬(wàn)元 個(gè)人勞務(wù)獎(jiǎng)金：（ +） （ 3） = 萬(wàn)元 銷售事業(yè)說明（略） 三、推廣策略 銷售成功的一切在于操作，操作的 前提是策略。根據(jù)本項(xiàng)目市場(chǎng)定位，營(yíng)銷推廣策略可分為以下四個(gè)部分： （一）廣告策略： 藍(lán)橋資訊總部： 成都一環(huán)路南一段 12 號(hào)學(xué)府花園錦學(xué)閣 4 樓 總機(jī)：（ 028） 85255500 重慶藍(lán)橋 總機(jī)：（ 02
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