【文章內(nèi)容簡介】 品的流通意義重大?？赡壳笆称钒踩珕栴}層出不窮，已經(jīng)成為全社會普遍關(guān)注的焦點。為了滿足人們對更高生活水平的追求，以及對農(nóng)產(chǎn)品高質(zhì)量、生態(tài)、健康的要求，安達農(nóng)產(chǎn)品公司專門成立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測部門，對農(nóng)產(chǎn)品的收購制定嚴格的質(zhì)量標準。對統(tǒng)一收購的農(nóng)產(chǎn)品，進行各項安全指標的檢測和監(jiān)控，使農(nóng)產(chǎn)品符合綠色、安全、健康、營養(yǎng)的安全要求5．3 品牌提升策略5．3．1農(nóng)產(chǎn)品品牌分析我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和銷售者幾乎沒有品牌意識，而農(nóng)產(chǎn)品實施品牌策略是我國農(nóng)產(chǎn)品進入國際市場，增強市場競爭力的惟一選擇和出路。實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略，符合市場經(jīng)濟發(fā)展要求的需要。安達農(nóng)產(chǎn)品公司在抓好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎(chǔ)之上，著力于打造全國最有影響力的綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌，依靠品牌的力量，謀取公司最大發(fā)展的前景。5．3．2農(nóng)產(chǎn)品品牌定位安達農(nóng)產(chǎn)品品牌定位于“讓生活更健康，讓農(nóng)村更美好”，著眼于滿足消費者的生活需求，努力打造綠色、健康的農(nóng)產(chǎn)品品牌。5．3．3農(nóng)產(chǎn)品品牌策略通過從農(nóng)產(chǎn)品品牌的定位入手，塑造安達農(nóng)產(chǎn)品品牌形象和品牌個性，實現(xiàn)差異化的品牌競爭優(yōu)勢，通過品牌的傳播與維護，建立品牌認同與消費者忠誠，在適當時機利用成功的品牌進行延伸與擴展，使品牌價值不斷增值。著眼重點區(qū)市場、打造樣板市場、實施精細化營銷。安達公司通過對消費人群的調(diào)查定位，針對競爭品牌制定有效的競爭策略，明確產(chǎn)品的賣點和品牌個性，并通過對產(chǎn)品線的梳理，綜合運用廣告、包裝、活動推廣等手段，為產(chǎn)品樹立起一個富有競爭力的品牌形象。明析行業(yè)標準、發(fā)展規(guī)劃、品牌階段目標等涉及長遠發(fā)展的問題。5．3．4 品牌策略創(chuàng)新 安達注重農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略的創(chuàng)新性。農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷要把握“差異化”的產(chǎn)品策略。實現(xiàn)綠色品牌認證，增強品牌的核心競爭力。將品牌營銷同市場狀況結(jié)合充分挖掘產(chǎn)品的特性，不斷改善和提高影響品牌的各種要素，通過各種形式的宣傳，提高品農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的知名度和質(zhì)的美譽度，讓消費者用口碑傳播品牌。5．4 營銷策略安達農(nóng)產(chǎn)品以“絕對高品質(zhì)，平價格，優(yōu)服務(wù)，品牌化”的營銷戰(zhàn)略打入市場，以其專業(yè)、系統(tǒng)、先進、創(chuàng)新的運作管理迅速占領(lǐng)市場。安達農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司大力發(fā)展以物流配送為樞紐，以直屬經(jīng)營點為經(jīng)營主體的銷售體系。安達是農(nóng)產(chǎn)品的直接收購者，又是經(jīng)銷商農(nóng)產(chǎn)品的直接提供方，能夠把農(nóng)產(chǎn)品和最終消費者以最短的渠道連接起來，將諸多環(huán)節(jié)的多層次復(fù)雜流程到達消費者手中，簡化為由生產(chǎn)者經(jīng)配送中心到達零售終端，以直屬經(jīng)營點為末端的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品流通體系取代傳統(tǒng)的市場批發(fā)體系，提高了農(nóng)產(chǎn)品流通效率。第一階段營銷渠道圖農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品 安達農(nóng)產(chǎn)品公司總庫 對 象餐飲、超市農(nóng)產(chǎn)品加工廠中高層市民訂單配送店銷推銷網(wǎng)絡(luò)電話訂單配送虛體實體 “綠衣天使”客戶開發(fā)與維護安達農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司，以中高層市民為主要營銷渠道對象，以餐飲、超市和農(nóng)產(chǎn)品加工廠為重要營銷渠道對象，實行銷售為主，配送為輔的營銷模式體系，把實體經(jīng)營和虛體銷售相結(jié)合，依靠“綠衣天使”的傳播作用，努力塑造安達農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象和品牌個性，實現(xiàn)差異化的品牌競爭優(yōu)勢，并通過品牌的傳播與維護，建立品牌認同與消費者忠誠，使安達農(nóng)產(chǎn)品的品牌價值不斷增值。5．4．1 綠衣天使“綠衣天使”： 安達農(nóng)產(chǎn)品公司直屬經(jīng)營點各個營銷渠道的職員，主要為各城區(qū)的下崗職工、無業(yè)市民等弱勢群體，上崗前對他們進行統(tǒng)一、標準的銷售、推銷技能培訓，使他們成為專業(yè)的營銷人員，能直接了解消費者需求變動，在可以對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)起引導作用的同時，也能對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量進行全面監(jiān)控。他們身著全套綠色工作服，用愛心和微笑，給每一位顧客提供滿意的服務(wù)。5．4．2 直屬經(jīng)營點 店銷：安達直屬經(jīng)營點和各大菜市場的專柜，是主要的營銷渠道。以靠近消費群體和交通便利原則為市場導向，建立健全了渠道組織功能，如新引進的冷藏技術(shù)、靈活的交易方式。5．4．3 上門服務(wù)推銷：由安達公司的“綠衣天使”上門提供免費安達產(chǎn)品的體驗，一來便于居民了解安達農(nóng)產(chǎn)品的最新信息，二來挖掘潛在顧客；他們的另一個任務(wù)是尋找客戶資源，實行新的銷售方式，如：客戶通過預(yù)先支付現(xiàn)金，購買安達農(nóng)產(chǎn)品月套餐、季套餐、年套餐，按顧客的合理要求每天享受安達公司的免費送貨服務(wù)，這有利于公司獲得穩(wěn)定的客源，加強公司的資金流通能力，增強資金的再創(chuàng)力，同樣顧客也可選擇先享受同等產(chǎn)品和服務(wù)，然后付款的方式。 5．4．4 網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷：與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)貿(mào)易相比，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷交易虛擬化、成本低度、效率高、透明化等特點。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售能提高其國際競爭力，大幅降低農(nóng)產(chǎn)品銷售成本。安達公司在網(wǎng)上成立農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場，與公司總庫形成銷售、配送于一體的銷售鏈。安達成立網(wǎng)上安達品牌連鎖店，具有連鎖經(jīng)營、專品專賣、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)等“標準化”的特點，加上完善的物流配送優(yōu)勢，形成了強有力的網(wǎng)絡(luò)銷售競爭優(yōu)勢。5．4．5 電話營銷電話營銷：指通過使用電話，來實現(xiàn)有計劃、有組織并且高效率地推廣大顧客群、提高客戶滿意度、維護客戶等市場行為的手法。安達公司的電話營銷是其網(wǎng)絡(luò)營銷的補充，和網(wǎng)絡(luò)營銷一起構(gòu)成安達公司的虛體營銷部分。5．4．6 客戶開發(fā)與維護農(nóng)家樂：是安達公司“綠衣天使”客戶維護重要的組成部分。安達公司對其月內(nèi)、季度內(nèi)、年度內(nèi)滿一定消費額的客戶，可以到我們的生產(chǎn)基地進行實地考察，并可免費享受到安達的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、養(yǎng)殖基地為期兩天的生態(tài)觀光、旅游、休閑?？梢詤⒂^安達生態(tài)化、自然化、有機化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程，感受農(nóng)村特有的自然風光和生活方式、民眾風情、鄉(xiāng)村文化等人文特色。這種“城鄉(xiāng)互助”的網(wǎng)絡(luò)平臺，加強了城鄉(xiāng)交流，維護了客戶對安達的長遠信賴和支持。5．4．7 售后服務(wù)體系將農(nóng)產(chǎn)品的售后服務(wù)做為公司的重要戰(zhàn)略，能促進公司的可持續(xù)長遠發(fā)展。安達農(nóng)產(chǎn)品公司完善網(wǎng)絡(luò)體系，設(shè)立對客戶進行售后跟蹤服務(wù)。安達定期對客戶進行農(nóng)產(chǎn)品滿意度調(diào)查，了解客戶的需求。同時，客戶也可以通過電話和網(wǎng)絡(luò)對我們的服務(wù)、產(chǎn)品進行咨詢、反饋和投訴，我們將在第一時間解決客戶的問題，滿足客戶的要求。5．5 營銷工具5．6第二階段安達發(fā)展模式安達農(nóng)產(chǎn)品公司在第二發(fā)展階段中建立兩個實體，即公司在前期的積累過程中，已經(jīng)具備一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)，開始投資建廠，建立大規(guī)模、集體化作業(yè)的生產(chǎn)基地；成立安達產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)中心。5．7第三發(fā)展階段發(fā)展模式安達農(nóng)產(chǎn)品公司在第三階段的發(fā)展中主要依靠安達農(nóng)產(chǎn)品品牌的延續(xù)：在原有基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進行深加工，發(fā)展下游產(chǎn)業(yè)，建立大規(guī)模的安達農(nóng)產(chǎn)品加工廠，形成產(chǎn)業(yè)鏈，推動農(nóng)村經(jīng)濟快速發(fā)展。 第六章 經(jīng)營管理 運營分析：經(jīng)營理念：綠色、健康、安全、營養(yǎng) 運營階段：第一階段，城鄉(xiāng)互助，共謀發(fā)展。通過農(nóng)村生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，本公司代銷，城市消費的模式，實現(xiàn)城鄉(xiāng)的互動。本公司建立城鄉(xiāng)互助網(wǎng)絡(luò)平臺，成立“基金會”，爭得政府支持，吸收城市投資助農(nóng)，出資辦農(nóng)。農(nóng)民想擴大自己生產(chǎn)或發(fā)展新的項目者，但由于資金的短缺而不能實施，基金會就是他們的信譽平臺，他們可以通過基金會找到自己的投資者，以此實現(xiàn)“person to person”簡稱“P to P模式”。農(nóng)民利用那些城市投資進行相關(guān)的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)，需要投入市場。本公司與農(nóng)戶簽訂合同，在農(nóng)民投入生產(chǎn)之前就通過技術(shù)顧問給農(nóng)民們免費的提供專業(yè)化、規(guī)模化、生態(tài)化的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)的培訓，并提供相應(yīng)的技術(shù)技能指導，以使其生產(chǎn)符合我公司要求的綠色農(nóng)副產(chǎn)品。在農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，我公司會定期派質(zhì)檢處進行質(zhì)量檢測。由此，生產(chǎn)出符合我公司要求的綠色農(nóng)副產(chǎn)品，打造安達獨特綠色農(nóng)副產(chǎn)品品牌。農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)出后，我公司即收購，并庫存在當?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品初步加工保鮮廠，然后，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和實體營銷（實體營銷有兩種形式，一種是直接投入菜市場出售給市民，另一種是賣給農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)）的形式將農(nóng)副產(chǎn)品投入市場。城鄉(xiāng)互助簡圖：城市政府、鄉(xiāng)村信貸、金融等蔬菜、肉食品等農(nóng)副產(chǎn)品農(nóng)民按合同要求生產(chǎn)專家培訓、指導城鄉(xiāng)互助網(wǎng)絡(luò)平臺，“基金會”通過安達質(zhì)量檢查安達綠色農(nóng)副產(chǎn)品品牌營銷團隊網(wǎng)絡(luò)營銷菜市場、超市等農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)
用到制的、己于是，我公司開始第二次飛躍——研發(fā)金低。類。業(yè)族。