某農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心營銷策劃提案(編輯修改稿)
2025-05-29 03:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 之內(nèi)無名牌”，要成為真正的名牌，必須打到市場之中，與同行業(yè)競爭。競爭，體現(xiàn)在經(jīng)營者的競爭，而經(jīng)營者競爭最終勝負(fù)的關(guān)鍵在于背后蘊(yùn)藏的文化，“品牌市場”蘊(yùn)藏的文化不同于企業(yè)的小文化。它是面向大眾，甚至是面向城市和區(qū)域文化。這種文化是撬支市場的支點(diǎn)，它能產(chǎn)生超越企業(yè)、超越世界的“人和”的力量，只有文化的傳播，才能使廣大投資者有理由相信，自己既是成功的投資者，也是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)者，本項(xiàng)目具有“三農(nóng)”、“物流”、“農(nóng)產(chǎn)品深加工”特色文化與“大”文化傳播是相一致的。只有立足于這種“大”文化，項(xiàng)目才能真正做到與知名名牌媲美。 蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易市場定位于西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成中心、和信息傳遞中心，具有完全的競爭優(yōu)勢。市場定位競爭優(yōu)勢建立于以下幾點(diǎn)差異上：重要性。該定位的不同點(diǎn)會(huì)給目標(biāo)投資者帶來最高價(jià)值的利益。獨(dú)特性。競爭者并沒有該不同點(diǎn)，其農(nóng)產(chǎn)品亦能以更獨(dú)特的方法來提供給消費(fèi)者。優(yōu)越性。能以更優(yōu)越的方式提供投資者類似的利益?？蓚鬟_(dá)性。該不同點(diǎn)易于傳達(dá)并易為投資者接受。獨(dú)點(diǎn)性。競爭者無法輕易模仿該不同點(diǎn)?？韶?fù)擔(dān)性。投資者投資得起具備這項(xiàng)不同點(diǎn)的投資。盈利點(diǎn)。公司導(dǎo)入該不同點(diǎn)必有利可圖。另外以上競爭優(yōu)勢亦是公司和市場長遠(yuǎn)發(fā)展，走向大市場的前提。 本項(xiàng)目在塑造品牌形象時(shí)應(yīng)突出兩點(diǎn)，其一：現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場概念。正是這一概念將本項(xiàng)目與傳統(tǒng)市場形象區(qū)分開來。規(guī)模受到限制、配套設(shè)施滯后、環(huán)境臟亂差的“大齡市場”，將被規(guī)模巨大、秩序井然、技術(shù)先進(jìn)、信息靈通的新型專業(yè)市場取代，時(shí)勢造英雄，本項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。其二：西部地區(qū)最大最先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。二期的農(nóng)產(chǎn)品深加工區(qū)和三期的農(nóng)產(chǎn)品高科孵化區(qū)使本項(xiàng)目具有極大的發(fā)展動(dòng)能，符合國際農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢，同時(shí)符合以物流帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的國家政策，在國家大力扶持下，建成后將成為這一領(lǐng)域的龍頭。二、營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略規(guī)劃（略）整體營銷成效的戰(zhàn)略性控制 檢查整體營銷成效的主要工具是營銷審計(jì)，經(jīng)過營銷審計(jì)對(duì)公司（或業(yè)務(wù)單位）的營銷環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略及營銷活動(dòng)進(jìn)行全面、系統(tǒng)、獨(dú)立及定期的檢查，發(fā)掘出問題和機(jī)會(huì)，并提出相應(yīng)的策略建議，以采取行動(dòng)，增進(jìn)公司的整體營銷成效。營銷審計(jì) 第1部分：營銷環(huán)境的審計(jì)（略） 第II部分：營銷組織的審計(jì) 依據(jù)（具體見附表略） 依照實(shí)際銷售全額成交（店鋪為使用權(quán)收益、配套收益率為80%） 銷售收入=成本+利潤 =變動(dòng)成本+固定成本+利潤 =變動(dòng)成本+固定成本（損益為0時(shí)） = …… A、使命 打造西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成中心、和信息傳遞中心 B、營銷目標(biāo)與目的 積極組織和引導(dǎo)，與大西部眾多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地形成緊密產(chǎn)銷聯(lián)合體，使市場成為西部農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通的重要橋梁與紐帶，為帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，解決“三農(nóng)”問題做出最有益的探索。 C、銷售代表與客戶 銷售代表與公司是合作伙伴，銷售代表與客戶是服務(wù)關(guān)系 堅(jiān)持公司規(guī)范化營銷的實(shí)質(zhì)，提供誠實(shí)、熱情的服務(wù) 維護(hù)商業(yè)道德和商業(yè)規(guī)則 D、銷售代表與項(xiàng)目 為員工提供學(xué)習(xí)進(jìn)步的條件，滿足其成就感和責(zé)任感 為社會(huì)、為農(nóng)民提供最有價(jià)值平臺(tái) E、滿意代表與公司 銷售代表經(jīng)過面試 培訓(xùn) 實(shí)習(xí) 正式合作后方可做銷售代表 銷售代表的收入： 客戶服務(wù)報(bào)酬3% 市場開拓費(fèi)凈營業(yè)額傭金比率2000007%1000005%500003% 主管獎(jiǎng)金5%（≥15萬元3%） 有3個(gè)組員，且每個(gè)組員連續(xù)3月保持銷售滿50000元/月者且即可享受主管獎(jiǎng)金 部經(jīng)理3%（≥45萬元2%） 有3個(gè)主管部門，且每個(gè)部門均銷售滿15萬元元/月，連續(xù)3月保持業(yè)績者即 可享受部經(jīng)理獎(jiǎng)金 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)（≥135萬元1%） 有3個(gè)部經(jīng)理級(jí)部門，且每個(gè)部經(jīng)理所在部均銷售滿45元，連續(xù)3個(gè)月保持業(yè)績者者即可享受創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金。%（所屬達(dá)標(biāo)部經(jīng)理級(jí)銷售額的總和%） 例證： A） 假如你月內(nèi)只銷售了5萬元，那你應(yīng)該得—— 毛利收入：500003%=1500元 市場開拓費(fèi)：500003%=1500元 合計(jì)3000元 B） 假如你組織了3人，每人銷售了5萬元，你自己也銷售了5萬元，那你應(yīng)得—— 整組銷售：500003+50000=20萬元 毛利收入：20萬元3%= 部門業(yè)務(wù)拓展費(fèi)：20萬元7%= 個(gè)人勞務(wù)獎(jiǎng)金：（+）（30003）= C） 假如你組織了3組（主管部門），每人銷售了5萬元，你（部門經(jīng)理）自己也銷售了5萬元，那你每月應(yīng)得—— 整組銷售：15萬元3=45萬元 毛利收入：45萬元3%= 部門業(yè)務(wù)拓展費(fèi)：50萬元7%= 個(gè)人勞務(wù)獎(jiǎng)金：（+）（3）= 銷售事業(yè)說明（略）三、推廣策略 銷售成功的一切在于操作，操作的前提是策略。根據(jù)本項(xiàng)目市場定位，營銷推廣策略可分為以下四個(gè)部分： （一）廣告策略： 廣告總精神 （1）廣告總概念：根據(jù)市場定位，本項(xiàng)目最具震撼性的優(yōu)勢就是概念優(yōu)勢（現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場的標(biāo)版）、價(jià)格優(yōu)勢以及與競爭對(duì)手的銷售時(shí)間差優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上，我們確定的廣告總概念就是圍繞著“傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易市場升級(jí)版，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場的標(biāo)準(zhǔn)版”做文章，對(duì)消費(fèi)者的觀念施加影響，引導(dǎo)和影響他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場的看法、偏愛和最
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