【文章內(nèi)容簡介】 枕頭是生活的必須品，我們的目的是讓消費者購買XX保健記憶枕。四、 產(chǎn)品定位、STOW分析（一）本產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的定位及其說明產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位:保健，輕松好睡眠 科學(xué)。產(chǎn)品定位的詳細說明　吸收沖擊力，枕在上面時感覺好象浮在水面/或云端，皮膚感覺沒有壓迫感；又稱零壓力，有時我們使用平常的枕頭時會有壓迫耳廓的現(xiàn)象，但是使用記憶棉枕頭就不會出現(xiàn)這種情況。 　　按照人體工學(xué)設(shè)計，記憶變形，自動塑型的能力可以固定頭顱，減少落枕可能；自動塑型的能力可以恰當(dāng)填充肩膀空隙，避免肩膀處被窩漏風(fēng)的常見問題，可以有效地預(yù)防頸椎問題。 　　防菌抗螨，慢回彈海綿抑制霉菌生長，驅(qū)除霉菌繁殖生長產(chǎn)生的刺激氣味，當(dāng)有汗?jié)n唾液等情況下，顯得更為突出。 　　透氣吸濕，由于每個細胞單位間是相互連通的，吸濕性能絕佳，同時也是透氣的。療效　　，調(diào)節(jié)失眠、多夢；　　2 .改善人體微循環(huán)，增加肌體免疫力和抗病力； 　　　3. 矯正睡姿，促進骨骼正常生長，防止頸椎??； 　　4. 舒解中樞神經(jīng)系統(tǒng)功能，起到鎮(zhèn)痛、鎮(zhèn)靜解痙、消炎、消腫的作用； 　　5 .調(diào)整血壓、降低血脂和血粘度；　　6 .調(diào)整胃腸功能、止瀉效果顯著； 　　7 .抗菌、軟化血管、活化體內(nèi)水分子； 　　　8 .促進脂肪代謝，促進血液循患、健康瘦身； 　　　9 .消除疲勞、活化細胞、健腦益智、抗衰老作用； 　　　10 .美容護膚、減肥纖體，睡出美麗好身材； 　，睡出好記性。（二）目標(biāo)客戶購買該產(chǎn)品的理由 根據(jù)科學(xué)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，睡眠時間占據(jù)了人們生命的三分之一。據(jù)世界衛(wèi)生組織對14個國家15個基地兩萬余名在基層醫(yī)療就診的病人進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有27％的人有睡眠問題。失眠癥對生活質(zhì)量的負面影響很大，但相當(dāng)多的病人沒有得到合理的診斷和治療。充足的睡眠、均衡的飲食和適當(dāng)?shù)倪\動，是國際社會公認的三項健康標(biāo)準(zhǔn)。但人們對睡眠的重要性普遍缺乏認識?！　∑鋵嵲谝粋€小小的枕頭里，藏著的可是大學(xué)問：人的一生有三分之一的時光與枕頭作伴在睡眠中渡過，枕頭對于人的生活、工作和學(xué)習(xí)有著至關(guān)重要的影響。現(xiàn)實生活中由于人們對于枕頭的重要性認識不夠，對枕頭的知識了解的不深，導(dǎo)致人們在枕頭的選擇上存在著許多誤區(qū)、在使用中存在著許多不合理的習(xí)慣，時間一長，這些不良習(xí)慣會嚴重影響到人們的生活質(zhì)量和身體健康，導(dǎo)致了許多人的頭、頸、肩、背及內(nèi)臟等多方面癥狀?！昂谜眍^三要素”即：好枕頭必須由三個基本條件來實現(xiàn)：支撐頸部的基本構(gòu)造、合適的高度、良好的填充材料。或許人們的失眠、多夢等睡眠問題，只是因為選錯了一個枕頭。想要好的睡眠，就一定要使用符合人體工學(xué)、設(shè)計科學(xué)的，科技新產(chǎn)品記憶枕的選用，從此就和睡眠疾病說再見，用三分之一的高質(zhì)量睡眠來換取一生的健康生活。（三）STOW分析優(yōu)勢：（1）、量體定做，科技實力展現(xiàn)?？萍蓟€性化、實用化使用。（2）、創(chuàng)新、專業(yè)、特色、設(shè)計方面的運用。（3）、新產(chǎn)品針對性人群，類型多種，產(chǎn)品人性化更適合消費者。劣勢：（1）、企業(yè)規(guī)模小、企業(yè)生產(chǎn)及新產(chǎn)品上市推廣費用高。（2）、新產(chǎn)品上市品牌知名度低，消費群認可需一定時間。（3）、企業(yè)制度不完備、技術(shù)上、營銷方面缺乏經(jīng)驗等。機會：（1）、市場前景廣闊，未開發(fā)市場占絕大部分，有廣大消費群體。（2）、技術(shù)要求高，競爭對手少。同類產(chǎn)品處于高端消費，終低端產(chǎn)品較少。（3）、收入水平提高，健康生活理念的深入人群。威脅：（1）、替代產(chǎn)品種類較多，品牌力量影響消費購買。（2）、存在保健枕的負面新聞較多，不利于產(chǎn)品的推廣活動開展。（3）、新企業(yè)的進入，大品牌的壓制。五、 營銷策略 由于本記憶枕產(chǎn)品新進入市場，營銷網(wǎng)絡(luò)和終端建設(shè)上的劣勢加上品牌知名度低和整個行業(yè)的美譽度差這些問題，XX記憶枕必須設(shè)計自己的USP(獨特的銷售主題)以期實現(xiàn)企業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)。主要由兩個方面來進行營銷：①.每天睡個好覺。②.突出科技與健康保健的作用——記憶枕具體的營銷策略將從以下的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、廣告策略和促銷策略等五個方面進行具體闡述。根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果顯示，記憶枕現(xiàn)階段的產(chǎn)品主要存在以下三方面問題： 材料主要以國外進口為主，成本過高。 產(chǎn)品目標(biāo)群體不清晰，功效雖好，但是價格偏高，不利于大面積市場推廣； 本產(chǎn)品品牌和知名度、美譽度意識薄弱。針對這些問題，在產(chǎn)品的策略上應(yīng)該注意一下幾點：（1）、新產(chǎn)品開發(fā)方面，提高企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，采用更加環(huán)保的材料，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高耐用性，延長產(chǎn)品的生命周期（2）、產(chǎn)品包裝上必須尋求更多的創(chuàng)新，根據(jù)現(xiàn)狀，應(yīng)該分檔包裝和更新包裝，包裝色彩采用健康、靚麗的基色。（3）、在產(chǎn)品組合方面，采用產(chǎn)品線延伸策略（從檔次上向兩端靠攏）、產(chǎn)品的優(yōu)化組合以及做好品來管理目前，在市場記憶枕價格中，低端產(chǎn)品在100元以下，中端產(chǎn)品在100—200不等，高端產(chǎn)品是200以上 。本產(chǎn)品的價格定價上以中檔為主。（1）、定價方法上面：堅持需求為導(dǎo)向的定價方法（價格=顧客感受或預(yù)期價格