保健枕頭營銷策劃實施方案-wenkub
2023-05-13 01:10:45 本頁面
【正文】 長，生活質量不斷提高。2009年，中國以134億美元的市場規(guī)模被稱為世界第二大保健食品市場。這表明消費者對保健枕的品牌認同度不大，其市場潛力仍然很大。后者知名度較高的為羅萊藥枕、諾伊曼和適之寶，以及現階段各個品牌記憶枕。 我們通過市場調查發(fā)現，現階段健康枕的同類產品在市場上已經有大量的存在，并且有新企業(yè)、新產品在不斷進入這個市場，造成了市場的不規(guī)范、以及激烈的競爭。最后對項目實施情況及成效評估做出認真分析。以此營銷策劃讓本品牌產品獲得市場及消費者認同，并且迅速占領相當部分的市場份額，最大限度的挖掘保健枕市場潛力，提高產品知名度，同時塑造公司的良好形象為目標而展開。在這種市場需求的推動下，環(huán)保記憶枕類家居產品迎來了市場推廣的春天。然而，縱觀整個家居市場，我們不難發(fā)現，記憶枕類產品市場準入門檻低，魚龍混雜，品牌良莠不齊，既有吉斯、晚安、穗寶、泰普爾、美國康人等大品牌，也有遍布滿地的不知名的小品牌、小產品。在對目標市場、競爭環(huán)境以及消費者詳細分析的基礎上，針對本公司現有產品進行目標營銷。前言由此，我們把XX健康枕的產品從進入市場、市場成長、到市場認可，最終占有大量市場份額為本次營銷推廣的的主題。一、市場環(huán)境分析（一）枕頭市場背景經過近幾年的發(fā)展，消費者對綠色健康保健枕的認識有了很快的提高，對其的需求量也是日益增大。（二）枕頭市場現狀中國枕頭產品的市場一直容量較大，品種較多。20世紀90年代以來，全球居民的健康保健消費比例逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。2009年我國保健品累計進出口額達2億美元，%。對健康的要求也更顯得與時俱進，對家居、床上用品的要求也提高了很多。（三）目標市場分析目標人群（1）全世界60億的人口，只要有人的地方都是我們產品的目標受眾。（5）嬰兒以及正在成長的少年、兒童更需要一個健康保健枕，促進成長。保健枕則分為太空枕、護椎枕、護頸枕以及中草藥枕。市場前景預測隨著人們生活水平的不斷提高，消費者的健康意識越來越強烈，吃穿住行都追求綠色健康，而枕頭作為人們的生活必需品，綠色健康保健枕也成為熱門話題。二、競爭環(huán)境分析（一）競爭格局分析傳統(tǒng)市場上枕頭一直作為家紡產品中的一員，隨著市場的細分，枕頭市場已經慢慢的獨立出來。其中生產普通枕的傳統(tǒng)家紡企業(yè)已經形成了三大陣營，以羅萊、夢潔、富安娜為領導的第一陣營；凱盛、堂皇、博洋、水星為領導的第二陣營；其它小品牌形成的第三陣營。所以先培養(yǎng)消費者的保健枕消費者意識很重要。屬于中高等價位，且只在專營店銷售。競爭者優(yōu)劣分析其優(yōu)勢：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中適之寶、諾伊曼都與全國各大地方媒體合作，樹立了良好的產品形象。就目標顧客群而言，諾伊曼記憶枕主要吸引的顧客處于高端消費群體，適之寶吸引處于中高端的消費群體。而我們的產品根據消費者的不同需求，分為四個系列。都市男女 這是一個高收入的群體，但是工作與生活的壓力也比較大，白天工作忙碌， 晚上回家需要放松，擁有一個合適的枕頭至關重要。一般來說，人們對于自己的新婚都希望在力所能及的范圍內享受到最好的服務。消費行為特征：需要但是舍不得花錢，消費保守，注重自己的身體健康，注重枕頭的使用價值。四、 產品定位、STOW分析（一）本產品在目標市場上的定位及其說明產品定位產品定位:保健，輕松好睡眠 科學。 透氣吸濕，由于每個細胞單位間是相互連通的，吸濕性能絕佳，同時也是透氣的。充足的睡眠、均衡的飲食和適當的運動，是國際社會公認的三項健康標準。“好枕頭三要素”即：好枕頭必須由三個基本條件來實現：支撐頸部的基本構造、合適的高度、良好的填充材料?？萍蓟?、個性化、實用化使用。（2）、新產品上市品牌知名度低，消費群認可需一定時間。同類產品處于高端消費，終低端產品較少。（3）、新企業(yè)的進入，大品牌的壓制。根據市場調查結果顯示，記憶枕現階段的產品主要存在以下三方面問題： 材料主要以國外進口為主，成本過高。本產品的價格定價上以中檔為主。線下營銷策略：（1）、鋪貨商場、超市——受眾人群廣泛 特點：目標人群廣泛、購買動機單純根據本組的營銷理念，主要是把記憶枕變身為健康、保健禮品銷售，而禮品型產品流通渠道廣闊，對于側重禮品市場的產品來說，則應選擇商場、大賣場和超市作為主要流通渠道。（4）、開設專賣店像羅萊、夢潔、水星等家紡品牌開設的專賣店，既使核心產品得到銷售，同時也帶動了相關產品的再次銷售，產品部單一，獲利范圍擴大。（2）、入住大的網絡平臺賣場選擇網絡上有實力的加盟商，進入淘寶、京東等類似的網上商城，這樣能夠減少營銷費用，降低企業(yè)生產、運營等費用成本，還可以獲取更多的相關競爭產品的信息（3）、團購平臺的推廣作為網絡交易上的熱點，團購平臺是企業(yè)不可或缺的，因為這樣營銷方式既可以為企業(yè)帶來大量的交易量，還可以更加廣泛的提高企業(yè)及產品的知名度。注意以下幾點：（1）、從內容上，要突出本記憶枕的科技含量、以及健康保健的特點根據本組的營銷理念，主
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