【正文】 長(zhǎng)，生活質(zhì)量不斷提高。2009年，中國(guó)以134億美元的市場(chǎng)規(guī)模被稱為世界第二大保健食品市場(chǎng)。這表明消費(fèi)者對(duì)保健枕的品牌認(rèn)同度不大，其市場(chǎng)潛力仍然很大。后者知名度較高的為羅萊藥枕、諾伊曼和適之寶，以及現(xiàn)階段各個(gè)品牌記憶枕。 我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段健康枕的同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)有大量的存在，并且有新企業(yè)、新產(chǎn)品在不斷進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，造成了市場(chǎng)的不規(guī)范、以及激烈的競(jìng)爭(zhēng)。最后對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況及成效評(píng)估做出認(rèn)真分析。以此營(yíng)銷策劃讓本品牌產(chǎn)品獲得市場(chǎng)及消費(fèi)者認(rèn)同，并且迅速占領(lǐng)相當(dāng)部分的市場(chǎng)份額，最大限度的挖掘保健枕市場(chǎng)潛力，提高產(chǎn)品知名度，同時(shí)塑造公司的良好形象為目標(biāo)而展開(kāi)。在這種市場(chǎng)需求的推動(dòng)下，環(huán)保記憶枕類家居產(chǎn)品迎來(lái)了市場(chǎng)推廣的春天。然而，縱觀整個(gè)家居市場(chǎng)，我們不難發(fā)現(xiàn)，記憶枕類產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低，魚龍混雜，品牌良莠不齊，既有吉斯、晚安、穗寶、泰普爾、美國(guó)康人等大品牌，也有遍布滿地的不知名的小品牌、小產(chǎn)品。在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及消費(fèi)者詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)本公司現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷。前言由此，我們把XX健康枕的產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)、市場(chǎng)成長(zhǎng)、到市場(chǎng)認(rèn)可，最終占有大量市場(chǎng)份額為本次營(yíng)銷推廣的的主題。一、市場(chǎng)環(huán)境分析（一）枕頭市場(chǎng)背景經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)綠色健康保健枕的認(rèn)識(shí)有了很快的提高，對(duì)其的需求量也是日益增大。（二）枕頭市場(chǎng)現(xiàn)狀中國(guó)枕頭產(chǎn)品的市場(chǎng)一直容量較大，品種較多。20世紀(jì)90年代以來(lái)，全球居民的健康保健消費(fèi)比例逐年攀升，對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。2009年我國(guó)保健品累計(jì)進(jìn)出口額達(dá)2億美元，%。對(duì)健康的要求也更顯得與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)家居、床上用品的要求也提高了很多。（三）目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)人群（1）全世界60億的人口，只要有人的地方都是我們產(chǎn)品的目標(biāo)受眾。（5）嬰兒以及正在成長(zhǎng)的少年、兒童更需要一個(gè)健康保健枕，促進(jìn)成長(zhǎng)。保健枕則分為太空枕、護(hù)椎枕、護(hù)頸枕以及中草藥枕。市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，吃穿住行都追求綠色健康，而枕頭作為人們的生活必需品，綠色健康保健枕也成為熱門話題。二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（一）競(jìng)爭(zhēng)格局分析傳統(tǒng)市場(chǎng)上枕頭一直作為家紡產(chǎn)品中的一員，隨著市場(chǎng)的細(xì)分，枕頭市場(chǎng)已經(jīng)慢慢的獨(dú)立出來(lái)。其中生產(chǎn)普通枕的傳統(tǒng)家紡企業(yè)已經(jīng)形成了三大陣營(yíng)，以羅萊、夢(mèng)潔、富安娜為領(lǐng)導(dǎo)的第一陣營(yíng)；凱盛、堂皇、博洋、水星為領(lǐng)導(dǎo)的第二陣營(yíng)；其它小品牌形成的第三陣營(yíng)。所以先培養(yǎng)消費(fèi)者的保健枕消費(fèi)者意識(shí)很重要。屬于中高等價(jià)位，且只在專營(yíng)店銷售。競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣分析其優(yōu)勢(shì)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中適之寶、諾伊曼都與全國(guó)各大地方媒體合作，樹(shù)立了良好的產(chǎn)品形象。就目標(biāo)顧客群而言，諾伊曼記憶枕主要吸引的顧客處于高端消費(fèi)群體，適之寶吸引處于中高端的消費(fèi)群體。而我們的產(chǎn)品根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，分為四個(gè)系列。都市男女 這是一個(gè)高收入的群體，但是工作與生活的壓力也比較大，白天工作忙碌， 晚上回家需要放松，擁有一個(gè)合適的枕頭至關(guān)重要。一般來(lái)說(shuō)，人們對(duì)于自己的新婚都希望在力所能及的范圍內(nèi)享受到最好的服務(wù)。消費(fèi)行為特征：需要但是舍不得花錢，消費(fèi)保守，注重自己的身體健康，注重枕頭的使用價(jià)值。四、 產(chǎn)品定位、STOW分析（一）本產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的定位及其說(shuō)明產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位:保健，輕松好睡眠 科學(xué)。 　　透氣吸濕，由于每個(gè)細(xì)胞單位間是相互連通的，吸濕性能絕佳，同時(shí)也是透氣的。充足的睡眠、均衡的飲食和適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)，是國(guó)際社會(huì)公認(rèn)的三項(xiàng)健康標(biāo)準(zhǔn)?！昂谜眍^三要素”即：好枕頭必須由三個(gè)基本條件來(lái)實(shí)現(xiàn)：支撐頸部的基本構(gòu)造、合適的高度、良好的填充材料。科技化、個(gè)性化、實(shí)用化使用。（2）、新產(chǎn)品上市品牌知名度低，消費(fèi)群認(rèn)可需一定時(shí)間。同類產(chǎn)品處于高端消費(fèi)，終低端產(chǎn)品較少。（3）、新企業(yè)的進(jìn)入，大品牌的壓制。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，記憶枕現(xiàn)階段的產(chǎn)品主要存在以下三方面問(wèn)題： 材料主要以國(guó)外進(jìn)口為主，成本過(guò)高。本產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)上以中檔為主。線下?tīng)I(yíng)銷策略：（1）、鋪貨商場(chǎng)、超市——受眾人群廣泛 特點(diǎn)：目標(biāo)人群廣泛、購(gòu)買動(dòng)機(jī)單純根據(jù)本組的營(yíng)銷理念，主要是把記憶枕變身為健康、保健禮品銷售，而禮品型產(chǎn)品流通渠道廣闊，對(duì)于側(cè)重禮品市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，則應(yīng)選擇商場(chǎng)、大賣場(chǎng)和超市作為主要流通渠道。（4）、開(kāi)設(shè)專賣店像羅萊、夢(mèng)潔、水星等家紡品牌開(kāi)設(shè)的專賣店，既使核心產(chǎn)品得到銷售，同時(shí)也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的再次銷售，產(chǎn)品部單一，獲利范圍擴(kuò)大。（2）、入住大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賣場(chǎng)選擇網(wǎng)絡(luò)上有實(shí)力的加盟商，進(jìn)入淘寶、京東等類似的網(wǎng)上商城，這樣能夠減少營(yíng)銷費(fèi)用，降低企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)等費(fèi)用成本，還可以獲取更多的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息（3）、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的推廣作為網(wǎng)絡(luò)交易上的熱點(diǎn)，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)是企業(yè)不可或缺的，因?yàn)檫@樣營(yíng)銷方式既可以為企業(yè)帶來(lái)大量的交易量，還可以更加廣泛的提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。注意以下幾點(diǎn)：（1）、從內(nèi)容上，要突出本記憶枕的科技含量、以及健康保健的特點(diǎn)根據(jù)本組的營(yíng)銷理念，主