寧波土特產(chǎn)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施方案-wenkub
2023-05-10 00:58:54 本頁(yè)面
【正文】 較高的市場(chǎng)門(mén)檻望而卻步，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)緩慢，名牌涌現(xiàn)難。農(nóng)業(yè)能否承受這種挑戰(zhàn)受到了人們的普遍關(guān)注，而特產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會(huì)迎來(lái)一次更大的發(fā)展機(jī)遇。由于傳統(tǒng)的特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)還沒(méi)有徹底告別分散的、小規(guī)模的、各自為戰(zhàn)的家庭經(jīng)營(yíng)模式，這就使它的潛力和效益沒(méi)能獲得最大程度地發(fā)揮，因此導(dǎo)致附加值低，市場(chǎng)復(fù)制能力強(qiáng)，各處重復(fù)生產(chǎn)，無(wú)法做大產(chǎn)業(yè)，另外土特產(chǎn)的銷(xiāo)售方式和現(xiàn)代商品的銷(xiāo)售方式還是有很大的差別，與當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣還不相適應(yīng)。具體內(nèi)容：銷(xiāo)售個(gè)別寧波特產(chǎn)，消費(fèi)者可以親臨現(xiàn)場(chǎng)采摘，我們將結(jié)合寧波地區(qū)的農(nóng)家樂(lè)來(lái)開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)，例如：梁弄櫻桃、丈亭楊梅、臨山葡萄等。在人氣最高的淘寶網(wǎng)等，第三方平臺(tái)上開(kāi)立官方店鋪提供寧波特產(chǎn)交易服務(wù)。用13年的時(shí)間將“嘴不?！蓖撂禺a(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售公司打造成寧波地區(qū)特產(chǎn)的門(mén)戶網(wǎng)站，并收回投資。再用15年的時(shí)間把本項(xiàng)目打造成寧波地區(qū)具有影響力的特產(chǎn)銷(xiāo)售交易平臺(tái)。項(xiàng)目的推廣：采取在知名的百度和Google等搜索引擎及東方熱線等知名論壇進(jìn)行廣告投放，在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行直通車(chē)等廣告投放。二、 市場(chǎng)分析（一） 市場(chǎng)需求我們中國(guó)人好面子，禮尚往來(lái)也是傳統(tǒng)美德，逢年過(guò)節(jié)走動(dòng)走動(dòng)，看看長(zhǎng)輩、聯(lián)絡(luò)客戶、拜訪領(lǐng)導(dǎo)、溝通情誼，在中國(guó)有著悠久歷史。 綜上所述，土特產(chǎn)市場(chǎng)一方面是巨大的需求，另一方面是上述種種原因造成的行業(yè)真空。（二） 行業(yè)分析隨著商品經(jīng)濟(jì)全球化大循環(huán)的加劇，具有個(gè)性特色的商品逐漸體現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢(shì)，土特產(chǎn)品已成為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)、帶動(dòng)其它產(chǎn)業(yè)的重要依托，特別是周邊地區(qū)和邊遠(yuǎn)地區(qū)尤為明顯，但這些土特產(chǎn)品要進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)的流通網(wǎng)絡(luò)，參與近乎白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，搶占市場(chǎng)份額，沒(méi)有具有市場(chǎng)知名度的品牌是絕難取勝的。隨著人民生活水平提高，特別是在近年來(lái)零售業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)下，各大城市在近年來(lái)掀起土特產(chǎn)熱，如今在各大城市涌現(xiàn)出來(lái)一家家土特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店，各大超市也成為了土特產(chǎn)銷(xiāo)售的主要渠道。“回歸傳統(tǒng)”“吃要吃本”，隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)生活發(fā)生質(zhì)的變化。當(dāng)今，網(wǎng)上流行有啊，淘寶等人氣網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，在這些平臺(tái)中有眾多特產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)店，但根據(jù)我們了解，顧客在網(wǎng)上購(gòu)物首要考慮的還是產(chǎn)品質(zhì)量而不是價(jià)格。（余姚市朝陽(yáng)榨菜廠 王立平 由于缺乏策劃，成為“沒(méi)有品牌，沒(méi)有包裝，沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)”的“三無(wú)產(chǎn)品”。 特產(chǎn)的“特”字，應(yīng)該包含如下四層意思： ?。?）特殊的生態(tài)環(huán)境； （2）特優(yōu)的品種；（3）特殊的種養(yǎng)方式或特殊的加工方式； ?。?）特高的經(jīng)濟(jì)效益。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求，在企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國(guó)的特產(chǎn)文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型產(chǎn)品，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。還有，一般來(lái)說(shuō)，很多旅游的游客購(gòu)買(mǎi)的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。 同時(shí)，還應(yīng)保證產(chǎn)品的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑
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