寧波土特產(chǎn)網(wǎng)營銷策劃實施方案(編輯修改稿)
2025-05-22 00:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上也缺少這樣的人才。所以很多的土產(chǎn)品難登大雅之堂，在消費中缺少真正的消費意見領袖，難成氣候。四、 產(chǎn)品策略（一） 產(chǎn)品的定義廣義的特產(chǎn)，不僅包含著農(nóng)林特產(chǎn)，而且也將礦物產(chǎn)品、紡織品、工藝品等包括進去，一般而言，特產(chǎn)是指來源于特定區(qū)域、品質(zhì)優(yōu)異的農(nóng)林產(chǎn)品或加工產(chǎn)品，特產(chǎn)可以是直接采收的原料，也可以經(jīng)特殊工藝加工的制品，但是，必須具備兩個特點，一是地域性特點，這是形成特產(chǎn)的一個先決條件，其次是品質(zhì)，無論是原料還是制品，其品質(zhì)與同類產(chǎn)品相比，應該是特優(yōu)的或有特色的。 特產(chǎn)的“特”字，應該包含如下四層意思： ?。?）特殊的生態(tài)環(huán)境； ?。?）特優(yōu)的品種；（3）特殊的種養(yǎng)方式或特殊的加工方式； ?。?）特高的經(jīng)濟效益。（二） 目標市場和產(chǎn)品的定位我們的目標客戶群體定位在中產(chǎn)階級，個人或家庭，游客，企事業(yè)團體因為特產(chǎn)可以做為禮品互送或做為家用自享。個人或家庭消費——多品牌策略在現(xiàn)代市場，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在企業(yè)品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。 應對低端的大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播產(chǎn)品的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應在銷售終端的積極采取生動化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。所以我們主要向他們推薦綠色食品：余姚榨菜、余姚茭白、余姚雷竹生等。城市新興白領階層，他們對中國的特產(chǎn)文化有自己個性的理解，應針對性地推出時尚型產(chǎn)品，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據(jù)消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的土特產(chǎn)以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，也可采用捆綁方式進行促銷。 所以我們主要向他們推薦時令性水果，如：奉化的草莓、余姚的葡萄、余姚的楊梅等。高端的商務及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。所以我們主要向他們推薦余姚名茶、余姚瀑布仙茗和余姚朗霞的佛手酒。旅游消費——分眾營銷策略通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認識；當?shù)厥烊说耐扑]；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當?shù)匚幕＿€有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，應針對游行購買者專門設計紀念裝，結合外地游客對當?shù)匚幕恼J識與理解，設計具有特色文化內(nèi)涵的各式紀念裝，滿足游客的購買需求。在推廣渠道上，應選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專賣店設置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1