金地寧波項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-15 08:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 216。 空中院落的異化產(chǎn)品216。 10月封頂開(kāi)盤(pán)，為樣品營(yíng)銷建立了基礎(chǔ)216。 空中院落是其最獨(dú)一無(wú)二之產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。五、項(xiàng)目品牌策略品牌主導(dǎo)的整合營(yíng)銷。首先確定能夠有效開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)的品牌，與金地的關(guān)聯(lián)。在金地企業(yè)品牌、項(xiàng)目條件與市場(chǎng)之間建立一個(gè)最有利的品牌定位。項(xiàng)目品牌是市場(chǎng)品牌的一個(gè)具體。金地科學(xué)筑家企業(yè)品牌的導(dǎo)入、延伸與開(kāi)發(fā)。品牌定位：未來(lái)域未來(lái)域：在新興城市熱點(diǎn)與新的生活追求之間建立居住聯(lián)系。將未來(lái)域由一個(gè)項(xiàng)目擴(kuò)展為一個(gè)品牌；代表金地創(chuàng)新能力的新概念品牌；定義未來(lái)生活；與金地開(kāi)發(fā)程度較高的新市鎮(zhèn)品牌格林green自然生活不同，未來(lái)域可以朝向新城市品牌訴求人文生活。項(xiàng)目定位包豪斯，未來(lái)域的一個(gè)項(xiàng)目具體 產(chǎn)品聯(lián)系：借勢(shì)townhouse定義空中院落為bauhause 建筑風(fēng)格：包豪斯：現(xiàn)代主義運(yùn)動(dòng)母校 項(xiàng)目理念：知識(shí)改變世界 寧波聯(lián)系：低調(diào)奢華的ningbo house 品牌整合：科學(xué)筑家的一個(gè)子品牌項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略及要求（1）商品策略 本項(xiàng)目采用了極簡(jiǎn)主義的設(shè)計(jì)理念，來(lái)源于包豪斯理性美學(xué)。但是這一原型并不是一種有效的商品概念，我們理解建筑師對(duì)技術(shù)與自然的關(guān)注，但必須在商品策略上進(jìn)一步消費(fèi)挖掘與塑造，我們需要為包豪斯在當(dāng)代消費(fèi)尋找一個(gè)更有效的商品概念。（2）市場(chǎng)營(yíng)銷以less is more為總體精神的品牌整合營(yíng)銷。結(jié)合不同產(chǎn)品的市場(chǎng)定位形成不同的推廣主題，并形成良性互動(dòng)的品牌連鎖。結(jié)合項(xiàng)目sw, 以金地品牌為切入點(diǎn)，由內(nèi)而外，逐級(jí)延伸品牌外延，將項(xiàng)目品牌內(nèi)核逐級(jí)延伸產(chǎn)品、社區(qū)甚至城市范疇。結(jié)合項(xiàng)目ot, 寧波目前的市場(chǎng)形勢(shì)與未來(lái)走向，由上之下，放大市場(chǎng)范圍。（3）項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略及要求A 營(yíng)銷模式通過(guò)與一般房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷模式的差異化，打破弱勢(shì)市場(chǎng)的消費(fèi)心態(tài)。第一階段封閉通路營(yíng)銷：不對(duì)市場(chǎng)公開(kāi)，而是建立特定的會(huì)場(chǎng)銷售模式形成目標(biāo)客群行銷通路，打破市場(chǎng)的心理慣性，激起認(rèn)知好奇，在弱市形成最大的品牌傳播和定位認(rèn)同效應(yīng)。第二階段：開(kāi)放泛營(yíng)銷：與前期封閉營(yíng)銷相反，將營(yíng)銷由產(chǎn)品展示擴(kuò)展到包括工地、配套系統(tǒng)、甚至是外部環(huán)境，較一般房地產(chǎn)更高開(kāi)放程度的營(yíng)銷模式，從另一個(gè)極端打破消費(fèi)慣性。B項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及推盤(pán)策略建議主要考慮因素：工程周期 由東向西的工程進(jìn)度戶型分布 以中心景觀為核心由內(nèi)向外由大到小布置。 工程進(jìn)度：按照工程進(jìn)度由小到大布置；東區(qū)以135面積戶型為主力，西區(qū)以160平米面積為主力。1號(hào)樓為旗艦樓座；項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及推盤(pán)策略建議（4）營(yíng)銷策略 利用連排別墅市場(chǎng)機(jī)會(huì)，先推160產(chǎn)品切入別墅市場(chǎng)，建立高端產(chǎn)品認(rèn)知，之后利 用135平米產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)配合吸引觀望的換購(gòu)客戶形成放量； 工程進(jìn)度與目前的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及存在著一定沖突，1期主力135平米目前市場(chǎng)買(mǎi)氣不 足，而競(jìng)爭(zhēng)劇烈。銷售抗性較大。同時(shí)其產(chǎn)品力需要通過(guò)160平的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。 針對(duì)160與135兩個(gè)主力戶型，形成主副兩條推案軸線。 主線：160平米戶型貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷，構(gòu)成整個(gè)項(xiàng)目的定位背景。 副線：135平米單位主要集中在一期階段性通過(guò)事件促銷形成爆發(fā)銷售。 （6）入市時(shí)機(jī) 選擇5月份 townhouse推盤(pán)高峰推出入市，為160平米戶型蓄水。 選擇8月份暑假以夏令營(yíng)等方式針對(duì)135平米戶型目標(biāo)群體集客開(kāi)始蓄水。10月份東 區(qū)小高層封頂出樣開(kāi)盤(pán)。（7）推盤(pán)步驟第一期：東區(qū) 第一批：7號(hào)樓。 以空中別墅為主要賣(mài)點(diǎn)，借勢(shì)townhouse，吸引中心城區(qū)客戶。 第二批：中部6號(hào)樓，外圍5號(hào)樓與8號(hào)樓， 國(guó)際學(xué)校等配套為題材，吸引70年代子女面臨入學(xué)選擇進(jìn)場(chǎng)換購(gòu)。第二期：西區(qū) 第一批：3號(hào)樓 通過(guò)美術(shù)館會(huì)所等社區(qū)營(yíng)造為主要賣(mài)點(diǎn)，升級(jí)產(chǎn)品 第二批：2號(hào)樓、4號(hào)樓 借勢(shì)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)的市場(chǎng)放大效應(yīng)。加推4號(hào)樓第三期：中區(qū)
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