金地寧波項目營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-15 08:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 216。 空中院落的異化產(chǎn)品216。 10月封頂開盤，為樣品營銷建立了基礎(chǔ)216。 空中院落是其最獨一無二之產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。五、項目品牌策略品牌主導的整合營銷。首先確定能夠有效開發(fā)這一市場的品牌，與金地的關(guān)聯(lián)。在金地企業(yè)品牌、項目條件與市場之間建立一個最有利的品牌定位。項目品牌是市場品牌的一個具體。金地科學筑家企業(yè)品牌的導入、延伸與開發(fā)。品牌定位：未來域未來域：在新興城市熱點與新的生活追求之間建立居住聯(lián)系。將未來域由一個項目擴展為一個品牌；代表金地創(chuàng)新能力的新概念品牌；定義未來生活；與金地開發(fā)程度較高的新市鎮(zhèn)品牌格林green自然生活不同，未來域可以朝向新城市品牌訴求人文生活。項目定位包豪斯，未來域的一個項目具體 產(chǎn)品聯(lián)系：借勢townhouse定義空中院落為bauhause 建筑風格：包豪斯：現(xiàn)代主義運動母校 項目理念：知識改變世界 寧波聯(lián)系：低調(diào)奢華的ningbo house 品牌整合：科學筑家的一個子品牌項目營銷推廣策略及要求（1）商品策略 本項目采用了極簡主義的設(shè)計理念，來源于包豪斯理性美學。但是這一原型并不是一種有效的商品概念，我們理解建筑師對技術(shù)與自然的關(guān)注，但必須在商品策略上進一步消費挖掘與塑造，我們需要為包豪斯在當代消費尋找一個更有效的商品概念。（2）市場營銷以less is more為總體精神的品牌整合營銷。結(jié)合不同產(chǎn)品的市場定位形成不同的推廣主題，并形成良性互動的品牌連鎖。結(jié)合項目sw, 以金地品牌為切入點，由內(nèi)而外，逐級延伸品牌外延，將項目品牌內(nèi)核逐級延伸產(chǎn)品、社區(qū)甚至城市范疇。結(jié)合項目ot, 寧波目前的市場形勢與未來走向，由上之下，放大市場范圍。（3）項目營銷推廣策略及要求A 營銷模式通過與一般房地產(chǎn)項目營銷模式的差異化，打破弱勢市場的消費心態(tài)。第一階段封閉通路營銷：不對市場公開，而是建立特定的會場銷售模式形成目標客群行銷通路，打破市場的心理慣性，激起認知好奇，在弱市形成最大的品牌傳播和定位認同效應。第二階段：開放泛營銷：與前期封閉營銷相反，將營銷由產(chǎn)品展示擴展到包括工地、配套系統(tǒng)、甚至是外部環(huán)境，較一般房地產(chǎn)更高開放程度的營銷模式，從另一個極端打破消費慣性。B項目入市時機及推盤策略建議主要考慮因素：工程周期 由東向西的工程進度戶型分布 以中心景觀為核心由內(nèi)向外由大到小布置。 工程進度：按照工程進度由小到大布置；東區(qū)以135面積戶型為主力，西區(qū)以160平米面積為主力。1號樓為旗艦樓座；項目入市時機及推盤策略建議（4）營銷策略 利用連排別墅市場機會，先推160產(chǎn)品切入別墅市場，建立高端產(chǎn)品認知，之后利 用135平米產(chǎn)品性價比優(yōu)勢配合吸引觀望的換購客戶形成放量； 工程進度與目前的市場機會及存在著一定沖突，1期主力135平米目前市場買氣不 足，而競爭劇烈。銷售抗性較大。同時其產(chǎn)品力需要通過160平的聯(lián)動效應。 針對160與135兩個主力戶型，形成主副兩條推案軸線。 主線：160平米戶型貫穿整個項目營銷，構(gòu)成整個項目的定位背景。 副線：135平米單位主要集中在一期階段性通過事件促銷形成爆發(fā)銷售。 （6）入市時機 選擇5月份 townhouse推盤高峰推出入市，為160平米戶型蓄水。 選擇8月份暑假以夏令營等方式針對135平米戶型目標群體集客開始蓄水。10月份東 區(qū)小高層封頂出樣開盤。（7）推盤步驟第一期：東區(qū) 第一批：7號樓。 以空中別墅為主要賣點，借勢townhouse，吸引中心城區(qū)客戶。 第二批：中部6號樓，外圍5號樓與8號樓， 國際學校等配套為題材，吸引70年代子女面臨入學選擇進場換購。第二期：西區(qū) 第一批：3號樓 通過美術(shù)館會所等社區(qū)營造為主要賣點，升級產(chǎn)品 第二批：2號樓、4號樓 借勢萬達廣場開業(yè)的市場放大效應。加推4號樓第三期：中區(qū)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1