金地格林小城營(yíng)銷策劃部署(編輯修改稿)
2025-02-18 01:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定忠誠(chéng)度的客戶。每年的熱銷盤均在他們之間 產(chǎn)生。 ?近三年來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)加劇。發(fā)展商開始有意識(shí)地加 強(qiáng)品牌建設(shè)，但成效甚微，根本原因是人才與 觀念的制約。品牌運(yùn)作在營(yíng)銷上未能利用到專 業(yè)平臺(tái)，在開發(fā)上也未能建立專業(yè)機(jī)制。 ?盡管如此，我們發(fā)現(xiàn)在過(guò)去三年的銷售中，品 牌的影響力無(wú)時(shí)不在。中信、宏遠(yuǎn)的遠(yuǎn)期樓花 能熱銷，是因?yàn)橄M(fèi)者相信他們的實(shí)力。光大 與景湖業(yè)主之間的魚水關(guān)系，影響到業(yè)主對(duì)光 大商業(yè)項(xiàng)目的盲目追捧。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 奧美說(shuō)：品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的 聯(lián)系，當(dāng)這種聯(lián)系牢不可破時(shí)，消費(fèi) 者外遇 “ 第三者 ” 的機(jī)會(huì)就大大降低 金地品牌相較于東莞原有品牌， 缺少時(shí)間的積淀， 缺少本地項(xiàng)目的支撐， 缺少忠誠(chéng)消費(fèi)群的培養(yǎng)， 如何 發(fā)揮金地品牌的力量？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 金地品牌東莞攻略 金地品牌 專業(yè)之道，惟精惟一 前瞻、真誠(chéng)、專業(yè)、關(guān)懷 從本地品牌的 薄弱環(huán)節(jié)突破， 割斷舊有聯(lián)系 。 強(qiáng)化金地品牌的專業(yè)之 道；強(qiáng)化金地格林項(xiàng)目 的專業(yè)成就；突出金地 企業(yè)的文化內(nèi)涵，建立 新的聯(lián)系 專業(yè)感弱，文化內(nèi)涵弱 突破口 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌導(dǎo)入是個(gè)系統(tǒng)工程，市場(chǎng)對(duì)品牌信息始終有選擇地接受。 在品牌傳播過(guò)程中，我們要巧妙繞開對(duì)手的干擾，比如：中 信地產(chǎn)的 “ 03年中國(guó)房地產(chǎn)十強(qiáng)企業(yè) ” 和金地的 “ 中國(guó)房地 產(chǎn)上市十強(qiáng) ” ，市場(chǎng)很難甄別。我們前期直取對(duì)手的品牌軟 肋，中期與產(chǎn)品互動(dòng)，而品牌情感則需要長(zhǎng)期地浸潤(rùn)。 攻略說(shuō)明 金地.格林小城 品牌力 專業(yè)之道 文化內(nèi)涵 專業(yè)成就 ?專業(yè)的信念 ?專業(yè)的隊(duì)伍 ?專業(yè)的社會(huì)平臺(tái)力量整合 ?金地北京 .格林小鎮(zhèn) ?金地上海 .格林春岸 ?金地深圳從金海灣到香蜜山 ?專業(yè)的榮譽(yù) ?企業(yè)文化展示 :金地網(wǎng)站、 《 金地月刊 》 、 《 新空間 》 ?社區(qū)文化展示 :網(wǎng)站 “ 小城 論壇 ” 、金地 .家天下 CLUB 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 格林小城 產(chǎn)品力 格林小城產(chǎn)品力研究 產(chǎn)品創(chuàng)新 : “小城 ” 的半圍合規(guī)劃，是本項(xiàng)目區(qū) 別東莞樓盤最鮮明的特征，圍而不 合，與以往也有所不同。 作為東莞樓盤的新事物，小圍合院 落空間的推廣及引導(dǎo)非常重要 . 基礎(chǔ)產(chǎn)品力 : 區(qū)位：位于莞城熱銷樓盤集中區(qū)域 規(guī)模：占地 m2，總建面 26萬(wàn) m2, 具備一定社區(qū)規(guī)模 . 交通：臨東莞大道及四環(huán)路，便捷 配套：會(huì)所、商業(yè)等基礎(chǔ)配套。 與對(duì)手比，處于劣勢(shì)。 可比性優(yōu)勢(shì)建立 : 戶型 :江南世家將市場(chǎng)的戶型意識(shí) 喚醒 ,格林小城將在戶型及樣 板展示方面更上層樓 . 外立面 :這是幾大東莞發(fā)展商的共 同弱項(xiàng) . 景觀 :清晰的 “ 快樂 ” 主題思想 ,考究 的細(xì)節(jié)把握 ,景觀對(duì)房子的分 配 ,出彩可以預(yù)期 . 產(chǎn)品情趣體驗(yàn) : 在售樓開盤階段 ,一般樓盤認(rèn)知產(chǎn) 品的主要道具是模型加樣板間 . 格林小城如能從主入口商業(yè)街的休 閑氛圍營(yíng)造開始 ,一直延伸到會(huì)所 部分功能展示 .則消費(fèi)者既能看到 金地的產(chǎn)品功底 ,又能產(chǎn)生未來(lái)生 活的真實(shí)體驗(yàn) . 突破口 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 格林小城產(chǎn)品力營(yíng)銷攻略 產(chǎn)品力攻略圖 可比性優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品情趣體驗(yàn) 產(chǎn)品創(chuàng)新 （戶型、景觀、外立面） （商業(yè)街、會(huì)所、樣板間） （半圍合式院落規(guī)劃） 攻略 引導(dǎo)市場(chǎng)把買樓的關(guān) 注點(diǎn)落到戶型、外立面及 景觀三個(gè)方面進(jìn)行比較。 打破消費(fèi)群體的心理平衡， 讓他們喜新厭舊，對(duì)現(xiàn)在 的居住環(huán)境不滿，對(duì)原先 追隨的發(fā)展商的房子失望。 反向炒作金地的專業(yè) 力量與專業(yè)精神，與品牌 互動(dòng)。 開盤前以炒作為主， 開盤后廣告細(xì)化表現(xiàn)。 1 2 3 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品力攻略圖 可比性優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品情趣體驗(yàn) 產(chǎn)品創(chuàng)新 （戶型、景觀、外立面） （商業(yè)街、會(huì)所、樣板間） （半圍合式院落規(guī)劃） 這是現(xiàn)場(chǎng)提高成 交率的有效手段。我 們把它作為開盤的必 要條件之一來(lái)對(duì)待。 從主入口商業(yè)街開始， 營(yíng)造歐陸街頭的休閑生活 氛圍，讓每個(gè)看樓的人開 始他的心理體驗(yàn)之旅，一 直延伸到會(huì)所售樓中心， 而樣板間的裝修進(jìn)一步強(qiáng) 化客戶對(duì)金地產(chǎn)品的沖動(dòng)。 攻略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品力攻略圖 可比性優(yōu)勢(shì) （戶型、景觀、外立面） 產(chǎn)品情趣體驗(yàn) （商業(yè)街、會(huì)所、樣板間） 產(chǎn)品創(chuàng)新 （半圍合式院落規(guī)劃） 攻略 半圍合式院落規(guī)劃，使格林 小城從東莞的樓盤風(fēng)格中跳 脫出來(lái)，但其本身需要市場(chǎng) 接受的過(guò)程，不適合做產(chǎn)品 力的突破口。 院落規(guī)劃的優(yōu)勢(shì) 主要通過(guò)院 落文化的引導(dǎo) 來(lái)進(jìn)行，強(qiáng)調(diào) 鄰里的交流空間，強(qiáng)調(diào)兒童 嬉戲空間，強(qiáng)調(diào)私屬的院落 領(lǐng)地感。 在景觀特色上，表現(xiàn)為回家 過(guò)程的三重景觀感受。 1 2 3 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 格林小城形象力研究
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