xxxx年11月14日北京金地格林項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策劃大綱78p(編輯修改稿)
2025-02-05 00:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0937 15850 13705 25381供應(yīng)套數(shù) 57 785 3008 452 333 583 330 146 36 2 0 0 0 14成交套數(shù) 369 898 5121 621 484 554 354 220 34 38 6 5 10 8供求比 0 . 1 5 0 . 9 1 0 . 5 9 0 . 7 6 0 . 7 0 1 . 0 6 0 . 9 0 0 . 6 6 1 . 1 0 0 . 0 5 0 . 0 0 0 . 0 0 0 . 0 0 1 . 9 960㎡以下及 80100㎡產(chǎn)品供求明顯失衡 城市及片區(qū)總供求關(guān)系小結(jié)： 1. 城市住宅供應(yīng)乏力，供不應(yīng)求態(tài)勢(shì)明顯，且城市小面積產(chǎn)品需求持續(xù)旺盛。 ，且土地市場(chǎng)盤點(diǎn)顯示，后期供應(yīng)不足，無法滿足旺盛需求。 （ 60㎡以下及 80100㎡）供求失衡明顯。 一、 運(yùn)營(yíng)定位分析 客戶 物理屬性： 一、 運(yùn)營(yíng)定位分析 客戶 物理屬性： 以格林系列二檔客戶為主 客戶分析小結(jié)： 1. 項(xiàng)目客戶以格林系列二檔客戶為主； 2. 客戶以租住在通州、 CBD等 東部地緣性為主，活動(dòng)區(qū)域主要為朝陽區(qū)、通州區(qū)；年齡集中在 2635歲，處于家庭建立初期和成長(zhǎng)期；日常出行多以軌道公共交通為主； 3. 客戶多為首次臵業(yè)，以北京工薪階層為主，現(xiàn)多為租住狀態(tài)。 運(yùn)營(yíng)定位分析 競(jìng)爭(zhēng)格局解析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究： 目前競(jìng)品多集中在通州主城區(qū)，配套齊全，居住氛圍濃厚 珠江拉維小鎮(zhèn) 東方逸品閣 京貿(mào)國(guó)際城 通州主城區(qū) 占地面積 : 住宅面積 : 69萬平方米 物業(yè)類別：高端住宅 5089套 建筑類別： 35層板樓結(jié)合、小高層 裝修狀況：毖坯 交通狀況：京哈高速、京通快速、朝陽路，公交 938支 9 容 積 率： 綠 化 率： 60% 成交均價(jià)： 17000 元 /㎡（ 7報(bào)價(jià)） 套均面積： 93平米 月均去化： 88套 /12915萬元 12年截止 9月底合計(jì)銷售金額： 116242萬元 一期 二期 三期 競(jìng)品 — 京貿(mào)國(guó)際城 產(chǎn)品定位：品質(zhì)感中上、小戶型為主、大型社區(qū) 運(yùn)營(yíng)定位：快速回籠資金類項(xiàng)目 小街西路 4車道 30M 梨園南街 8車道 40M 臨河里路 4車道 30M 小街路 4車道 30M 占地面積 : 25萬平方米 住宅面積 : 72萬平方米，其中公寓 5萬平米 物業(yè)類別：住宅 7251套 建筑類別： 板樓、高層 裝修狀況：毛坯 交通狀況：京哈高速、京通快速、朝陽路，公交 938支 9 容 積 率： 綠 化 率： 35% 成交均價(jià)： 16500萬 /㎡ 套均面積： 88平米 月均去化： 120套 /15648萬元 12年截止 9月底合計(jì)銷售金額： 140829萬元 競(jìng)品 — 華業(yè)東方玫瑰 產(chǎn)品定位：品質(zhì)感中上、小戶型為主、區(qū)域大盤 運(yùn)營(yíng)定位：利潤(rùn)率優(yōu)先，兼顧去化速度 占地面積 : 21萬平方米 住宅面積 : 19萬平方米 物業(yè)類別：高端住宅 1200套 建筑類別： 12棟高層板樓 裝修狀況：精裝 交通狀況：八通線土橋站、公交 81 924等 開盤時(shí)間： 20238 容 積 率： 綠 化 率： 30% 成交均價(jià)： 16000元 /㎡ 套均面積： 83平米 月均去化： 93套 /11556萬元 12年截止 9月底合計(jì)銷售金額： 34668萬元 注： 8月去化 162套，套均面積 79平米 。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際調(diào)研，該項(xiàng)目小戶型現(xiàn)已售罄，后期無供應(yīng)。當(dāng)期存貨及后繼供 應(yīng) 以 8489平米 2居和 130140平米 3居 為主 競(jìng)品 — 華遠(yuǎn)銘悅 產(chǎn)品定位：品質(zhì)感中上、大戶型為主 運(yùn)營(yíng)定位：利潤(rùn)率優(yōu)先型項(xiàng)目 近期推出 4層 190400平大戶型，銷售價(jià)格下降，去化速度減緩，中小戶型推售期月均去化速度 110套左右 競(jìng)品 — K2百合灣 產(chǎn)品定位：品質(zhì)感好、大戶型為主 運(yùn)營(yíng)定位：利潤(rùn)率優(yōu)先型項(xiàng)目 競(jìng)爭(zhēng)分析小結(jié)： ，競(jìng)品多集中在通州主城區(qū)，主城區(qū)配套齊全，居住氛圍濃厚，競(jìng)品項(xiàng)目檔次中上，多為 利潤(rùn)率優(yōu)先型項(xiàng)目。 ，后期剩余產(chǎn)品多以 90㎡以上大面積產(chǎn)品為主。 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略選擇： 一、 運(yùn)營(yíng)定位分析 —— 明確項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)定位及核心指標(biāo) ?運(yùn)營(yíng)定位：快速回籠現(xiàn)金流型項(xiàng)目 ?客戶定位：剛需首臵首改 ?產(chǎn)品定位：標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品項(xiàng)目 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略： 保現(xiàn)金流的快銷型項(xiàng)目 ，成本和售價(jià)偏重于低成本低售價(jià)，以充分的安全邊際保證能夠快速走量 第一梯隊(duì) 第二梯隊(duì) 第三梯隊(duì) 項(xiàng)目名稱 ?K2百合灣 本項(xiàng)目市場(chǎng)占位 ?華業(yè)東方玫瑰 主力產(chǎn)品線 客群線 ?110平三居 400平四居 以改善性為主， CBD高級(jí)白領(lǐng)及通州區(qū)域改善型客群，月收入 2萬以上，客戶更強(qiáng)調(diào)社區(qū)品質(zhì)、景觀資源等。 ?63平一居 8595平二居 CBD剛需客群，收入 1萬 2萬左右，客戶支付能力約束主要來自首付，通常選擇最小戶型。 ?55平一居 6973平小兩居 純剛需客戶為主、 CBD普通白領(lǐng)家庭、朝陽板塊北漂一族，通州商務(wù)園普通上班族，收入500010000之間，既受首付約束，又受月供約束 銷售均價(jià) ?22023 ?華業(yè)東方玫瑰 14500、 ?京貿(mào)國(guó)際城 16000 ?參考價(jià)格 14000 ?京貿(mào)國(guó)際城 ?6081平一居 8394平兩居 以北京東部區(qū)域限購(gòu)剛需客群及部分投資型客戶為主。通過loft裝修改造可滿足類似 100平左右的居住需求 ?20230 ?中弘北京像素 ?50平 80平 LOFT 一、 運(yùn)營(yíng)定位分析 —— 明確項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)定位及核心指標(biāo) 產(chǎn)品占位： 二、營(yíng)銷推廣分析與初步策略 展示區(qū)策略 —— 臨時(shí)售樓處建議 結(jié)合工程節(jié)點(diǎn)及營(yíng)銷安排計(jì)劃，建議前期在金地中心設(shè)立 臨時(shí)售樓處，提前蓄客 。 選址建議 ： 金地中心 ，既鎖定目標(biāo)客戶活動(dòng)區(qū)域，又充分嫁接品牌優(yōu)勢(shì)； 包裝建議 ：年輕、時(shí)尚、輕快、色彩鮮明，契合客群氣質(zhì)。 二、營(yíng)銷推廣分析與初步策略 展示區(qū)策略 —— 現(xiàn)場(chǎng)售樓處建議 ?整合項(xiàng)目商業(yè)配套，搭臵項(xiàng)目
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