長沙某項目營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-15 07:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 建議日報與晚報、xx晨報xx金頁結(jié)合進行）日報、晚報、xx金頁：境界，離您有多遠？——生活深度調(diào)查日報、金頁1/4版4期；晚報半版4期；硬廣若干8萬日報、晚報、xx金頁：生活有境界，城市精英怎么看？（專訪、專題）（通過討論，提煉出好生活品質(zhì)概念）全部為1/8版面，晚報為1/4版，4期電視（新聞或都市頻道、xx內(nèi)部電視臺）新聞或都市頻道的專欄節(jié)目：硬廣三維剪輯（側(cè)重形象演繹）+感謝+預(yù)告（贏取別克君威）xx：硬廣三維剪輯（側(cè)重形象演繹）+感謝+預(yù)告（贏取別克君威）市臺：1個月的系列篇；湘鋼：若干3萬交通電臺生活，棲息在理想家園若干戶外在原有處懸掛橫幅，主題為：境界，離您有多遠？——生活深度調(diào)查以及預(yù)告抽取君威。34處現(xiàn)場售樓處POP配合，主題同上，建議在外墻噴繪上更換（設(shè)計與圍墻保持一致），并展示君威形象。物料三維動畫光盤及刻錄1000份合計22萬說明：推廣（提出問題：城市精英的生活境界？生活要想境界，房子必須要有境界）1）日報、晚報、xx金頁：境界，離您有多遠？——生活深度調(diào)查以報紙刊發(fā)問卷形式，以懸念提出生活品質(zhì)境界的概念。并以3個預(yù)告（一是填寫問卷可到售樓處領(lǐng)取禮品；二是預(yù)告5月份的優(yōu)惠多多；三是預(yù)告正式開盤前的預(yù)約登記均可抽取別克君威）與項目聯(lián)系起來。同時，通過城市精英專訪、專題，主要圍繞事業(yè)成功、家庭幸福，大談事業(yè)成功后，應(yīng)當(dāng)如何去享受家庭生活！推出事業(yè)成功，追求夢想家園，努力實現(xiàn)高雅、品位、格調(diào)生活境界的思考方向，順便演繹出了“擁有如何境界，我應(yīng)該擁有高境界好品質(zhì)房子”的問題，為下一步好品質(zhì)演繹好境界打下伏筆。也是針對目標群體的一種情感攻勢。2）硬廣，演繹高品質(zhì)、高格調(diào)形象，擴大知名度。 銷售1） 目的l 預(yù)告。將接下來5月份開始的銷售政策預(yù)告公布，如提價，抽取大獎等。l 蓄水。通過嚴格銷控和直接拜訪積累客戶，為5月份的集中認購做蓄水。l 穩(wěn)定。將退房的趨勢在本階段壓住乃至消除（截止本稿，施工隊已簽合同）。2） 第一階段銷售計劃概要：l 推出產(chǎn)品：①只推住宅，但本階段要完成車位的劃分和定價，商鋪積累客戶即可；②住宅中，711層、110㎡在原則上本階段不銷售；③提出西側(cè)141㎡的調(diào)整建議（此戶型在總價和居住舒適度上競爭優(yōu)勢不明顯）。l 渠道策略：以坐銷為主，但要做3個通路的準備：①河西為主的全城巡展準備（34個點）；②xx、xx的小團購準備；③其它大單位的直銷準備。l 價格策略：穩(wěn)定現(xiàn)有價格，但要營造惜售氛圍，提前預(yù)告“”開始提價。（具體提價幅度再另行專案制定，原則見原定價體系）。l 促銷活動：主要以預(yù)告開盤前所有登記客戶均有抽取君威的機會、“我要小團購”等活動，為5月開始的集中認購造勢、積累客戶和穩(wěn)定客戶。 效果預(yù)測及注意事項1） 推廣效果：樓盤的知名度在懸念式動作中高調(diào)卻不失巧妙地張揚出去，在主流媒體的立體推動下，將在整個xxxx目標市場人群中形成這樣的心理認知路線：我應(yīng)該擁有這么一套好品質(zhì)的房子！正好有這么一好品質(zhì)產(chǎn)品——這個樓盤叫xxxx——xxxx正在內(nèi)部登記——現(xiàn)在登記可以有抽取別克君威的機會。（但這品質(zhì)我還是有點擔(dān)心，它們是如何能實現(xiàn)這種境界的？留給下階段演繹）2） 銷售預(yù)計：首先是已購客戶會將疑慮在很大程度上打消下去，加上現(xiàn)場銷講的強力執(zhí)行，退房將得到遏止；然后已購客戶仍然會繼續(xù)（現(xiàn)有的銷售分析已說明該點成立）帶動周邊的好友來落定，雖然還不是利益上的（因為現(xiàn)在還不會實行以老帶新策略），但估計也能帶來10套左右；周邊的前期觀望客戶預(yù)計增加15套左右（受提價和抽取大獎的雙重刺激）；新增客戶量將會有一個月的滯后，但預(yù)計也會馬上見效5套。預(yù)計本階段總實現(xiàn)30套左右。3） 其他l 政府及主管部門基本會支持，我們即將進入房產(chǎn)開發(fā)的傳統(tǒng)圈層。l 同行基本會以觀望的姿態(tài)來看待，我們要注意下一步動作的高度保密。l 媒體會更多地找上門來，我們要預(yù)見到處理不善引起的反對聲音。如下一階段我們將調(diào)查品質(zhì)、呈現(xiàn)品質(zhì)，而一些不可能投入的媒體將會出現(xiàn)負面的聲音，也就提醒我們在揮舞品質(zhì)旗的同時，一定要發(fā)揮主流媒體的作用。l 集團內(nèi)部的少量負面聲音將更
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