【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 與長(zhǎng)沙日?qǐng)?bào)聯(lián)合舉辦【觀天下——我的家】攝影、征文、繪畫(huà)大賽，將項(xiàng)目提升至“長(zhǎng)沙樓市旗艦”的高度。216。 會(huì)所落成，讓每一位到此的客戶都能先行享受到未來(lái)會(huì)所給生活所帶來(lái)的便利。216。 從本案中選取一套高端樓盤(pán)，送予名人，并進(jìn)行媒體炒作，同時(shí)打出“與名人為鄰，與健康為伴”的廣告，來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。216。 利用“世界濕地日”，將本案特有的濕地景觀及其特有的功效進(jìn)行宣傳。在廣告宣傳方面可以打“人和濕地”“濕地是生命之根”等進(jìn)行主題性宣傳。提升本案的形象、檔次。216。 結(jié)合6月5日“世界環(huán)境日”，舉辦“親自然”SP活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身感受本案與自然的親密接觸，完全體驗(yàn)到本案的特性，吸引更多的潛在消費(fèi)者。216。 參加長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)丶疤K州的房展會(huì)，擴(kuò)大本案知名度及影響力。216。 于售樓現(xiàn)場(chǎng)增加設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)配置圖冊(cè)聯(lián)展。打類(lèi)似“買(mǎi)住宅，送設(shè)計(jì)”的廣告，吸引更多的潛在客戶。SP活動(dòng)：252。 全城唯一情景體驗(yàn)式樣板生活區(qū)正式開(kāi)放。252。 會(huì)所落成暨現(xiàn)場(chǎng)正式售樓處啟用。252。 會(huì)所體驗(yàn)活動(dòng)。利用會(huì)所先行開(kāi)放的服務(wù)項(xiàng)目邀請(qǐng)客戶體驗(yàn)小區(qū)高品質(zhì)的會(huì)所服務(wù)。業(yè)務(wù)執(zhí)行：252。 樣板房開(kāi)放252。 樣板樓完成。252。 現(xiàn)場(chǎng)接待252。 開(kāi)始簽約動(dòng)作第四階段：延續(xù)期（11月20日－12月20日）市場(chǎng)形態(tài)：首輪熱銷(xiāo)高潮已過(guò)，針對(duì)現(xiàn)狀，活化企劃策略，進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，順利承接熱銷(xiāo)余波。企劃目標(biāo)：根據(jù)樓盤(pán)后期銷(xiāo)售過(guò)程中瓶頸現(xiàn)象的所在，有選擇地，有針對(duì)性地進(jìn)行廣告訴求，消化尾盤(pán)，掀起二次銷(xiāo)售熱浪；并為第二期的順利推廣進(jìn)行有效的醞釀。核心攻擊點(diǎn)：促銷(xiāo)，公關(guān)活動(dòng)為主，實(shí)行品牌攻擊。執(zhí)行策略：216。 繼續(xù)利用媒體的有效性將本案的濕地生態(tài)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行強(qiáng)有力的闡述，與其它個(gè)案的差異化表現(xiàn)出來(lái)。216。 對(duì)有希望的潛在客戶郵寄DM廣告、派放夾報(bào)。216。 利用開(kāi)發(fā)商的品牌形象打消買(mǎi)家對(duì)樓盤(pán)的疑惑。216。 結(jié)合政府行為，解決戶口問(wèn)題，滿足外地客戶需求。216。 實(shí)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，在推廣期間的購(gòu)房業(yè)主，送三年物業(yè)管理費(fèi)用。216。 拓寬廣告覆蓋面，調(diào)整媒體和戶外廣告策略，在廣告版面上對(duì)重要宣傳版采用大篇幅、大氣勢(shì)圖文并茂，讓人過(guò)目不忘，突出其影響和創(chuàng)意。216。 價(jià)格促銷(xiāo)、開(kāi)展更靈活的付款方式。216。 強(qiáng)化購(gòu)后服務(wù)，使樓盤(pán)業(yè)主獲得物業(yè)的價(jià)值認(rèn)同感；并為后續(xù)各期的推廣贏得良好的口碑！SP活動(dòng)：252。 進(jìn)行第一期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并公布得獎(jiǎng)名單。252。 第二批【華興置業(yè)會(huì)】會(huì)員募集活動(dòng)，為第二期進(jìn)行前期客戶積累。業(yè)務(wù)執(zhí)行：252。 完成簽約動(dòng)作。252。 促進(jìn)老客戶帶新客戶成交。252。 一期產(chǎn)品基本清盤(pán)，媒體公布售磬。252。 現(xiàn)場(chǎng)封盤(pán)，開(kāi)始積累第二期客戶。以上是本案第一期項(xiàng)目的整個(gè)推廣過(guò)程，在第一期項(xiàng)目進(jìn)入尾盤(pán)延續(xù)期時(shí)將對(duì)第二期項(xiàng)目進(jìn)行醞釀。依次將后續(xù)各期項(xiàng)目有序的順利銷(xiāo)售完畢。在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)的最大化！六、價(jià)格策略1）定價(jià)策略采用一房一價(jià)的定價(jià)方式。2）價(jià)格走勢(shì)及調(diào)整價(jià)格的走勢(shì)應(yīng)與銷(xiāo)售周期配合制定，采用低開(kāi)高走的策略，并根據(jù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售狀況進(jìn)行調(diào)整。第一期以景觀和位置不佳的戶型作為入市價(jià)格，如4580元/平方米，至一期銷(xiāo)售30％后調(diào)價(jià)到4750元/平方。一期銷(xiāo)售至60％時(shí)，調(diào)價(jià)到4880元/平方米。造成潛在客戶，價(jià)格節(jié)節(jié)攀升的預(yù)期心理，為第二期推出創(chuàng)造提價(jià)空間。3）付款方式采用銀行按揭貸款方式、一次性付款方式。取得銀行的配合加快資金的回籠。建議對(duì)一次性付款的客戶給予折扣。六、行銷(xiāo)通路大眾傳統(tǒng)媒體：CF：面對(duì)整個(gè)長(zhǎng)沙、江陰、蘇州市客源，建議制作3D動(dòng)畫(huà)影片。NP：面對(duì)整個(gè)長(zhǎng)沙、江陰、蘇州市客源。選用媒體：蘇州當(dāng)?shù)貓?bào)紙。DS：開(kāi)盤(pán)前利用我司積累的意向客戶，進(jìn)行電話DS，吸引客戶在開(kāi)盤(pán)期間來(lái)售樓現(xiàn)場(chǎng)，制造現(xiàn)場(chǎng)熱賣(mài)氣氛。車(chē)體廣告：選用沿途經(jīng)過(guò)本案線路，廣告的效果較好。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：面對(duì)周邊地區(qū)的白領(lǐng)等高素質(zhì)客戶，專(zhuān)門(mén)制作網(wǎng)站。選用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳：蘇州搜房等。標(biāo)志性工地現(xiàn)場(chǎng)：T霸（高炮）、LOGO墻、工地圍板、臨時(shí)接待處，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所接待中心、樣板區(qū)、樣板房、現(xiàn)場(chǎng)看板影響性廣告載體：大型戶外看板、引導(dǎo)旗、燈光廣告牌、SP活動(dòng)七、推廣時(shí)機(jī)建議建議項(xiàng)目入市的時(shí)機(jī)最好在05年的9月份。在3月份開(kāi)始進(jìn)行前期準(zhǔn)備的動(dòng)作，6月正式醞釀，引導(dǎo)客戶對(duì)生態(tài)住宅的接受度，同時(shí)預(yù)熱市場(chǎng)，在9月份中旬開(kāi)盤(pán)，推出第一期，11月旺銷(xiāo)后，到06年1月份推出第二期。八、整體包裝策略項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)– 案名– LOGO現(xiàn)場(chǎng)包裝– 圍墻廣告形象– 戶外定點(diǎn)看板– 道路及綠化先做，塑造工地形象。– 售樓處包裝– 樣板房開(kāi)發(fā)商品牌形象包裝物業(yè)管理公司品牌包裝九、臨時(shí)售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝包裝原則：采用體驗(yàn)行銷(xiāo)的概念，讓客戶可在現(xiàn)場(chǎng)和售樓處提前體驗(yàn)項(xiàng)目的魅力。地址：建議在項(xiàng)目金港大道立交橋南側(cè)，沿金港大道，面向暨陽(yáng)湖布置。便于日后解說(shuō)小區(qū)進(jìn)出暨陽(yáng)湖的便利性。同時(shí)對(duì)面就是暨陽(yáng)湖的入口和公交車(chē)站。設(shè)計(jì)風(fēng)格：建議臨時(shí)售樓處，設(shè)計(jì)為兩層，挑高7米。，鋼架結(jié)構(gòu)，外立面為大面積幕墻玻璃。大門(mén)入口挑空設(shè)計(jì)，懸掛大型液晶電視屏。便于播放樓盤(pán)3D，暨陽(yáng)湖宣傳風(fēng)光片。二樓可登高望湖，直面暨陽(yáng)湖四平方公里的美麗景色。內(nèi)部裝修建議：建議引入設(shè)當(dāng)?shù)纳鷳B(tài)園林，給客戶回歸自然的感覺(jué)，地面采用天然石材裝飾。布置小型水景瀑布，盆栽綠化等。在售樓處外部設(shè)計(jì)花壇，種植綠化。體現(xiàn)項(xiàng)目生態(tài)社區(qū)的主題。銷(xiāo)售道具建議1）模