【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 遠(yuǎn)。 三、 O－ Opportunities/項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析及因素分解 ? 行業(yè)發(fā)展?jié)摿?yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)供給明顯不足。 ? 邢鋼的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，以生產(chǎn)線材（高強(qiáng)度緊固件原材料）為主。 ? xxx 市場(chǎng)產(chǎn)品以中低端為主，市場(chǎng)、產(chǎn)品形象差；高品質(zhì)市場(chǎng)處于空白。 ? aaa 市政府的政策支持。 四、 T－ Treat/項(xiàng)目威脅分析及因素分解 ? 原有市場(chǎng)以及原有市場(chǎng)擴(kuò)張的威脅。 ? 物流壟斷的威脅。 ? 兩地政府博弈的潛在威脅。 ? 后期市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的潛在威脅。 結(jié)論綜述 市場(chǎng)上缺少一個(gè)高品質(zhì)定位，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，管理服務(wù)到位的專業(yè)項(xiàng)目來撞擊市場(chǎng)，提升市場(chǎng)檔次，從而改變市場(chǎng)格局。 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是項(xiàng)目 成功的關(guān)鍵所在。 XXX aaa項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案建議 10 第四部分、品牌統(tǒng)領(lǐng)下的綜合推廣 綜述： 在項(xiàng)目的推廣中，向市場(chǎng)傳達(dá)一個(gè)明晰的概念 —— 北方標(biāo)準(zhǔn)件旗艦市場(chǎng)， 并把這一概念具體解碼到每一個(gè)操作的細(xì)節(jié)。以有效的廣告?zhèn)鬟_(dá)塑造項(xiàng)目綜合氣質(zhì)，以低價(jià)入市拉大目標(biāo)客戶的購買心理落差，以高品質(zhì)服務(wù)逐步拉升價(jià)格促進(jìn)銷售進(jìn)展，項(xiàng)目運(yùn)作一鼓作氣，市場(chǎng)銷售全面展開，“ 高調(diào)開盤、低價(jià)入市” 在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到項(xiàng)目最大銷售量。 一、綜合定位： 定位關(guān)鍵詞： 旗艦 /品牌 /高端，配套 /管理 /服務(wù) 綜合定位： 旗艦標(biāo)準(zhǔn)件市場(chǎng) 定位說明 以標(biāo)準(zhǔn)件市場(chǎng)高端產(chǎn)品集散地的姿態(tài)高調(diào) 入市，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以高、中端產(chǎn)品為主流，但是對(duì)低端產(chǎn)品和企業(yè)不作嚴(yán)格限制，同時(shí)傳達(dá)項(xiàng)目 “旗艦市場(chǎng)、創(chuàng)富基地” 等概念。 二、總體營(yíng)銷策略 綜合策略描述：多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)、一鼓作氣搶占市場(chǎng) 解析： 通過價(jià)格策略、廣告策略、媒體策略等系列組合進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)的有效沖擊，滾動(dòng)造市；以不同推廣階段的市場(chǎng)推廣重點(diǎn)突破營(yíng)造區(qū)域地產(chǎn)營(yíng)銷熱潮，改變傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)件市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念， 打造新型專業(yè)化旗艦市場(chǎng)新概念。 價(jià)格策略： 高價(jià)訴求，低價(jià)銷售， 價(jià)格小幅頻漲，穩(wěn)步攀升。宣傳造勢(shì)期間通過小眾渠道（比如售樓部人員、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人員等）宣傳項(xiàng)目高價(jià)信息，開盤 期以略低于宣傳的價(jià)格入市，制造心理落差，達(dá)到高調(diào)開盤目的，展開銷售后價(jià)格穩(wěn)步攀升，實(shí)現(xiàn)快速銷售、快速回籠資金。 廣告策略： 廣告樹立品牌形象，現(xiàn)場(chǎng)包裝樹立品質(zhì)形象，公關(guān)活動(dòng)樹立公眾形象。廣告宣傳高強(qiáng)度投放轟炸市場(chǎng)，刺激公眾眼球，短時(shí)間聚集人氣，引起市場(chǎng)關(guān)注，然后針對(duì)性廣告實(shí)現(xiàn)深度說服。 媒體策略： 大眾強(qiáng)勢(shì)媒體綜合撞擊市場(chǎng)，以大眾媒體戶外、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等樹立項(xiàng)目形象； 小眾媒體實(shí)現(xiàn)精確制導(dǎo)， 主要依靠不同時(shí)間的直投廣告鎖定目標(biāo)客戶。 三、推廣周期 綜合推廣周期為 18個(gè)月 ，由開盤之日起到清盤之日止（ 2021年 4月底 —— 2021 年 11月底共計(jì) 18 個(gè)月），本推廣方案主要以開盤前為主，后繼推廣執(zhí)行方案細(xì)則另行制定。 XXX aaa項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案建議 11 四、推廣執(zhí)行 第一階段：開盤前 —— 市場(chǎng)啟動(dòng)期（ 4 月底 — 5 月底） 策略 —— 公關(guān)入市，廣告造勢(shì) 公關(guān)活動(dòng)切入市場(chǎng)， 制造新聞效應(yīng)，同時(shí)展開廣告宣傳，傳遞項(xiàng)目信息，積累客戶。 公關(guān)計(jì)劃 公關(guān)計(jì)劃一：巧借 aaa 人代會(huì)，項(xiàng)目啟動(dòng) （ 4 月 26 日 aaa 市人代會(huì)召開，為期 5天） 1）活動(dòng)名稱：北方標(biāo)準(zhǔn)件基地 （暫定案名） 熱烈祝賀 aaa 市人代會(huì)勝利召開 2）活動(dòng)時(shí)間： 4 月 25 日 4月 30日 3）活動(dòng)策劃： 信息 第一傳達(dá)點(diǎn)：條幅 迎新街、健康街、太行街，京廣路、建設(shè)路等主要路段懸掛條幅，內(nèi)容為“北方標(biāo)準(zhǔn)件基地?zé)崃易ＹR aaa市人代會(huì)順利召開”。 信息第二傳達(dá)點(diǎn)：禮品 三種方式：人代會(huì)手提袋冠名，禮品贈(zèng)送，會(huì)場(chǎng)布置。人代會(huì)手提袋一面做項(xiàng)目形象宣傳，一面做政府性形象展示；筆記本贈(zèng)送，扉頁、封面、封底宣傳項(xiàng)目信息；會(huì)場(chǎng)布置，會(huì)場(chǎng)所用煙灰缸、紙、筆等用品均由項(xiàng)目贊助。 信息第三傳達(dá)點(diǎn)：視察 與政府溝通，增加一天時(shí)間安排人代會(huì)代表、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參觀考察產(chǎn)業(yè)園區(qū)和本項(xiàng)目，進(jìn)行項(xiàng)目推介。 信息第四傳達(dá)點(diǎn)：廣告 三種方式：電視臺(tái)冠名慶祝 ，戶外廣告宣傳，報(bào)紙軟文炒作。以廣告的形式在本地電視臺(tái)宣傳慶祝人代會(huì)召開，戶外廣告結(jié)合條幅宣傳，結(jié)合人代會(huì)新聞效應(yīng)，展開軟文廣告宣傳。標(biāo)題如：人大代表參觀北方標(biāo)準(zhǔn)件基地 4）活動(dòng)預(yù)算 條幅 規(guī)格： 10 米 單價(jià)：制作 5元 /米，管理費(fèi)用 1元 /條天 費(fèi)用： 50 元 /條 5O條 + 250 元（管理費(fèi)） =2,750 元 XXX aaa項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案建議 12 禮品 手提袋： 2元 /個(gè) 5O0 個(gè) =1,000 元 筆記本： 8 元 /個(gè) 5O0個(gè) =4,000 元 廣告 電視臺(tái)： 150 元 /天 5天 =750 元 軟文費(fèi)用： 1,000 元左右 /篇 3篇 =3,000 元 會(huì)場(chǎng) 布置： 預(yù)算： 5,000 元 招待費(fèi)用： 預(yù)算： 10,000 元 不可預(yù)見： 5,000 元 合計(jì)： 31,500 元 5）活動(dòng)效果 借助政府公信力宣傳項(xiàng)目形象，強(qiáng)化目標(biāo)客戶的購買信心，此外，人大代表和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目的傳播、口碑作用巨大，不少人大代表都是各大企業(yè)、行業(yè)的領(lǐng)軍者，標(biāo)桿作用明顯。以次公關(guān)活動(dòng)為突破點(diǎn)，以溫州考察團(tuán)考察活動(dòng)為延伸高調(diào)入市，迅速樹立高端項(xiàng)目形象。 6）活動(dòng)支持 ? 甲方與政府部門溝通、協(xié)調(diào)活動(dòng)內(nèi)容，爭(zhēng)取政府支持。 ? 落實(shí)人代會(huì)相關(guān)人數(shù) ? 甲方指定安排專門對(duì)接人員，負(fù)責(zé)落實(shí)活動(dòng)工作 公關(guān)計(jì)劃二：借勢(shì)溫州 考察團(tuán) 烘托項(xiàng)目品質(zhì) 1）活動(dòng)名稱： 北方標(biāo)準(zhǔn)件基地考察暨 xxx 經(jīng)銷商見面會(huì) 2）活動(dòng)時(shí)間： 溫州考察團(tuán)考察期間（ 5 月初） 3）活動(dòng)策劃： 信息傳達(dá)一：條幅造勢(shì) 條幅鋪街，同時(shí)以部分贊助的形式，進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷，通過政府支持，與行業(yè)協(xié)會(huì)溝通