某項目營銷推廣和銷售實施方案(編輯修改稿)
2025-05-22 12:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 至全國都獨一無二的建筑芭蕾；r 聯(lián)合當?shù)貙W?；騼和L畫興趣中心及社會力量，在園林示范區(qū)合適位置進行兒童現(xiàn)場三萬英尺長的繪畫表演。4） 活動效應r 在高雅的藝術氛圍中，三萬英尺開盤了，長沙的高端生活啟幕了！r 在會所頂部平臺的歌舞表演、三萬英尺長的現(xiàn)場繪畫在長沙都是第一次，使項目連續(xù)性的推廣活動達到沸點。六、媒介計劃媒體選擇及排期1） 報紙廣告216。 使用說明：報紙廣告?zhèn)鞑ッ鎻V、傳播信息量大，硬廣告可以將項目主要價值點全部表現(xiàn)，而軟文則可對價值點進行非常細致的解析描述，兩者都是項目推廣必不可少的重要渠道。從目前長沙的報媒情況看，《瀟湘晨報》、《長沙晚報》是兩大主流媒體，《三湘都市報》也有一定的受眾面。使用建議：將報紙廣告作為項目最主要的傳播媒介，以《瀟湘晨報》、《長沙晚報》為主，《三湘都市報》為輔；報紙廣告的投放從9月上旬開始，投放量逐漸放大，在重要節(jié)點前后加大投入力度；訴求內(nèi)容按照各階段營銷主題宣傳項目各價值點、活動/促銷信息。216。 報紙廣告排期：媒體八月九月十月十一月十二月上中下上中下上中下上中下上中下長晚瀟晨三湘2） 戶外廣告216。 使用說明：戶外廣告輻射客戶面廣，影響力大，是最有效的廣告媒體之一，尤其是對于品牌宣傳、展現(xiàn)項目檔次感和特殊信息（如開盤信息）的告知有很大的作用。前期的蓄客情況也反應出戶外廣告的良好效果。使用建議：加大戶外廣告力度，選擇23塊市中心黃金地段的廣告位，以五一路、芙蓉路、東塘，在8月份即可開始投放，在各個營銷階段開始時更換該階段相應主題內(nèi)容。216。 戶外廣告排期：媒體八月九月十月十一月十二月上中下上中下上中下上中下上中下戶外廣告3） 候車亭廣告216。 使用說明：在目標客戶群集中的區(qū)域投放大量的候車亭廣告可以對目標客戶起到很好的告知作用，原計劃中將勞動路全路段候車亭廣告包下的手法將是很有效的方法，而且會引起話題，建議采用，在各個營銷階段開始時更換該階段相應主題內(nèi)容。候車亭廣告雖然停留時間久，但畢竟收到區(qū)位和地點的約束，做候車亭不如做流動的車身廣告，只要包裝到位，檔次和品味還是可以提高的。216。 候車亭廣告排期媒體八月九月十月十一月十二月上中下上中下上中下上中下上中下候車亭4） 電視廣告216。 使用說明：目前長沙房地產(chǎn)電視廣告并不多，也沒有很強勢的電視媒體，一般地產(chǎn)電視廣告效果都不理想；投放短時間的廣告只能起到品牌告知的作用，而且需要投放較多次數(shù)、花較高成本方才有效；而以幾分鐘的專題報道形式投放則可將項目情況介紹得較為清楚，但縱觀目前長沙房地產(chǎn)電視雜志無論在制作效果及宣傳影響力上均不成氣候，很難達到我們預想的效果； 建議：在開盤前不投放電視廣告，可在項目產(chǎn)品說明會后到開盤前的約2周時間里，在《長沙經(jīng)貿(mào)頻道》以媒體專訪的形式作2次針對性的專題報道。216。 電視廣告排期：欄目時段時長頻次播出時間總價專題報道20：0020：256分鐘2次（含重播計8次）開盤前2周252。252。252。 5） 雜志廣告216。 使用說明：《長沙房地產(chǎn)》在大部分時候受眾多為業(yè)界人士，融科在此雜志上也已經(jīng)多次亮相，已經(jīng)積累了較高的業(yè)內(nèi)知名度；而在秋季房交會期間，該雜志將派發(fā)/出售到很多消費者手中，對消費者購房會起到很大引導作用，尤其在不參加房交會的情況下可截流客戶，建議在該雜志的房交會刊中做詳細的項目介紹。6） 電臺廣告：216。 使用說明：電臺廣告的主要受眾之一是項目的目標客戶——有車一族的中高端群體。依據(jù)前段投放電臺廣告的效果分析，電臺廣告在吸引客戶來電來訪方面作用并不突出，況且投放密度過大容易引起受眾的反感。在其它主流媒體大規(guī)模啟動后，從實效性考慮，不建議專門投放電臺廣告，但可在項目營銷推廣的節(jié)點中，以事件營銷活動為新聞點與電臺聯(lián)合直播的形式（例如孔祥東活動、開盤活動），使活動的 傳播輻射面大大增加。7） 電影院線216。 使用說明：院線廣告屬于新興媒體，而且目標受眾一般都有比較強的經(jīng)濟基礎，目前在長沙尚沒有開發(fā)商在影院做過地產(chǎn)廣告投放，屬于創(chuàng)新之舉，可以吸引大眾的眼球。建議可以采用，時間可在911月，除原計劃中位于河西的其他院線投放。8） 網(wǎng)絡廣告216。 使用說明：作為源于聯(lián)想的開發(fā)商做網(wǎng)絡廣告順理成章，但目前長沙本地網(wǎng)站尚不發(fā)達，而門戶網(wǎng)站的長沙專欄費用較高，從成本效益角度考慮，建議在除自身網(wǎng)站外不在其他網(wǎng)站投放廣告。9） 樓宇液晶廣告216。 使用說明：對于房地產(chǎn)廣告而言，樓宇液晶廣告起到的作用主要是品牌的宣傳，在戶外等主流媒體大量投入使用后，且后期以產(chǎn)品為主要訴求時，此媒體起到的作用相對較小，建議不采用。媒體運用總結(jié)（1）媒體投放總結(jié)各類媒體在各營銷階段對各廣告訴求點的強度分配如下表所示：營銷階段市場預熱期強力推廣期內(nèi)部認購期開盤強銷期廣告訴求品牌產(chǎn)品活動品牌產(chǎn)品活動品牌產(chǎn)品活動品牌產(chǎn)品活動報紙硬廣○—○○●◎—●○○●◎報紙軟文○—◎○●◎—●○○●◎雜志廣告———○◎○——————電視廣告——————○○○———電臺廣告——◎————————◎戶外廣告●——●◎—◎◎○○○●候車亭廣告●——○◎—○◎○○◎◎網(wǎng)絡廣告○○○○◎◎○◎○○◎◎院線廣告○○—○○—○○—○○—說明：上表中，“—”表示沒有，“○”表示少量，“◎”表示有一些，“●”表示大量。（2）媒體費用分解表媒體費用報紙媒體《長沙晚報》101，2500《瀟湘晨報》117，2600《三湘都市報》3，8150小結(jié)222，3250DM10，0000戶外150，0000電視5，0000分眾媒體25，0000候車亭40，0000電影院線15，0000總計：467，3250（3）宣傳物料費用分解表宣傳物料費用（萬元）客通《HIGH，生活》8樓書20噴會，寫真10導旗3網(wǎng)站建設10其它印刷品10其它制作費用15合計
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1