某項目營銷推廣思路講義(編輯修改稿)
2025-10-28 17:09 本頁面
【文章內容簡介】 在項目價值提升階段投入裝修展示,從銷售需要結合投入建議：,2F做為營銷中心功能設置及初步分區(qū),1F分接待區(qū)、模型展示區(qū)、洽談區(qū)、客戶休息區(qū)、建材展示區(qū)、銷售辦公區(qū)等六大區(qū)域。,1F做為營銷中心功能設置及初步分區(qū),2F分VIP室、影音室、財務室、簽約區(qū)、客戶娛樂區(qū)等。,水景區(qū)： 。 戶外兒童嬉水池 。 湖畔釣魚臺 。 湖畔模型船玩放區(qū) 休閑健身區(qū)： 。 健身緩跑徑/腳底按摩徑 。 兒童游戲區(qū) 。 老人活動區(qū)/太極區(qū) 。 網球場一個 泛商業(yè)配套區(qū)：,營銷中心周圍設施建議,以上結合園區(qū)景觀設計方案確定具體位置,。 視情況建立低成本商業(yè)步行街 （根據規(guī)劃調整）,營銷計劃,認籌卡的發(fā)售,利益 是最好的誘惑和牽掛 本案所面對的高端人群往往事務纏身，對于公開發(fā)布的媒體廣告等缺乏足夠的敏感性，因而或無法有效地接收本案的廣告信息，或有初步印象而缺乏足夠的心理動因前往外展點了解，或在外展點作了簡單了解后未能進一步追進，造成了潛在客戶的流失。對于前兩種情況，我們將進一步研究合適的小眾傳播手段另案提出，對于第三種情況，我們認為，以利益進行誘惑和牽制是行之有效的辦法，例如，發(fā)行具備若干優(yōu)先權和優(yōu)惠折扣的VIP卡，就是一個行之有效的辦法。 本卡為涇渭分明財富中心優(yōu)先選房權益卡 價格：在簽署VIP卡申請表交納誠意金￥20000元之后，則可取得本卡并享受相關權益。 時間：3月外展點投入使用后開始發(fā)售，5~9月為發(fā)卡高潮。 本卡持有者享有如下待遇： 優(yōu)先選房權 認籌折上折的特別優(yōu)惠 另外，在公開選房日，持卡客戶可以 參與抽獎活動，進一步獲得獎勵折扣。,28,房展會,高調亮相 艷驚四座 本案擬參與四月底舉行的千秋房展會。 房展會是本地各大地產商共舞的舞臺，互相較技的擂臺，也是全市購房者品鑒并集中比較的良機，本案若能在這樣一個舞臺上驚艷亮相，對于確立本案的高端形象，促進消費者口碑傳播并積蓄客戶有著不可估量的積極作用。 良好的開端是成功的一半，要在本次展會上成功亮相，應做到以下幾點： 展位面積瞄準最高檔次，以不低于四個標準展位為宜 接待區(qū)、模型區(qū)、形象展示、休息洽談、VIP區(qū)、特色演藝、飲料酒吧、人造小景觀須樣樣俱全且高標準配置。 須在形象包裝、人員著裝、特色裝修及小景觀設置、禮品選擇方面突出特色、展示項目內涵。,營銷推廣道具,a.樓書：可分作全案樓書、雜志樓書、產品樓書三冊，2月前完成 b.海報：房展會前完成 c.戶型冊：外展點投入使用前完成 d.模型（包括總體規(guī)劃模型、一期模型、單體戶型模型）：外展點投入使用前完成單體模型，其余待現(xiàn)場示范區(qū)投入使用前完成 e.禮品：房展會前完成 f.短信：7月開始執(zhí)行 g.項目動漫演示：外展點投入使用前完成 h.房周刊專冊： 7月前完成,勢 —— 造勢入市 造勢切入/引爆市場 事 —— 借事而起 軒然大波\制造話題\深入闡發(fā) 市 ——有的放矢 小眾營銷\關注細節(jié),華商報、音樂交通廣播電臺、房周刊、戶外、車體、電梯、衛(wèi)生間全面覆蓋,月月有事件，前有吹風后有跟進，不單純以造聲勢為目的，而以引發(fā)媒體熱議。,會員卡高門檻大額度優(yōu)惠派發(fā)，高爾夫俱樂部、車友俱樂部介入直投，機場戶外及機場直投雜志、信用卡高消費門檻的賬單夾冊直投、高檔消費場所的接待處、接待柜臺、宣介專員設立,營銷推廣核心策略,2011年3月,2013年1月,2012年6月,2012年11月,2011年11月,房展會亮相,外展點人員進場,樣板示范區(qū)的建設施工,項目商業(yè)招商活動開始,項目二期方案啟動,項目入住手續(xù)辦理,,12月,2011年9月,銷售持續(xù)期 （11.1112.5）,入市導入期 （2011年3月前）,蓄水期 （3—9月）,發(fā)售期 （910月）,銷售后期 （12.6月以后）,統(tǒng)一發(fā)布戶外廣告 現(xiàn)場包裝,軟新聞、軟文、硬廣等銷售宣傳全面啟動,開盤,入住期 （09.11月以后）,項目二三期銷售啟動蓄水,樣板區(qū)體驗二次蓄水,B12地塊其余單位,A.項目銷售階段節(jié)點劃分,現(xiàn)場企劃包裝根據項目具體施工進度為主導,2011年3月,2011年11月,2011年10月,戶外 報紙/短信,外展點物料,報紙/樓宇 直投/活動,直投 活動,,2011年8月,強力熱銷 （910月）,雙重造勢 （3月）,強勢蓄水 （5月—8月）,輝煌開盤 （9月）,持續(xù)加速 （11—12月）,品牌//規(guī)模,生態(tài)精髓 濕地、溫泉、涇渭分明,產品賣點,大環(huán)境賣點,產品賣點,現(xiàn)場活動 硬廣/軟文,推廣戰(zhàn)略步步為營 助力銷售火速去化,B.各階段推廣賣點、推廣途
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