某項(xiàng)目營(yíng)銷推廣思路講義-文庫(kù)吧資料
2024-10-28 17:09本頁(yè)面
【正文】 ,2012年6月,2012年11月,2011年11月,房展會(huì)亮相,外展點(diǎn)人員進(jìn)場(chǎng),樣板示范區(qū)的建設(shè)施工,項(xiàng)目商業(yè)招商活動(dòng)開始,項(xiàng)目二期方案啟動(dòng),項(xiàng)目入住手續(xù)辦理,12月,2011年9月,銷售持續(xù)期 （11.1112.5）,入市導(dǎo)入期 （2011年3月前）,蓄水期 （3—9月）,發(fā)售期 （910月）,銷售后期 （12.6月以后）,統(tǒng)一發(fā)布戶外廣告 現(xiàn)場(chǎng)包裝,軟新聞、軟文、硬廣等銷售宣傳全面啟動(dòng),開盤,入住期 （09.11月以后）,項(xiàng)目二三期銷售啟動(dòng)蓄水,樣板區(qū)體驗(yàn)二次蓄水,B12地塊其余單位,A.項(xiàng)目銷售階段節(jié)點(diǎn)劃分,現(xiàn)場(chǎng)企劃包裝根據(jù)項(xiàng)目具體施工進(jìn)度為主導(dǎo),2011年3月,2011年11月,2011年10月,戶外 報(bào)紙/短信,外展點(diǎn)物料,報(bào)紙/樓宇 直投/活動(dòng),直投 活動(dòng),2011年8月,強(qiáng)力熱銷 （910月）,雙重造勢(shì) （3月）,強(qiáng)勢(shì)蓄水 （5月—8月）,輝煌開盤 （9月）,持續(xù)加速 （11—12月）,品牌//規(guī)模,生態(tài)精髓 濕地、溫泉、涇渭分明,產(chǎn)品賣點(diǎn),大環(huán)境賣點(diǎn),產(chǎn)品賣點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 硬廣/軟文,推廣戰(zhàn)略步步為營(yíng) 助力銷售火速去化,B.各階段推廣賣點(diǎn)、推廣途徑區(qū)隔,1.高度原則——站在城市運(yùn)營(yíng)高度而非項(xiàng)目開發(fā)的高度，充分借力政府資源和大 西安平臺(tái)，順勢(shì)推廣本項(xiàng)目； 2.廣度原則——胸懷整個(gè)項(xiàng)目，而非著眼一期，著力引出后期地塊之間的相互借 力，相互襯托，相互促進(jìn)整體價(jià)值的提升； 3.一統(tǒng)性原則——整體和局部形象統(tǒng)一的問題必須貫穿于項(xiàng)目推廣； 4.二元論原則——在項(xiàng)目的推廣進(jìn)程中，始終要關(guān)注1.項(xiàng)目品牌建設(shè)VS香江地產(chǎn) 品牌建設(shè)；2.項(xiàng)目一期B12地塊的推廣VS 整體項(xiàng)目的推廣。 須在形象包裝、人員著裝、特色裝修及小景觀設(shè)置、禮品選擇方面突出特色、展示項(xiàng)目?jī)?nèi)涵。 房展會(huì)是本地各大地產(chǎn)商共舞的舞臺(tái)，互相較技的擂臺(tái)，也是全市購(gòu)房者品鑒并集中比較的良機(jī)，本案若能在這樣一個(gè)舞臺(tái)上驚艷亮相，對(duì)于確立本案的高端形象，促進(jìn)消費(fèi)者口碑傳播并積蓄客戶有著不可估量的積極作用。 本卡持有者享有如下待遇： 優(yōu)先選房權(quán) 認(rèn)籌折上折的特別優(yōu)惠 另外，在公開選房日，持卡客戶可以 參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步獲得獎(jiǎng)勵(lì)折扣。財(cái)富中心優(yōu)先選房權(quán)益卡 價(jià)格：在簽署VIP卡申請(qǐng)表交納誠(chéng)意金￥20000元之后，則可取得本卡并享受相關(guān)權(quán)益。對(duì)于前兩種情況，我們將進(jìn)一步研究合適的小眾傳播手段另案提出，對(duì)于第三種情況，我們認(rèn)為，以利益進(jìn)行誘惑和牽制是行之有效的辦法，例如，發(fā)行具備若干優(yōu)先權(quán)和優(yōu)惠折扣的VIP卡，就是一個(gè)行之有效的辦法。 網(wǎng)球場(chǎng)一個(gè) 泛商業(yè)配套區(qū)：,營(yíng)銷中心周圍設(shè)施建議,以上結(jié)合園區(qū)景觀設(shè)計(jì)方案確定具體位置,。 兒童游戲區(qū) 。 湖畔模型船玩放區(qū) 休閑健身區(qū)： 。 戶外兒童嬉水池 。,1F做為營(yíng)銷中心功能設(shè)置及初步分區(qū),2F分VIP室、影音室、財(cái)務(wù)室、簽約區(qū)、客戶娛樂區(qū)等。資料架應(yīng)備有可供客戶自行拿取的光盤。其中洋房層戶型宜妥善考慮內(nèi)部通視的便利性，做成各層錯(cuò)開式樣）、宣傳包裝宜多、業(yè)務(wù)員宣講宜細(xì)。 功能：形象展示、積累客戶、銷售VIP卡 視覺形象：外展點(diǎn)維持統(tǒng)一的視覺形象，要求品質(zhì)感強(qiáng)，具備強(qiáng)烈的視覺沖擊力，色彩使用宜符合大氣的、生態(tài)的、品質(zhì)感的總體形象。,外展點(diǎn),深入后方 陳倉(cāng)暗渡 如果說樣板示范區(qū)是主力軍，主陣地的話，那么，外展點(diǎn)就是先期深入敵后的橋頭堡，它的優(yōu)勢(shì)在于深居目標(biāo)客戶密集的地帶，故而它雖然無法以現(xiàn)場(chǎng)樣板示范區(qū)那樣擁有大范圍高標(biāo)準(zhǔn)的景區(qū)體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)來直接消化目標(biāo)客戶，但憑借其位置優(yōu)勢(shì)，它可以作為本項(xiàng)目形象展示的窗口，并憑借銷講、現(xiàn)場(chǎng)包裝強(qiáng)烈的引發(fā)目標(biāo)客戶“去看個(gè)究竟”的深度了解項(xiàng)目的期待心理，成功為項(xiàng)目蓄水，為現(xiàn)場(chǎng)吸納客戶。 會(huì)所裝修宜高雅大氣，不事過多裝飾，營(yíng)銷包裝不宜使用過多可從外部通視的廣告，以保證外部視覺形象完美融入景觀環(huán)境。,樣板示范區(qū) ——營(yíng)銷情景設(shè)計(jì),工地外圍用擋板區(qū)隔，擋板可作為展示項(xiàng)目形象的形象墻，廣告畫面宜淡化信息，強(qiáng)化美感，構(gòu)圖具象，使之成為景觀環(huán)境的一部分。 合理定義并塑造空間功能，使樣板房的設(shè)計(jì)與室外組團(tuán)景觀完美融合。 樣板區(qū)，組團(tuán)道路、導(dǎo)視及圍合花園等按交房標(biāo)準(zhǔn)完成。 外展點(diǎn)啟用的同時(shí)，最好能啟動(dòng)如下四地廣告牌，即： 涇河工業(yè)園區(qū) 北二環(huán)西段 迎賓大道至涇河工業(yè)園出口 西安市中心,百聞不如一見 畢其功于一役 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)是客戶體驗(yàn)歷程的最后一步，也是本案精髓的集中直觀體現(xiàn)，依據(jù)前述的體驗(yàn)營(yíng)銷思路，體驗(yàn)區(qū)的環(huán)境營(yíng)造得渾然天成美輪美奐造成的感官震撼力，是
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