某項目營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-05-01 12:02本頁面
【正文】 了已經(jīng)銷售大半的成都花園外，只有萬科城花有28套，以及郊縣的龍泉陽光假日，這三個項目的地理位置都較遠，市政規(guī)劃配套相對本物業(yè)較弱，與上述項目相比，二環(huán)路內(nèi)有河有園的位置就是本物業(yè)獨一無二的賣點，也是本物業(yè)的一個機會點。三、物業(yè)機會分析市場空白點：二環(huán)路內(nèi)風景區(qū)旁的聯(lián)排別墅目前聯(lián)排別墅市場風起云涌，中華園、成都花園、府河音樂花園等項目已經(jīng)強占了一部分市場，萬科城花、御都花園別墅、龍泉假日陽光等項目也已紛紛亮相，而且8月還會有一批聯(lián)排別墅推出，比如中華園四期、美洲花園等，市場競爭正日趨激烈。對策：①充分展現(xiàn)物業(yè)所處地段的現(xiàn)實意義，強調(diào)突出目標客戶群對市中心生活工作的心理習(xí)慣，強調(diào)突出房屋的價值主要由地段表現(xiàn)——房子本身是不會增值的，使目標客戶認同本地段的物業(yè)價值和增值潛力,以及獨特性所帶來的身份的自豪感。從成本測算來看，本物業(yè)售價在新近推出的同類項目中處于最高水平。③所處區(qū)域附近工廠較為密集，煙塵排放量較大；而城東客運站、九眼橋勞務(wù)市場近在咫尺，對本物業(yè)周邊的治安、清潔，以及對小區(qū)居住的舒適性，都是不利因素；對策：① 宣傳政府對該片區(qū)的規(guī)劃，暗示本物業(yè)將對該區(qū)域改造所起的帶動作用，激發(fā)客戶對這一區(qū)域美好未來的預(yù)期；② 通過相應(yīng)的廣告和公關(guān)活動強烈造勢，深度挖掘望江樓、九眼橋、古錦官驛旅游文化區(qū)的價值，利用這些風景名勝的唯一性，提升物業(yè)地段的含金量，并彰顯家住風景名勝區(qū)的愜意享受；③ 對物業(yè)的客觀物質(zhì)條件，如高綠化率、豐富的植被品種、星級智能化配套及后期高水平的物業(yè)管理等方面加強宣傳，同時在售樓處及現(xiàn)場接待處也須時刻展現(xiàn)本項目的物管服務(wù)水平，從宣傳和形象兩方面同時著力，以求最大限度減輕客戶的心理壓力；同時有效利用工地圍墻，掩飾目前地塊不良形象。二、物業(yè)劣勢及對策分析地域劣勢：①交通不便是最大問題，連接地塊的主要通道九眼橋計劃年底正式通車，石牛堰沿河改造工程也要9月底才竣工，而二環(huán)路上唯一通往本物業(yè)地塊的通道處在環(huán)境雜亂的待改造區(qū)之中，要穿過相當一段臟亂地段才能達到本物業(yè)，這難免會給客戶造成很壞的第一印象。名師設(shè)計引領(lǐng)風騷本物業(yè)由著名的香港何顯毅設(shè)計師事務(wù)所擔綱設(shè)計，該所曾設(shè)計了萬科在上海的知名物業(yè)“優(yōu)詩美地”，以及深圳明星樓盤“星海名城”等，以科學(xué)合理的園區(qū)規(guī)劃獲得深圳、上海等地購房者的認同。（附圖二）嚴格按照建設(shè)部3A級住宅和綠色生態(tài)小區(qū)標準打造的生態(tài)河居小區(qū)開發(fā)建設(shè)達到3A住宅等級，以及申報評定綠色生態(tài)小區(qū)是本項目的目標，因此，在住宅的適用性能、安全性能、耐久性能、環(huán)境性能及經(jīng)濟性能等5大方面，本項目都能做到優(yōu)秀并適當超前。與車道截然分開的步行道貫穿于小區(qū)內(nèi)部，將綠地、戶外活動場地、公共建筑和住宅聯(lián)系起來，形成一條無障礙綠化通道，使業(yè)主居住其中，體會到“以人為本”的設(shè)計理念對業(yè)主的尊重。完全人車分流的小區(qū)道路交通體系“車在街中行，人在坊中游”是本物業(yè)道路交通體系的一大特點。毗鄰風景名勝而居，與周邊以水相隔，又有名跡九眼橋相連，獨特的地理位置自然提升優(yōu)越的居家感受。物 業(yè) 分 析一 、物業(yè)優(yōu)勢分析二環(huán)路內(nèi)、望江樓畔、兩河環(huán)繞的獨特地理位置本物業(yè)位于二環(huán)路內(nèi)，府南河與石牛堰兩河環(huán)抱的上河心村，與四川大學(xué)、望江公園隔江相望，異地重建的九眼橋?qū)Π睹谰芭c本物業(yè)緊密相連?？偨Y(jié)：成都聯(lián)排別墅仍是主要集中在二環(huán)路外靠近三環(huán)路的市郊區(qū)域和郊縣。雖然這些項目所處區(qū)域在市政配套建設(shè)及城市生活配套方面處于劣勢，但近年來成都道路建設(shè)成就大大縮短了郊縣到市中區(qū)的交通時間，為居住郊區(qū)化，享受郊區(qū)的優(yōu)越自然生態(tài)環(huán)境提供了客觀條件，加之郊縣項目價位較低，而華陽等郊縣的發(fā)展前景又一片光明，能給人以升值空間大的預(yù)期憧憬，因此相信也能吸引到不少客戶。其中，聯(lián)排別墅價位僅在1700元/平米左右，對有40——60萬元購買力的客戶群有較強的吸引力。據(jù)我們現(xiàn)場實地調(diào)查（5月下旬），其銷售形勢并不樂觀。配套上的獨特賣點是占地40余畝的高爾夫球場。售價為4000余元/平米，面積為250——300余平米。目前售樓處已經(jīng)落成，部分房屋進入施工階段。 F、御都花園別墅： 5月18日正式開盤。目前總體方案尚在醞釀中。 E、美洲花園：4月底在廣告上亮相，開發(fā)商為華人房產(chǎn)，曾開發(fā)項目有名人苑一期、二期。開發(fā)商品牌，項目規(guī)劃，配套完善基本能保證一站式居家等，都是該項目的優(yōu)勢賣點。一期有36套聯(lián)排別墅，全清水房，價位在4200——5000元/平米之間，每戶都有前后中三個私家花園，屬于純居家型聯(lián)排別墅。小區(qū)配套齊全，設(shè)有包含銀行、郵電、醫(yī)藥、文化書報、餐飲娛樂等多行業(yè)的商業(yè)街；規(guī)劃有泛會所、少兒科技園，兼具賓館功能的陽光公寓等，景觀設(shè)計強調(diào)人文參與性，從客觀上為業(yè)主提供了交流平臺。與本項目同屬于城東范疇。D、萬科城市花園一期近郊靠近三環(huán)路的城東片區(qū)，錦江教育產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，緊鄰川師大，成龍路和老成渝路“擦”邊而過。C、舜苑：與杜甫草堂一溪之隔，擁有得天獨厚的人
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1