某項(xiàng)目營銷推廣方案(已修改)
2025-05-07 12:02 本頁面
【正文】 望江邊島項(xiàng)目營銷推廣方案目 錄物業(yè)市場背景 一．宏觀經(jīng)濟(jì)背景二．成都市住宅類房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀三．同類項(xiàng)目競爭態(tài)勢物業(yè)分析 一．物業(yè)優(yōu)勢分析 二．物業(yè)劣勢及對策分析 三．物業(yè)機(jī)會分析目標(biāo)客戶市場分析 一．目標(biāo)客戶群確定 二．目標(biāo)客戶群分析銷售策略建議 一．主要銷售渠道 二．市場推廣工作進(jìn)程 三．具體推廣步驟四．物業(yè)發(fā)展及銷售時(shí)間五．建議售價(jià)六．分期推出面積安排物業(yè)市場背景一、宏觀經(jīng)濟(jì)背景宏觀經(jīng)濟(jì)形勢①成都市國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入高速增長期。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)資料：2000年成都全市完成國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）1300億，增長率為8%，明顯高于全國平均水平，位居中西部副省級城市和省會城市之首，并表現(xiàn)出強(qiáng)勁的持續(xù)發(fā)展勢頭。經(jīng)濟(jì)的增長無疑將對成都市房地產(chǎn)市場的發(fā)展起到積極作用。②成都作為“商業(yè)中心城市”的地位具有全國影響。據(jù)有關(guān)資料顯示：2000年成都市社會零售總額達(dá)550億元，居西部各大城市首位。成都市對商品的巨大集散能力，使得該市成為了商賈云集、商業(yè)繁榮、輻射范圍廣的中西部商業(yè)重鎮(zhèn)。③成都市已經(jīng)成為國內(nèi)外投資熱點(diǎn)。成都具有“承東啟西”的優(yōu)越地利，經(jīng)過長期經(jīng)濟(jì)建設(shè)所積累的經(jīng)濟(jì)技術(shù)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，以及近年來政府大力營造的良好投資軟、硬環(huán)境，吸引了大量國內(nèi)外資本的涌入。隨之而來的是，成都房地產(chǎn)市場需求的增加。據(jù)市房地局統(tǒng)計(jì)資料表明，在今年春季房交會中的成交量中，%的比例！居民生活形態(tài)①成都?xì)v來就是消費(fèi)城市。據(jù)悉，2000年成都居民人均可支配收入達(dá)7649元，而成都市私車擁有量居全國第四，個人購房水平位居國內(nèi)前列。②中上收入階層數(shù)量正在擴(kuò)大。從長遠(yuǎn)發(fā)展趨勢看，城市中產(chǎn)階級偏上層的發(fā)展壯大是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。據(jù)市統(tǒng)計(jì)局對本市居民收入的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果表明，高收入者主要是企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人、專業(yè)技術(shù)人員、金融證券行業(yè)的從業(yè)人員、IT人士等，而這部分人士的數(shù)量正擴(kuò)張態(tài)勢。③居民個人投資理財(cái)觀念日盛。近年來成都市年度證券交易額及股民人數(shù)均居全國前列，各類彩票發(fā)行量也業(yè)績不俗，而隨著對房地產(chǎn)投資價(jià)值的認(rèn)識加深，投資型客戶數(shù)量正呈上升趨勢，除商業(yè)用房外，小套型、別墅等成為投資者的新選擇。城市形態(tài)發(fā)展分析①將成都建成國家西部大開發(fā)的“經(jīng)濟(jì)高地”是成都市城市發(fā)展戰(zhàn)略。由于在中西部城市中相對較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，成都將在西部大開發(fā)戰(zhàn)略進(jìn)程中扮演重要角色，獲得超常發(fā)展機(jī)會——對房地產(chǎn)業(yè)而言，這意味著一個更為有利的環(huán)境正在形成。②國際化是成都發(fā)展趨勢。對外開放政策的長期實(shí)施以及正在展開的西部大開發(fā)，成都正在成為國外投資者關(guān)注的熱點(diǎn)地區(qū)，目前世界500強(qiáng)企業(yè)中有大約50家已經(jīng)進(jìn)入成都，而WTO的進(jìn)程只會進(jìn)一步加速成都國際化。國際化帶來的是城市的加倍繁榮，對房地產(chǎn)則是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，既有新的市場需求，對開發(fā)經(jīng)營的要求也有提高。③城市化進(jìn)程將穩(wěn)步推進(jìn)。根據(jù)成都市“十五”規(guī)劃，%增加到38%，2010年達(dá)到45%。到2005年成都城市人口將增長150萬，這意味著房地產(chǎn)市場容量的擴(kuò)大。2001年一季度成都經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)市場走勢①2001年成都經(jīng)濟(jì)仍將保持明顯的增長趨勢。據(jù)市統(tǒng)計(jì)局春季報(bào)告顯示，%，高于全國平均增幅，各項(xiàng)指標(biāo)表明，國民經(jīng)濟(jì)將越過2000年的拐點(diǎn)后步入平臺式穩(wěn)健增長時(shí)期。②商品房銷售保持了迅猛發(fā)展的勢頭。據(jù)市統(tǒng)計(jì)局春季報(bào)告，%，，%%。③預(yù)測：好的開端預(yù)示著一個好年景。經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健增長將會擴(kuò)大有效需求，從而刺激房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展。二、成都市住宅類房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀住宅類房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模 根據(jù)《成都投資統(tǒng)計(jì)動態(tài)》，今年1——4月，，%%。，%%，增長勢頭較為明顯。成都市住宅類房地產(chǎn)開發(fā)水平 對相關(guān)城市進(jìn)行橫向比較分析可以發(fā)現(xiàn)，成都住宅開發(fā)水平在全國處于中游水平，其開發(fā)理念、技術(shù)水平、營銷思路、物業(yè)管理等都還有待進(jìn)一步提高，而這正好為具有前瞻性戰(zhàn)略眼光的開發(fā)商提供了相對較大的利潤空間。成都商品住宅性質(zhì) 從整體看，成都住宅類房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)供大于求的局面，但仔細(xì)分析后會發(fā)現(xiàn)，成都住宅市場的供求矛盾呈典型的結(jié)構(gòu)性失調(diào)的特點(diǎn)，從而導(dǎo)致同意地段不同定位的住宅項(xiàng)目的市場表現(xiàn)答相徑庭。因此，準(zhǔn)確的區(qū)位研究、獨(dú)到的市場定位與產(chǎn)品定位，以及對目標(biāo)客戶群的準(zhǔn)確把握，應(yīng)是住宅類項(xiàng)目開發(fā)的不可忽視的重要因素。現(xiàn)階段商品住宅開發(fā)的特征①城市區(qū)域功能布局將對項(xiàng)目的市場
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