某項目營銷推廣方案-資料下載頁
2025-04-25 12:02本頁面
【正文】 力較強的專業(yè)隊伍進行樣板房和售樓處的設計。展銷會結合酒會 通過展銷會除了可提高開發(fā)商的知名度外，主要優(yōu)點是可以直接將項目整體方案介紹給客戶，同時進行內部認購派號登記等。而且還能及時根據客戶反饋意見對方案做適當調整。展銷會可以設在市區(qū)內繁華地段。二、市場推廣工作進程銷售周期設定：從對項目面臨的競爭環(huán)境和項目自身情況綜合分析，本項目的主力推廣期大約應為6個月，按9月10日開盤計，則主要銷售周期應是從2001年9月10日——2002年4月（其中包含因春節(jié)帶來的銷售低谷期）。銷售分期①、告知階段本階段目標：完成對開發(fā)商及項目的形象整合，揭示項目策劃理念和企業(yè)精神。 運行方案：結合公司目前情況，樓盤推廣和企業(yè)品牌推廣聯(lián)系起來不失為上佳方案。首先可從招聘廣告入手，通過為物業(yè)誠聘精英，讓人們進一步了解萬達、知道望江島項目。 其次，物業(yè)工地搭建圍墻，通過對其的設計包裝，不僅美化工地形象，同時也起到廣告載體作用。 第三，設計發(fā)布路牌及彩旗（或燈箱）。 第四，著手進行售樓處及樣板房設計裝修，樣板房內設示范單位，提供與之相對應的裝修套餐。 第五，在主要媒體上進行相關報道，重點加強品牌宣傳，突出我司過往業(yè)績和良好聲譽。 本階段應完成任務：項目標志，中英文標準字、標準色，環(huán)境系統(tǒng)、小區(qū)內標識，辦公系統(tǒng)、名片、信簽、手提袋、旗幟、禮品等的設計，確立項目宣傳風格。②、推廣銷售階段 首先，配合工程進度，按既定節(jié)奏推出前期廣告，力爭讓客戶有參與感，通過系列廣告，讓客戶感受到我司的雄厚實力，扎實穩(wěn)妥地按計劃推進進度、言出必行的企業(yè)作風，加強其對萬達品牌的認同和信任。前期廣告強調居住品味和生活情趣。開始接受內部預定，并公告現(xiàn)場看樓日期，同時繼續(xù)全面興建接待中心。 其次，于9月10日舉辦展銷會正式推出樓盤，為配合本物業(yè)的尊貴品味，建議同時舉行格調高雅的酒會，邀請社會知名人士及媒體參加，肯定物業(yè)定位及檔次，進而促成現(xiàn)場成交。 隨后，推出中期廣告，以強調物業(yè)全方位品質，環(huán)境及配套為主。 后期階段 根據銷售情況，確定部分特殊位置之保留單位，突出宣傳已經實現(xiàn)的銷售業(yè)績，并以與有身份有財富者為鄰為號召，使客戶產生自豪感。在銷售過程中逐步提升物業(yè)價位，最后高價出售保留物業(yè)，將整個物業(yè)銷售推向高潮，確立物業(yè)品牌形象。三、具體推廣步驟推廣原則： 望江島應以高貴、精致的高檔物業(yè)形象面向市場，力爭把物業(yè)塑造成豪宅典范.推廣費用預算：按常規(guī)慣例，擬控制銷售費用于總銷售額的2%以內： 總銷售額=600083000= 總推廣費=2%=996萬元 具體安排 針對望江島項目特點，確立物業(yè)的獨特性，同時以區(qū)別成都花園的影響，推廣以滲透宣傳、客戶參與的方式逐步展開，再輔以正面的方式進行。前期可以較軟性的推廣方式：廣告牌、現(xiàn)場圍墻、報紙新聞稿、記者專訪等形式進行。正式推出前再以大版面報紙廣告宣傳，有渲染有高潮，整個策略以最低推廣費創(chuàng)最高目標利潤為大前提。 ① 公司形象宣傳、招聘廣告 ② 制作大型路牌、建造并設計工地圍墻 ③ 安排記者專訪、公司簡介、人物評論等，制造市場氣氛，替物業(yè)造勢 ④ 整版彩色廣告，告知開盤日期，爭取內部認購 ⑤ 舉行展銷會和酒會 ⑥ 所有報紙全版彩色廣告四、物業(yè)發(fā)展及銷售時間工程進度時間表方案及施工圖：6月20日前場地平整及圍墻施工：6月20日——7月1日基礎開挖及地基處理：8月1日——8月30日基礎施工：9月1日——9月10日主體施工：9月10日——10月10日裝飾及現(xiàn)場環(huán)境：10月10日——12月31日銷售時間表：前期滲透（招聘、征名、新聞報道等）：6月圍墻及廣告牌：7月1日前到位開盤預告（主要報紙彩色大版廣告）：9月1日——9月10日展銷會及酒會：9月10日現(xiàn)場售樓及中期廣告配合：9月10日——11月后期以現(xiàn)場售樓為主：12月、1月竣工后銷售：以自身形象、物業(yè)管理為宣傳，基本停止廣告，以新聞做總結烘托。五、建議樓價（待圖紙完善） 從目前初步測算，毛坯房成本約在3800元/左右，建議售價從5880元/平米起，推出裝修菜單供客戶選擇。開盤爭取到6000元/平米——6800元/平米，二期沖7000元/平米。六、分期推出面積安排（待圖紙完善） 由于本小區(qū)住宅共350套，總戶數少，且建設周期短，因此建議按規(guī)劃組團分三期推出，先從現(xiàn)場入口處、背江面、環(huán)境較差的位置開盤，以5880元/平米的價位進行宣傳以吸引客戶，同時留下充裕的上漲空間，隨工程進度和環(huán)境完善，以質優(yōu)、位優(yōu)的保留單位將價格推向高潮。 15 / 1
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