某項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案-wenkub
2023-05-10 12:02:11 本頁(yè)面
【正文】 數(shù)量正呈上升趨勢(shì)，除商業(yè)用房外，小套型、別墅等成為投資者的新選擇。②中上收入階層數(shù)量正在擴(kuò)大。成都具有“承東啟西”的優(yōu)越地利，經(jīng)過長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)建設(shè)所積累的經(jīng)濟(jì)技術(shù)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，以及近年來政府大力營(yíng)造的良好投資軟、硬環(huán)境，吸引了大量國(guó)內(nèi)外資本的涌入。②成都作為“商業(yè)中心城市”的地位具有全國(guó)影響。望江邊島項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案目 錄物業(yè)市場(chǎng)背景 一．宏觀經(jīng)濟(jì)背景二．成都市住宅類房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀三．同類項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)物業(yè)分析 一．物業(yè)優(yōu)勢(shì)分析 二．物業(yè)劣勢(shì)及對(duì)策分析 三．物業(yè)機(jī)會(huì)分析目標(biāo)客戶市場(chǎng)分析 一．目標(biāo)客戶群確定 二．目標(biāo)客戶群分析銷售策略建議 一．主要銷售渠道 二．市場(chǎng)推廣工作進(jìn)程 三．具體推廣步驟四．物業(yè)發(fā)展及銷售時(shí)間五．建議售價(jià)六．分期推出面積安排物業(yè)市場(chǎng)背景一、宏觀經(jīng)濟(jì)背景宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)①成都市國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。據(jù)有關(guān)資料顯示：2000年成都市社會(huì)零售總額達(dá)550億元，居西部各大城市首位。隨之而來的是，成都房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的增加。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展趨勢(shì)看，城市中產(chǎn)階級(jí)偏上層的發(fā)展壯大是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。城市形態(tài)發(fā)展分析①將成都建成國(guó)家西部大開發(fā)的“經(jīng)濟(jì)高地”是成都市城市發(fā)展戰(zhàn)略。國(guó)際化帶來的是城市的加倍繁榮，對(duì)房地產(chǎn)則是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，既有新的市場(chǎng)需求，對(duì)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的要求也有提高。2001年一季度成都經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)①2001年成都經(jīng)濟(jì)仍將保持明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。③預(yù)測(cè)：好的開端預(yù)示著一個(gè)好年景。成都市住宅類房地產(chǎn)開發(fā)水平 對(duì)相關(guān)城市進(jìn)行橫向比較分析可以發(fā)現(xiàn)，成都住宅開發(fā)水平在全國(guó)處于中游水平，其開發(fā)理念、技術(shù)水平、營(yíng)銷思路、物業(yè)管理等都還有待進(jìn)一步提高，而這正好為具有前瞻性戰(zhàn)略眼光的開發(fā)商提供了相對(duì)較大的利潤(rùn)空間。②項(xiàng)目綜合素質(zhì)是決定銷售業(yè)績(jī)的重要因素。4月底，南邊三環(huán)路外的美洲花園也迫不及待地宣告即將面市。每套建筑面積為238平米——275平米，四室三廳四衛(wèi)，單車庫(kù)，私家花園占地面積為，清水房。B、中華園：位于人民南路錦繡花園旁，屬于成都高尚社區(qū)云集地段。D、萬(wàn)科城市花園一期近郊靠近三環(huán)路的城東片區(qū)，錦江教育產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，緊鄰川師大，成龍路和老成渝路“擦”邊而過。小區(qū)配套齊全，設(shè)有包含銀行、郵電、醫(yī)藥、文化書報(bào)、餐飲娛樂等多行業(yè)的商業(yè)街；規(guī)劃有泛會(huì)所、少兒科技園，兼具賓館功能的陽(yáng)光公寓等，景觀設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)人文參與性，從客觀上為業(yè)主提供了交流平臺(tái)。開發(fā)商品牌，項(xiàng)目規(guī)劃，配套完善基本能保證一站式居家等，都是該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。目前總體方案尚在醞釀中。目前售樓處已經(jīng)落成，部分房屋進(jìn)入施工階段。配套上的獨(dú)特賣點(diǎn)是占地40余畝的高爾夫球場(chǎng)。其中，聯(lián)排別墅價(jià)位僅在1700元/平米左右，對(duì)有40——60萬(wàn)元購(gòu)買力的客戶群有較強(qiáng)的吸引力。總結(jié)：成都聯(lián)排別墅仍是主要集中在二環(huán)路外靠近三環(huán)路的市郊區(qū)域和郊縣。毗鄰風(fēng)景名勝而居，與周邊以水相隔，又有名跡九眼橋相連，獨(dú)特的地理位置自然提升優(yōu)越的居家感受。與車道截然分開的步行道貫穿于小區(qū)內(nèi)部，將綠地、戶外活動(dòng)場(chǎng)地、公共建筑和住宅聯(lián)系起來，形成一條無(wú)障礙綠化通道，使業(yè)主居住其中，體會(huì)到“以人為本”的設(shè)計(jì)理念對(duì)業(yè)主的尊重。名師設(shè)計(jì)引領(lǐng)風(fēng)騷本物業(yè)由著名的香港何顯毅設(shè)計(jì)師事務(wù)所擔(dān)綱設(shè)計(jì)，該所曾設(shè)計(jì)了萬(wàn)科在上海的知名物業(yè)“優(yōu)詩(shī)美地”，以及深圳明星樓盤“星海名城”等，以科學(xué)合理的園區(qū)規(guī)劃獲得深圳、上海等地購(gòu)房者的認(rèn)同。③所處區(qū)域附近工廠較為密集，煙塵排放量較大；而城東客運(yùn)站、九眼橋勞務(wù)市場(chǎng)近在咫尺，對(duì)本物業(yè)周邊的治安、清潔，以及對(duì)小區(qū)居住的舒適性，都是不利因素；對(duì)策：① 宣傳政府對(duì)該片區(qū)的規(guī)劃，暗示本物業(yè)將對(duì)該區(qū)域改造所起的帶動(dòng)作用，激發(fā)客戶對(duì)這一區(qū)域美好未來的預(yù)期；② 通過相應(yīng)的廣告和公關(guān)活動(dòng)強(qiáng)烈造勢(shì)，深度挖掘望江樓、九眼橋、古錦官驛旅游文化區(qū)的價(jià)值，利用這些風(fēng)景名勝的唯一性，提升物業(yè)地段的含金量，并彰顯家住風(fēng)景名勝區(qū)的愜意享受；③ 對(duì)物業(yè)的客觀物質(zhì)條件，如高綠化率、豐富的植被品種、星級(jí)智能化配套及后期高水平的物業(yè)管理等方面加強(qiáng)宣傳，同時(shí)在售樓處及現(xiàn)場(chǎng)接待處也須時(shí)刻展現(xiàn)本項(xiàng)目的物管服務(wù)水平，從宣傳和形象兩方面同時(shí)著力，以求最大限度減輕客戶的心理壓力；同時(shí)有效利用工地圍墻，掩飾目前地塊不良形象。對(duì)策：①充分展現(xiàn)物業(yè)所處地段的現(xiàn)實(shí)意義，強(qiáng)調(diào)突出目標(biāo)客戶群對(duì)市中心生活工
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