某項目營銷推廣方案-wenkub
2023-05-10 12:02:11 本頁面
【正文】 數(shù)量正呈上升趨勢，除商業(yè)用房外，小套型、別墅等成為投資者的新選擇。②中上收入階層數(shù)量正在擴大。成都具有“承東啟西”的優(yōu)越地利，經(jīng)過長期經(jīng)濟建設所積累的經(jīng)濟技術基礎、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，以及近年來政府大力營造的良好投資軟、硬環(huán)境，吸引了大量國內(nèi)外資本的涌入。②成都作為“商業(yè)中心城市”的地位具有全國影響。望江邊島項目營銷推廣方案目 錄物業(yè)市場背景 一．宏觀經(jīng)濟背景二．成都市住宅類房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀三．同類項目競爭態(tài)勢物業(yè)分析 一．物業(yè)優(yōu)勢分析 二．物業(yè)劣勢及對策分析 三．物業(yè)機會分析目標客戶市場分析 一．目標客戶群確定 二．目標客戶群分析銷售策略建議 一．主要銷售渠道 二．市場推廣工作進程 三．具體推廣步驟四．物業(yè)發(fā)展及銷售時間五．建議售價六．分期推出面積安排物業(yè)市場背景一、宏觀經(jīng)濟背景宏觀經(jīng)濟形勢①成都市國民經(jīng)濟發(fā)展進入高速增長期。據(jù)有關資料顯示：2000年成都市社會零售總額達550億元，居西部各大城市首位。隨之而來的是，成都房地產(chǎn)市場需求的增加。從長遠發(fā)展趨勢看，城市中產(chǎn)階級偏上層的發(fā)展壯大是經(jīng)濟發(fā)展的必然。城市形態(tài)發(fā)展分析①將成都建成國家西部大開發(fā)的“經(jīng)濟高地”是成都市城市發(fā)展戰(zhàn)略。國際化帶來的是城市的加倍繁榮，對房地產(chǎn)則是機遇與挑戰(zhàn)并存，既有新的市場需求，對開發(fā)經(jīng)營的要求也有提高。2001年一季度成都經(jīng)濟及房地產(chǎn)市場走勢①2001年成都經(jīng)濟仍將保持明顯的增長趨勢。③預測：好的開端預示著一個好年景。成都市住宅類房地產(chǎn)開發(fā)水平 對相關城市進行橫向比較分析可以發(fā)現(xiàn)，成都住宅開發(fā)水平在全國處于中游水平，其開發(fā)理念、技術水平、營銷思路、物業(yè)管理等都還有待進一步提高，而這正好為具有前瞻性戰(zhàn)略眼光的開發(fā)商提供了相對較大的利潤空間。②項目綜合素質是決定銷售業(yè)績的重要因素。4月底，南邊三環(huán)路外的美洲花園也迫不及待地宣告即將面市。每套建筑面積為238平米——275平米，四室三廳四衛(wèi)，單車庫，私家花園占地面積為，清水房。B、中華園：位于人民南路錦繡花園旁，屬于成都高尚社區(qū)云集地段。D、萬科城市花園一期近郊靠近三環(huán)路的城東片區(qū)，錦江教育產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，緊鄰川師大，成龍路和老成渝路“擦”邊而過。小區(qū)配套齊全，設有包含銀行、郵電、醫(yī)藥、文化書報、餐飲娛樂等多行業(yè)的商業(yè)街；規(guī)劃有泛會所、少兒科技園，兼具賓館功能的陽光公寓等，景觀設計強調(diào)人文參與性，從客觀上為業(yè)主提供了交流平臺。開發(fā)商品牌，項目規(guī)劃，配套完善基本能保證一站式居家等，都是該項目的優(yōu)勢賣點。目前總體方案尚在醞釀中。目前售樓處已經(jīng)落成，部分房屋進入施工階段。配套上的獨特賣點是占地40余畝的高爾夫球場。其中，聯(lián)排別墅價位僅在1700元/平米左右，對有40——60萬元購買力的客戶群有較強的吸引力?？偨Y：成都聯(lián)排別墅仍是主要集中在二環(huán)路外靠近三環(huán)路的市郊區(qū)域和郊縣。毗鄰風景名勝而居，與周邊以水相隔，又有名跡九眼橋相連，獨特的地理位置自然提升優(yōu)越的居家感受。與車道截然分開的步行道貫穿于小區(qū)內(nèi)部，將綠地、戶外活動場地、公共建筑和住宅聯(lián)系起來，形成一條無障礙綠化通道，使業(yè)主居住其中，體會到“以人為本”的設計理念對業(yè)主的尊重。名師設計引領風騷本物業(yè)由著名的香港何顯毅設計師事務所擔綱設計，該所曾設計了萬科在上海的知名物業(yè)“優(yōu)詩美地”，以及深圳明星樓盤“星海名城”等，以科學合理的園區(qū)規(guī)劃獲得深圳、上海等地購房者的認同。③所處區(qū)域附近工廠較為密集，煙塵排放量較大；而城東客運站、九眼橋勞務市場近在咫尺，對本物業(yè)周邊的治安、清潔，以及對小區(qū)居住的舒適性，都是不利因素；對策：① 宣傳政府對該片區(qū)的規(guī)劃，暗示本物業(yè)將對該區(qū)域改造所起的帶動作用，激發(fā)客戶對這一區(qū)域美好未來的預期；② 通過相應的廣告和公關活動強烈造勢，深度挖掘望江樓、九眼橋、古錦官驛旅游文化區(qū)的價值，利用這些風景名勝的唯一性，提升物業(yè)地段的含金量，并彰顯家住風景名勝區(qū)的愜意享受；③ 對物業(yè)的客觀物質條件，如高綠化率、豐富的植被品種、星級智能化配套及后期高水平的物業(yè)管理等方面加強宣傳，同時在售樓處及現(xiàn)場接待處也須時刻展現(xiàn)本項目的物管服務水平，從宣傳和形象兩方面同時著力，以求最大限度減輕客戶的心理壓力；同時有效利用工地圍墻，掩飾目前地塊不良形象。對策：①充分展現(xiàn)物業(yè)所處地段的現(xiàn)實意義，強調(diào)突出目標客戶群對市中心生活工
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