某項目營銷推廣方案-文庫吧
2025-04-10 12:02 本頁面
【正文】 定位及產(chǎn)品定位產(chǎn)生關(guān)鍵作用。②項目綜合素質(zhì)是決定銷售業(yè)績的重要因素。③今年春季住宅項目出現(xiàn)旺銷形勢，其中，高價位的小套型和中低價位磚混房是購房者青睞的熱點，這兩者的共同特點在于購房費用并不太高。三、同類項目競爭態(tài)勢春末夏初，成都樓市的一大熱點就是TOWN HOUSE項目的風(fēng)起云涌。除了中華園、成都花園等已經(jīng)率先成功推出了聯(lián)排別墅，萬科城市花園、府河音樂花園也已正式推出聯(lián)排別墅，同期，西邊羊西線上又有御都花園別墅借明星助陣閃亮登場。4月底，南邊三環(huán)路外的美洲花園也迫不及待地宣告即將面市。此外，一些郊縣如龍泉、都江堰等地也將有同類項目推出。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計，TOWN HOUSE市場開發(fā)量已經(jīng)達千余畝，而投資額高達10億！從目前掌握資料分析：市區(qū)內(nèi)（包括三環(huán)路兩側(cè)）A、成都花園：位于清水河畔，屬于上風(fēng)上水之地，、2個約4萬平方米的廣場、1個約4萬平方米的科學(xué)雕塑公園、近2公里長的“北美風(fēng)情林蔭大道”、12個約1萬平方米的集中綠地，%。在社區(qū)配套方面，規(guī)劃有約4萬平方米的購物廣場，由成都七中、成都實驗小學(xué)承擔教學(xué)和管理的中學(xué)、小學(xué)各一所，并與權(quán)威機構(gòu)合作開辦兩所“小劍橋雙語幼兒園”，與華西醫(yī)大附一院合作開辦社區(qū)醫(yī)院，并按建設(shè)部最高標準配置三星級小區(qū)智能體系。每套建筑面積為238平米——275平米，四室三廳四衛(wèi)，單車庫，私家花園占地面積為，清水房。以4800元/平米左右的起價推出，每戶贈送獨立中央空調(diào)，銷售態(tài)勢良好，據(jù)悉，截止“51”節(jié)前銷售基本就已達到90%左右。熱銷原因分析：①、上風(fēng)上水的地理位置；②、一流的社區(qū)規(guī)模、優(yōu)美的社區(qū)環(huán)境和完善的配套；③、開發(fā)商品牌實力（包括三項承諾）；④、推出時機——面臨巨大的市場空白。B、中華園：位于人民南路錦繡花園旁，屬于成都高尚社區(qū)云集地段。是成都較早推出聯(lián)排別墅的項目，為雙復(fù)式結(jié)構(gòu)，起價3888元/平米，憑借該地段早期高檔項目(錦繡花園等)形成的商務(wù)氛圍，以商務(wù)型和投資型的概念勝出，目前已所剩無多；今年8月將推出其四期，全木制美式別墅，價位約為8000——10000元/平米。C、舜苑：與杜甫草堂一溪之隔，擁有得天獨厚的人文和自然景觀，獨一無二的地段價值是該項目的最大賣點。但由于規(guī)模較小，占地僅30畝左右，在規(guī)劃配套方面未能形成應(yīng)有的支撐；整個小區(qū)有52棟物業(yè)，容積率偏高，物業(yè)間距小，私密性得不到應(yīng)有的保障；加之前期開發(fā)商期望值過高，定價極高，最高房價達到10800元/平米，因此一直走勢平平。D、萬科城市花園一期近郊靠近三環(huán)路的城東片區(qū)，錦江教育產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，緊鄰川師大，成龍路和老成渝路“擦”邊而過。獅子山和南三支水渠讓該社區(qū)形成有山有水的自然環(huán)境。與本項目同屬于城東范疇。，綠化率50%。小區(qū)配套齊全，設(shè)有包含銀行、郵電、醫(yī)藥、文化書報、餐飲娛樂等多行業(yè)的商業(yè)街；規(guī)劃有泛會所、少兒科技園，兼具賓館功能的陽光公寓等，景觀設(shè)計強調(diào)人文參與性，從客觀上為業(yè)主提供了交流平臺。采取組團式綠化，底層都有私家花園，退臺式設(shè)計讓住戶享有大露臺，實現(xiàn)戶戶見景，人景交融。一期有36套聯(lián)排別墅，全清水房，價位在4200——5000元/平米之間，，每戶都有前后中三個私家花園，屬于純居家型聯(lián)排別墅。5月18日正式開盤來，共推出了28套聯(lián)排，截止5月28日的統(tǒng)計，銷售出13套，約46%。開發(fā)商品牌，項目規(guī)劃，配套完善基本能保證一站式居家等，都是該項目的優(yōu)勢賣點。但同時推出的花園洋房房型合理，房款更低，雖不能完全實現(xiàn)有天有地，但對相當部分購房者仍產(chǎn)生了很大的吸引力，而對聯(lián)排的銷售形成一定的競爭。 E、美洲花園：4月底在廣告上亮相，開發(fā)商為華人房產(chǎn)，曾開發(fā)項目有名人苑一期、二期。美洲花園位于南三環(huán)、機場路沿線、成雅高速三路圍繞的一塊三角形地域，占地500余畝，與美國一公司合作，主推美式別墅及聯(lián)排別墅，分期開發(fā)。目前總體方案尚在醞釀中。大約9月底開盤。 F、御都花園別墅： 5月18日正式開盤。項目位于羊西線二環(huán)路外，緊鄰高層電梯公寓“金都花園”，占地200余畝，擬建417套純聯(lián)排別墅，采取一約二、三躍四的結(jié)構(gòu)形式。目前售樓處已經(jīng)落成，部分房屋進入施工階段。從開盤后推出了約5期廣告。售價為4000余元/平米，面積為250——300余平米。公用地下停車場。配套上的獨特賣點是占地40余畝的高爾夫球場。其廣告以身份、尊榮等為主賣點。據(jù)我們現(xiàn)場實地調(diào)查（5月下旬），其銷售形勢并不樂觀。遠郊區(qū)域：有龍泉陽光假日花園、龍泉麗江花園、華陽府河音樂花園、都江堰中國青城、雙流牧馬山高爾夫別墅等，都屬于郊縣新開發(fā)區(qū)，以高質(zhì)量的空氣、周邊良好的自然景觀環(huán)境（原生山水）、健康休閑生活為賣點。其中，聯(lián)排別墅價位僅在1700元/平米左右，對有40——60萬元購買力的客戶群有較強的吸引力。別墅價位也就3000元/平米左右。雖然這些項目所處區(qū)域在市政配套建設(shè)及城市生活配套方面處于劣勢，但近年來成都道路建設(shè)成就大大縮短了郊縣到市中區(qū)的交通時間，為居住郊區(qū)化，享受郊區(qū)的優(yōu)越自然生態(tài)環(huán)境提供了客
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