某項(xiàng)目宣傳推廣策劃方案研討-文庫(kù)吧
2025-04-10 23:59 本頁(yè)面
【正文】 征簡(jiǎn)述：河西區(qū)項(xiàng)目的配套設(shè)施水平較高，開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目運(yùn)作水平比較高。目前河西區(qū)市場(chǎng)項(xiàng)目的配套設(shè)施已逐漸開(kāi)始向舒適型轉(zhuǎn)化，不再是簡(jiǎn)單的滿足使用功能。開(kāi)發(fā)商在運(yùn)作項(xiàng)目的時(shí)候，不再是簡(jiǎn)單的蓋好房子、等人來(lái)買(mǎi)，而是從項(xiàng)目的定位，宣傳等方面下了較大的功夫，并開(kāi)始意識(shí)到品牌對(duì)于銷(xiāo)售的促進(jìn)作用，如泰達(dá)園。 項(xiàng)目包裝各具特點(diǎn)：河西區(qū)特色項(xiàng)目比較多，如以舞蹈文化特色為主要賣(mài)點(diǎn)的藝都花園，追求高質(zhì)高價(jià)的羅馬花園，從調(diào)查來(lái)看，許多的河西區(qū)的新項(xiàng)目都具有自己的特色，領(lǐng)導(dǎo)天津市房地產(chǎn)市場(chǎng)的潮流。 四、河西區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)趨勢(shì)簡(jiǎn)述1. 1. 未來(lái)河西區(qū)將是 天津市中高檔居住區(qū)的聚集區(qū) 。由于市區(qū)南部自然環(huán)境條件優(yōu)越，處于主導(dǎo)風(fēng)向的上風(fēng)口，污染小，河西區(qū)大型公建設(shè)施比較多，生活便利，經(jīng)濟(jì)、人文條件相對(duì)較好，對(duì)整個(gè)天津市人口的吸引力比較大，未來(lái)人口對(duì)居住地域的選擇上，將呈現(xiàn)出向市區(qū)南部?jī)A斜的趨勢(shì)。2. 2. 大量較高收入家庭的遷入，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，使河西區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)領(lǐng)先進(jìn)入以改善型住宅為主的發(fā)展階段，中高檔住宅的需求量將會(huì)有較大的增長(zhǎng)，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)有向 規(guī)?；?發(fā)展的趨勢(shì)。3. 3. 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在環(huán)境、配套方面的差異性越來(lái)越小，而且由于市場(chǎng)定位趨同，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。項(xiàng)目的同質(zhì)化使河西區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，可能會(huì)有相當(dāng)一部分實(shí)力比較弱的開(kāi)發(fā)商退出河西區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)。友誼路延長(zhǎng)線、解放南路是河西區(qū)未來(lái)開(kāi)發(fā)的熱點(diǎn)區(qū)域。利用國(guó)家增量投資建設(shè)的友誼路延長(zhǎng)線為梅江居住區(qū)的開(kāi)發(fā)、建設(shè)創(chuàng)造了良好的條件。梅江居住區(qū)首期規(guī)劃建設(shè)住宅萬(wàn)平方米，同時(shí)梅江居住區(qū)在住宅建設(shè)中引入了“生態(tài)住宅”的概念，從一定程度上引導(dǎo)了天津市的住宅建設(shè)發(fā)展方向，極大的帶動(dòng)了周邊區(qū)域的發(fā)展。 第二部分：產(chǎn) 品 透 析 Strength（優(yōu)勢(shì)）？Weakness（劣勢(shì)）？Opportunity（機(jī)會(huì)）？Threat（問(wèn)題/風(fēng)險(xiǎn)）？一、項(xiàng)目概況項(xiàng) 目 名：藍(lán)水假期發(fā) 展 商：天津順馳投資集團(tuán)有限公司位 置：天津市梅江生態(tài)居住區(qū)/友誼南路旁規(guī) 模：占地13公頃 ，建筑形式：獨(dú)棟別墅、Townhouse、多層、小高層多種建筑形戶(hù) 型：約100平米—200余平米（不包括別墅和Townhouse）建筑密度/綠化率：18%低建筑密度，%湖景綠化率智能配套：10兆寬帶網(wǎng)入戶(hù)六表遠(yuǎn)程抄送（電表、煤氣表、熱力表、純凈水表、中水表、自來(lái)水表）安房系統(tǒng)（視頻監(jiān)控、門(mén)磁、窗磁、紅外、煙感、煤氣等）梅江卡/一卡通（應(yīng)用于物管費(fèi)用、停車(chē)場(chǎng)費(fèi)用、網(wǎng)上購(gòu)物、身份識(shí)別等）二、SWOT分析（一）Strength（優(yōu)勢(shì)）◇順馳的品牌形象力◇社區(qū)內(nèi)居家生態(tài)環(huán)境： ◇頂級(jí)智能配套（二）Weakness（劣勢(shì)）◇梅江生態(tài)居住區(qū)還為被消費(fèi)者廣泛認(rèn)知和認(rèn)同◇交通 ◇社區(qū)周邊配套設(shè)施（三）Opportunity（機(jī)會(huì)）◇梅江生態(tài)居住區(qū)未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮蟆竽壳巴瑱n次競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)還為數(shù)不多（四）Threat（問(wèn)題/風(fēng)險(xiǎn)）◇市場(chǎng)容量有限（面對(duì)4000元/平米以上的價(jià)位，尤其是大戶(hù)型）◇同區(qū)域、大面積的項(xiàng)目幾乎同期的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈◇市場(chǎng)未知因素的影響 第二部分：客 戶(hù) 群 分析 河西區(qū)？ 和平區(qū)？ 南開(kāi)區(qū)？ 河?xùn)|區(qū)？ 河北區(qū)？ 紅橋區(qū)？一次置業(yè)？ 二次置業(yè)？ 多次置業(yè)？第一居所？ 第二居所？經(jīng)理？ 私營(yíng)業(yè)主？ 政府要員？ 白領(lǐng)？ CEO？ IT精英？ 外籍人士？一、現(xiàn)有認(rèn)購(gòu)客戶(hù)群簡(jiǎn)析據(jù)一份對(duì)藍(lán)水假期現(xiàn)有認(rèn)購(gòu)客戶(hù)的分析，參見(jiàn)下表——現(xiàn)有居住區(qū)域統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（表一）居住區(qū)域戶(hù)數(shù)（單位：戶(hù)）比例（單位：%）河西區(qū)54和平區(qū)19南開(kāi)區(qū)14河?xùn)|區(qū)3河北區(qū)3紅橋區(qū)2其它區(qū)4選擇戶(hù)型面積統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（表二）選擇面積戶(hù)數(shù)（單位：戶(hù)）比例（單位：%）100～12023120～14015140～1507151～16010160以上11通過(guò)以上兩個(gè)表格的數(shù)據(jù)分析，再結(jié)合項(xiàng)目的特征，我們認(rèn)為——主力客戶(hù)群：中上級(jí)階層——大中型企業(yè)老總、私營(yíng)業(yè)主、高級(jí)白領(lǐng)（律師、記者、高級(jí)醫(yī)師、證券管理員、IT精英、國(guó)家高級(jí)公務(wù)員等）、政府
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