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某項目營銷推廣執(zhí)行報告-文庫吧資料

2024-08-15 20:03本頁面
  

【正文】 2005/6目標蓄水80100組簽約3035套簽約3535套簽約3035套,實現(xiàn)全案銷售85%銷售率達到9095%推廣策略板塊炒做+體驗營銷集中引爆+活動推廣口碑傳播+活動推廣品牌聯(lián)合推廣SP針對性推廣傳播主題感覺新城市體驗大森林酒神之夜、島上時光 蓄水期:時間:2003/12—2004/2營銷目標:實現(xiàn)意向客戶蓄水80100組;營銷主題:森林別墅五、 營銷戰(zhàn)略: 實景式體驗營銷; 殲滅式組團推廣; 定點式客群掠奪;客群體驗客群鎖定客群掠奪三大戰(zhàn)略四、 營銷主題:新城市分析結論: 根據(jù)本項目的客群分布,本項目的推廣依托的主流大眾媒體應為《新民晚報》、《解放日報》,基本上可以達到全市覆蓋效果;主流小眾媒體為《東方航空》、《移居上海》、《生活速遞》;根據(jù)預算情況可以適當考慮少量使用網(wǎng)絡和電視媒體進行傳播補充; 鑒于本項目的營銷預算比較緊張,因此在媒體的運用上更加強調針對性,大眾媒體主要在公開階段集中使用,其它推廣階段則結合潛銷和公關、SP活動進行針對客群進行推廣鎖定,強化戶外攔截和針對性小眾媒體的有效攻擊,把費用用在刀刃上。解放日報新聞晨報上海各大黨政機關、各大企、事業(yè)單位的重要主流媒體,是了解上海政策導向的窗口。二、 目標市場研究:目標客戶組成江浙一帶的投資客戶2030%新上海富裕階層4050%港、臺、海歸客戶1520% 目標客群分析: 目標客群生活習慣分析:A、 喜歡獨處、但也不愿遠離繁華;B、 喜歡和相同階層的人在一起;C、 有一部以上的私家車,一般喜歡自己開車;D、 喜歡附庸風雅,雖然其中的一部分人屬于白手起家的爆發(fā)戶,但往往喜歡比較有文化氛圍的區(qū)域;E、 重視子女教育,許多人將子女送到海外讀書,或者到雙語學校等貴族學校就讀。 競爭對手推廣媒體策略研究:1)平面媒體投放比例分析:分析結論:A、 主流媒體仍然在整個投放中占據(jù)絕對優(yōu)勢的比例,尤其以新民晚報和解放日報為主,特別是新民晚報雖然效果相對以前有所下降,但憑其極大的發(fā)行量達到前期宣傳中的人群覆蓋作用,兩大媒體的費用達到總投放費用的70%以上;B、 一些專業(yè)性的針對高端客戶群的媒體如生活速遞、東方航空在整個投放中的比例也在不斷提高,該類媒體具有更加針對性,用于鎖定目標群。中海別墅70008000元/M2規(guī)劃中,總占地38萬M2,總建筑8萬M2,共238戶,單體建筑面積在300M2左右。一、 競爭研究
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