某項(xiàng)目營銷推廣策略報(bào)告-文庫吧資料
2025-04-10 12:58本頁面
【正文】 回歸到產(chǎn)品，新建筑形式，新產(chǎn)品、新式園林景觀、新營銷策劃策略將脫穎而出。但這個(gè)時(shí)候嚴(yán)格意義上還不是賣產(chǎn)品，而是賣售樓處、賣圖紙、賣樣板間，產(chǎn)品品質(zhì)并沒有實(shí)質(zhì)性突破。 第二代產(chǎn)品 : 1996年 2023年重新起步產(chǎn)品，隨著宏觀調(diào)控政策的落實(shí)，中國房地產(chǎn)業(yè)開始重新起步。 項(xiàng)目市場定位： ? 阜新地產(chǎn)更新?lián)Q代產(chǎn)品 _第四代 四代產(chǎn)品詮釋： 第一代產(chǎn)品 : 1990年 1995年起步維艱建筑形態(tài)千篇一律 .由于沒有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)借鑒，所建項(xiàng)目也大都為相關(guān)國家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位自用住宅。 ? 本區(qū)域原居民，購買戶型以二房、三房左右的戶型，以自住或出租為主。購買戶型以二房二廳或三房二廳及四房為主，自住。項(xiàng)目品質(zhì)與價(jià)格定位滿足各個(gè)層次的人群，適應(yīng)各種購房目的。 避 短 — 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 化解威脅 做細(xì)市場，通過客戶群的細(xì)分，輻射本地整體的消費(fèi)群，進(jìn)行快速去化； 圍繞項(xiàng)目地塊的屬性及科學(xué)合理的差異化市場定位，做精產(chǎn)品，以品質(zhì)、服務(wù)提升項(xiàng)目知名度及美譽(yù)度； 關(guān)注政府政策，調(diào)整項(xiàng)目推廣策略。 項(xiàng)目 分析 優(yōu)勢分析 劣勢分析 S先天可開發(fā)素質(zhì)較好，土地平整； S大盤操作，提升項(xiàng)目品質(zhì)； S政府扶持，可整合政府資源； W項(xiàng)目地塊西南的高壓線，形成輻射，影響項(xiàng)目品質(zhì)； W地塊周邊為農(nóng)業(yè)用地和工廠，居住氛圍不夠濃厚； W基礎(chǔ)配套設(shè)施還不夠完善，生活便利性不強(qiáng)，需增加推廣力度； W本區(qū)域消費(fèi)群的心理距離與城市中心較遠(yuǎn)，影響去化速度； 機(jī)會(huì)分析 威脅分析 O規(guī)劃板塊前景看好； O本地總體市場潛力較大，隨著區(qū)域的深入開發(fā)，居住氛圍將逐漸上升； O本地區(qū)部分家庭進(jìn)入住房改善期，市場消化量略增； T房地產(chǎn)升溫帶來的較大供應(yīng)量，競爭日趨激烈。 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品的五個(gè)層次 核心利益層 實(shí)體產(chǎn)品層 期望產(chǎn)品層 附加產(chǎn)品層 潛在產(chǎn)品層 目前發(fā)達(dá)國家企業(yè)的產(chǎn)品競爭多在產(chǎn)品附加層次 ，而發(fā)展中國家企業(yè)的產(chǎn)品競爭則主要在期望產(chǎn) 品層次 。 從項(xiàng)目開發(fā)總體量與城市人口及上分析，我項(xiàng)目所涵蓋的群是多樣化的，主要客戶群應(yīng)是本市居民和阜新市周邊各縣居民。 ? 本區(qū)域的私營企業(yè)主，購買戶型以三房及四房以上為主，自住為主。 客戶群分析 ? 目標(biāo)客戶群分析 : ? 本區(qū)域企業(yè)的中高層管理者、技術(shù)人員及業(yè)務(wù)人員。園區(qū)的景觀綠化仍然停留在平面景觀上，立面景觀的層次不豐富。在這種情況下，我方應(yīng)力求戶型上的多樣話，深度挖掘市場戶型空白，造就面積適中，功能合理的戶型，增加一部分 5060平一室、 7080平兩室的戶型 .據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì) ,市民最關(guān)注的戶型仍然主要集中在兩室一廳一衛(wèi)、兩室兩廳一衛(wèi) ,建筑面積集中在 80㎡ 130㎡ ,仍然是現(xiàn)在市場上的主力戶型。 ? 市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)比較單一，戶型面積較大，大約為87110平方米左右的兩房和 130以上的三房。開發(fā)地域呈從城中區(qū) → 高新區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢 .本項(xiàng)目處于規(guī)劃發(fā)展的高新區(qū)范圍內(nèi) ,政府支持力量雄厚，項(xiàng)目本身升值前景大有可觀。 ? 二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢 ? 根據(jù)阜新“十一五”規(guī)劃，阜新區(qū)將在未來重點(diǎn)規(guī)劃并建設(shè)城區(qū)東北部區(qū)域，通過發(fā)展高新區(qū)，將阜新市區(qū)老商業(yè)區(qū)與阜蒙縣串聯(lián)起來，大大促進(jìn)了城市的快速發(fā)展。根據(jù)城市化進(jìn)程，周邊部分農(nóng)村人口會(huì)向城市轉(zhuǎn)移，形成一股不可小窺的消費(fèi)力量，所以應(yīng)對此部分市場的消費(fèi)潛力進(jìn)行深度挖掘。自治縣人民政府駐阜新鎮(zhèn)文化路東 65號。 縣人民政府駐彰武鎮(zhèn)。 區(qū)人民政府駐中華路 25號。 區(qū)人民政府駐清河大街 1號。 區(qū)人民政府駐太平大街 1號。 區(qū)人民政府駐新邱大街 53號。 區(qū)人民政府駐街心路 7號。根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)估計(jì)，隨著城市整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人均收入的提高，房價(jià)和銷售總量將會(huì)呈穩(wěn)定增長趨勢。 阜新環(huán)境分析 一、根據(jù)現(xiàn)有人口和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r分析，我方認(rèn)為阜新市年最大開發(fā)量在 70萬平方米左右，現(xiàn)在實(shí)際每年開發(fā)量在 40萬平方米左右，具有一定的開發(fā)潛力。據(jù)阜新市國土資源局統(tǒng)計(jì)， 2023年市區(qū)新增土地供應(yīng)量約 60萬平方米，成交總金額約 3億元。奮斗目標(biāo)是到 2023年，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和老工業(yè)基地調(diào)整改造任務(wù)要基本完成，全市達(dá)到 300億元，人均 15000元，實(shí)現(xiàn)全市總量十年翻兩番，超過當(dāng)時(shí)全國的平均水平 ,達(dá)到全省平均水平的 60%。 阜新環(huán)境分析 三 、經(jīng)濟(jì)環(huán)境及發(fā)展目標(biāo)： 阜新礦產(chǎn)資源豐富，現(xiàn)已發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)資源 43種，主要有煤、金、鐵麥飯石、瑪瑙等。 二、人口狀況：阜新市總?cè)丝跒?193萬，城市人口為 78萬左右， 2023年，阜新市全年 ，居民人均可
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