某項(xiàng)目營(yíng)銷推廣計(jì)劃-文庫吧資料
2024-08-15 19:56本頁面
【正文】 160、217平米。招開入住說明會(huì)（工程、銷售及相關(guān)部門的工作總結(jié)及入住流程說明會(huì)）。在銷售后期，開發(fā)商回款資金穩(wěn)定的情況下，可以采取免首付款提前入住計(jì)劃。裝修公司先期提供裝修設(shè)計(jì)方案，與業(yè)主商討，開發(fā)商提供正確無誤的圖紙、進(jìn)屋量房的便利條件，保證客戶在拿到鑰匙后，可立即裝修，節(jié)省時(shí)間盡快入住。進(jìn)入現(xiàn)房銷售階段,推出7號(hào)樓珍藏單元7—3單元,消化已推出的剩余戶型，完成一期7號(hào)樓銷售工作,做好入住準(zhǔn)備工作.價(jià)格策略：可采取讓利促銷。（2）電臺(tái)廣播（文藝臺(tái)、交通臺(tái)）外圍配合。輔助媒體:目標(biāo),新地產(chǎn)等直投雜志。主訴點(diǎn)：“喜賀全面封頂”,焦點(diǎn)等專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站配合報(bào)廣宣傳。1）全面封頂活動(dòng)3）促銷車位活動(dòng)（先買先得）5）DM派發(fā)：根據(jù)已成交客戶群地緣和職業(yè)分析,運(yùn)用DM直投放式進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳推廣,在人員充足調(diào)配的情況下，銷售從坐銷轉(zhuǎn)為部分外銷，或是花錢雇派發(fā)單員有針對(duì)性在石景山區(qū)域及周邊輻射區(qū)域進(jìn)行資料直投派發(fā)，對(duì)現(xiàn)有不好戶型進(jìn)行強(qiáng)勁促銷廣告配合: 以少量平面廣告投入。消化不好銷的戶型。日后根據(jù)市場(chǎng)情況,作為促銷手段適當(dāng)提升價(jià)格,便于形成價(jià)升量漲的動(dòng)銷態(tài)勢(shì)。價(jià)格策略：此時(shí)，已完成總銷售金額的60%以上，已無太大銷售壓力，應(yīng)將廣告投放量繼續(xù)壓縮，將主要精力用于已購(gòu)客戶簽約及后期服務(wù)上，同時(shí)，力爭(zhēng)將前階段已有購(gòu)買意向但未下決心之客戶拉回下定。 ＜四＞續(xù)銷期（2004年1月――3月底）主要任務(wù):持續(xù)維持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取大批前階段未購(gòu)客戶成交。秋季國(guó)貿(mào)房展會(huì)（擬定于9月初）B老客戶介紹新客戶,新客戶當(dāng)天交定金享受200元/交后對(duì)老客戶在物業(yè)費(fèi)給與36個(gè)月優(yōu)惠.廣告配合:報(bào)紙、電臺(tái)、電視廣告立體宣傳，加大廣告力度電視廣告：制作40秒電視廣告，分別在BTVBTV7等房產(chǎn)頻道及延慶地方有線臺(tái)播出。促銷方式： 4）制作友情卡，對(duì)于已購(gòu)客戶發(fā)放友情卡，新客戶持老客戶的友情卡，可享受價(jià)格上的優(yōu)惠或減免物業(yè)費(fèi)的優(yōu)惠。銷售策略：推出剩余未售的樓座。住宅主要媒體:當(dāng)?shù)貓?bào)紙產(chǎn)權(quán)酒店主要媒體：北青、晚報(bào)C客戶通訊：第一期的客戶通訊，可對(duì)本案產(chǎn)品作系列報(bào)道，以及開發(fā)商發(fā)展?fàn)顩r及項(xiàng)目進(jìn)度及銷售情況分析等.D根據(jù)目前從房地產(chǎn)營(yíng)銷來看,更多的項(xiàng)目開始采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并通過網(wǎng)上銷售增寬銷售渠道,。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置可送實(shí)物，也可折上折優(yōu)惠。地點(diǎn)：延慶當(dāng)?shù)鼐频暄鐣?huì)廳。正常優(yōu)惠:一次性付款: 98%折優(yōu)惠.按揭貸款: 99%折優(yōu)惠.其他付款: 沒有優(yōu)惠.促銷方式：舉辦開盤活動(dòng)。價(jià)格策略：。主要媒體：北青、萬信網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)等媒體輔助媒體：業(yè)務(wù)員派發(fā)DM單頁方式.＜二＞開盤期（8月8日――9月30日）主要任務(wù):正式開盤強(qiáng)銷，塑造產(chǎn)品整體氣勢(shì)。以軟性文章造勢(shì)為主，輔以硬性廣告的支持，借冬季延慶冰燈節(jié)宣傳，以吸引人流量為主。硬性廣告及軟文配合。通過對(duì)來訪客戶調(diào)查可以為后期廣告推廣，下期產(chǎn)品開發(fā)提供數(shù)據(jù)支持。贈(zèng)送原則：以來訪客戶填寫一份客戶調(diào)查表贈(zèng)送禮品為原則。C 認(rèn)購(gòu)期間舉辦”來就送禮品活動(dòng)” 。開盤后價(jià)格沒有優(yōu)惠。開盤后價(jià)格沒有優(yōu)惠。2) 銷售策略: 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段，通過銷售控制，先推出可售樓座的部分樓層，留有一些樓層，做為開盤后期加推銷售。A 開盤期以前的各項(xiàng)銷售道具、業(yè)務(wù)體培訓(xùn)、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告推廣工作準(zhǔn)備到位。50平米玩轉(zhuǎn)格局空間，廣闊的創(chuàng)意領(lǐng)地，事業(yè)的個(gè)性拓展商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間人性配套：老板衛(wèi)生間，員工衛(wèi)生間，茶水間，讓辦公更生活，讓人性更完美商務(wù)菜單式裝修：從簡(jiǎn)到繁，從實(shí)惠到高檔，從中式到西式，多種風(fēng)格任由選擇，多家信譽(yù)可靠的家裝設(shè)計(jì)公司助您創(chuàng)業(yè)一臂之力酒店式商務(wù)區(qū)：即享辦公便利又得清幽雅致的超前商務(wù)理念24小時(shí)商務(wù)中心：提供全方位的商務(wù)配套，另可申請(qǐng)移動(dòng)辦公注冊(cè)地址以及提供專業(yè)秘書服務(wù)多功能會(huì)議廳（產(chǎn)品展示廳）：綜合商務(wù)活動(dòng)中心，配備同聲影音傳輸系統(tǒng)，交流溝通無時(shí)限 時(shí)租會(huì)議間：隨時(shí)租用方式，避免成本浪費(fèi)，支持成長(zhǎng)型公司運(yùn)營(yíng)成本最低化商務(wù)餐廳：民以食為天，商家以時(shí)間為先，時(shí)間與金錢的對(duì)抗，在這里，一天三餐全面解決酒店式行政區(qū)：享樂主義者，便利主義者的共同表白只要方便，不要麻煩，只要面面俱到，不要精簡(jiǎn)空泛，只要足不出戶，不要四處奔波；電信營(yíng)業(yè)處，銀行、郵局、證券所，旅行社。5) 與朝陽區(qū)有名的幼兒園合作，共同建立國(guó)典華園國(guó)際化幼兒園教 育設(shè)施； 健康是其生活之本，生活是其追求的標(biāo)記，財(cái)富是其能力的象征。 社區(qū)配套完備性,人性化體現(xiàn)居住的舒適性,隱喻—格調(diào)生活,心情享受。更具體清晰地闡述”兩個(gè)不同類型產(chǎn)品的特性。整個(gè)銷售推廣圍繞“生活財(cái)富通過穩(wěn)定的投資回報(bào)，將會(huì)給投資者帶來無限商機(jī)和財(cái)富。馳名中外的八達(dá)嶺、龍慶峽、康西草原、松山、古崖居、倉米古道、媯河漂流等旅游景區(qū)近年來都得到了開發(fā)和利用，并以此做為獨(dú)有的旅游資源，吸引著上千萬慕名而來的中外游客?！吧搅炙返拇蟮貙毑亍保貉討c是一個(gè)山川秀麗、文化積淀深厚的地方。（二）SLOGAN的確定：由于定位語重點(diǎn)發(fā)揮概括受眾目標(biāo)（“知本精英”）和提升品質(zhì)（“專屬社區(qū)”）的作用，SLOGAN則可以進(jìn)一補(bǔ)闡明本案能提供給他們的生活態(tài)勢(shì)。 “知本精英”： 闡明“知本精英”為本案的目標(biāo)人群，更直接地傳達(dá) 項(xiàng)目既不是豪宅，也不是白領(lǐng)小戶型的自身特點(diǎn)，同時(shí)該定位涵蓋了追求文化品位和資產(chǎn)階級(jí)生活情調(diào)的受眾目標(biāo)，但沒有資本家的奢華與張揚(yáng)，還優(yōu)越于中產(chǎn)或白領(lǐng)，所以，進(jìn)一步提升了項(xiàng)目品質(zhì)。主要是能夠既能享受渡假的同時(shí)，還能夠以房養(yǎng)房，投資賺取較高的利潤(rùn)回報(bào)。 心理特點(diǎn)：受眾的年齡確定為30歲至45歲的成功人士。(二)、特點(diǎn)分析： 行業(yè)特點(diǎn)：從受眾的分布區(qū)域我們可以發(fā)現(xiàn)，北京的投資性客戶行業(yè)呈多元化發(fā)展，主要以從事經(jīng)貿(mào)、IT、金融、地產(chǎn)等行業(yè)為主，這種職業(yè)特點(diǎn)，確定了這類人群有著精明的頭腦和投資意識(shí)，確定了項(xiàng)目的市場(chǎng)形象應(yīng)體現(xiàn)出現(xiàn)代、奢華、尊貴、體面，有投資價(jià)值。B、 部分當(dāng)?shù)丶爸苓叺耐顿Y性客戶群體。 心理特點(diǎn)：受眾的年齡確定為30歲至55歲，家庭結(jié)構(gòu)為二口、三口、四世同堂，做為第一
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