某項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案-文庫(kù)吧資料
2025-03-07 10:02本頁(yè)面
【正文】 14 4）費(fèi)用預(yù)算： 貴賓卡 8元 /張 500 張 =4,000 元 其他宣傳費(fèi)用： 2,000 元整 合計(jì)： 6,000 元 廣告計(jì)劃 1）廣告時(shí)間： 4 月 25 日 — 5月底（合計(jì) 5 周） 2）廣告策略 大型戶(hù)外廣告做形象宣傳，大密度的硬、軟廣告宣傳引導(dǎo)市場(chǎng)，達(dá)到市場(chǎng)預(yù)熱目的；以賣(mài)點(diǎn)硬廣告跟進(jìn)市場(chǎng)，兼有軟文烘托，清晰傳達(dá)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)信息，誘導(dǎo)消費(fèi)者；開(kāi)盤(pán)前硬廣告集中 轟炸市場(chǎng)，活動(dòng)促銷(xiāo)開(kāi)始，以實(shí)際的促銷(xiāo)力度保證火爆開(kāi)盤(pán)，媒介組合以大眾媒體為主，分眾媒體為輔。招待費(fèi)用： 預(yù)算： 10,000 元 天 費(fèi)用： 50 元 /條 200 條 + 1,000（管理費(fèi)） =11,000 元 4）活動(dòng)費(fèi)用 信息傳達(dá)五：現(xiàn)場(chǎng)包裝 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)彩旗、條幅、墻體廣告、售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝。 aaa項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案建議 13 參加考察團(tuán)的項(xiàng)目考察活動(dòng)。 信息傳達(dá)三：項(xiàng)目考察 通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)或者其他關(guān)系，邀請(qǐng) xxx 標(biāo)準(zhǔn)件市場(chǎng)領(lǐng)袖商戶(hù)參加考察活動(dòng)。 ? 落實(shí)人代會(huì)相關(guān)人數(shù) ? 甲方指定安排專(zhuān)門(mén)對(duì)接人員，負(fù)責(zé)落實(shí)活動(dòng)工作 公關(guān)計(jì)劃二：借勢(shì)溫州 考察團(tuán) 烘托項(xiàng)目品質(zhì) 1）活動(dòng)名稱(chēng)： 北方標(biāo)準(zhǔn)件基地考察暨 xxx 經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)面會(huì) 2）活動(dòng)時(shí)間： 溫州考察團(tuán)考察期間（ 5 月初） 3）活動(dòng)策劃： 信息傳達(dá)一：條幅造勢(shì) 條幅鋪街，同時(shí)以部分贊助的形式，進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)政府支持，與行業(yè)協(xié)會(huì)溝通，制定考察團(tuán)具體考察行程安排。以次公關(guān)活動(dòng)為突破點(diǎn)，以溫州考察團(tuán)考察活動(dòng)為延伸高調(diào)入市，迅速樹(shù)立高端項(xiàng)目形象。招待費(fèi)用： 預(yù)算： 10,000 元 廣告 電視臺(tái)： 150 元 /天 5天 =750 元 軟文費(fèi)用： 1,000 元左右 /篇 3篇 =3,000 元 aaa項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案建議 12 條幅 規(guī)格： 10 米 單價(jià)：制作 5元 /米，管理費(fèi)用 1元 /條以廣告的形式在本地電視臺(tái)宣傳慶祝人代會(huì)召開(kāi)，戶(hù)外廣告結(jié)合條幅宣傳，結(jié)合人代會(huì)新聞效應(yīng)，展開(kāi)軟文廣告宣傳。 信息第三傳達(dá)點(diǎn)：視察 與政府溝通，增加一天時(shí)間安排人代會(huì)代表、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參觀考察產(chǎn)業(yè)園區(qū)和本項(xiàng)目，進(jìn)行項(xiàng)目推介。 信息第二傳達(dá)點(diǎn)：禮品 三種方式：人代會(huì)手提袋冠名，禮品贈(zèng)送，會(huì)場(chǎng)布置。 aaa項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案建議 11 四、推廣執(zhí)行 第一階段：開(kāi)盤(pán)前 —— 市場(chǎng)啟動(dòng)期（ 4 月底 — 5 月底） 策略 —— 公關(guān)入市，廣告造勢(shì) 公關(guān)活動(dòng)切入市場(chǎng)， 制造新聞效應(yīng)，同時(shí)展開(kāi)廣告宣傳，傳遞項(xiàng)目信息，積累客戶(hù)。 三、推廣周期 綜合推廣周期為 18個(gè)月 ，由開(kāi)盤(pán)之日起到清盤(pán)之日止（ 2021年 4月底 —— 2021 年 11月底共計(jì) 18 個(gè)月），本推廣方案主要以開(kāi)盤(pán)前為主，后繼推廣執(zhí)行方案細(xì)則另行制定。廣告宣傳高強(qiáng)度投放轟炸市場(chǎng)，刺激公眾眼球，短時(shí)間聚集人氣，引起市場(chǎng)關(guān)注，然后針對(duì)性廣告實(shí)現(xiàn)深度說(shuō)服。宣傳造勢(shì)期間通過(guò)小眾渠道（比如售樓部人員、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人員等）宣傳項(xiàng)目高價(jià)信息，開(kāi)盤(pán) 期以略低于宣傳的價(jià)格入市，制造心理落差，達(dá)到高調(diào)開(kāi)盤(pán)目的，展開(kāi)銷(xiāo)售后價(jià)格穩(wěn)步攀升，實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售、快速回籠資金。 二、總體營(yíng)銷(xiāo)策略 綜合策略描述：多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)、一鼓作氣搶占市場(chǎng) 解析： 通過(guò)價(jià)格策略、廣告策略、媒體策略等系列組合進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)的有效沖擊，滾動(dòng)造市；以不同推廣階段的市場(chǎng)推廣重點(diǎn)突破營(yíng)造區(qū)域地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)熱潮，改變傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)件市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念， 打造新型專(zhuān)業(yè)化旗艦市場(chǎng)新概念。以有效的廣告?zhèn)鬟_(dá)塑造項(xiàng)目綜合氣質(zhì)，以低價(jià)入市拉大目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理落差，以高品質(zhì)服務(wù)逐步拉升價(jià)格促進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)展，項(xiàng)目運(yùn)作一鼓作氣，市場(chǎng)銷(xiāo)售全面展開(kāi)，“ 高調(diào)開(kāi)盤(pán)、低價(jià)入市” 在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到項(xiàng)目最大銷(xiāo)售量。 XXX 結(jié)論綜述 市場(chǎng)上缺少一個(gè)高品質(zhì)定位，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，管理服務(wù)到位的專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目來(lái)撞擊市場(chǎng)，提升市場(chǎng)檔次，從而改變市場(chǎng)格局。 ? 兩地政府博弈的潛在威脅。 四、 T－ Treat/項(xiàng)目威脅分析及因素分解 ? 原有市場(chǎng)以及原有市場(chǎng)擴(kuò)張的威脅。 ? xxx 市場(chǎng)產(chǎn)品以中低端為主，市場(chǎng)、產(chǎn)品形象差；高品質(zhì)市場(chǎng)處于空白。 三、 O－ Opportunities/項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析及因素分解 ? 行業(yè)發(fā)展?jié)摿?yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)供給明顯不足。 ? 高品質(zhì)定位帶來(lái)管理、服務(wù)成本的提高。 ? 萬(wàn)畝的產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃建設(shè)，這是大環(huán)境，是共性?xún)?yōu)勢(shì)；而 80 畝現(xiàn)代化物流中心是個(gè)性，是獨(dú)特、唯一性?xún)?yōu)勢(shì) 。 ? 交通便捷，緊鄰 107 國(guó)道、京廣鐵路、京深高速公路，距 D市 、 某某市 僅 20 公里。 aaa項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案建議 9 第三部分、項(xiàng)目 SWOT建構(gòu) 一、 SStrengths/項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析及因素分解 ? 旗艦市場(chǎng)――高品質(zhì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)定位 （產(chǎn)品以中高端為主），與其它市場(chǎng)拉開(kāi)檔次。 ? 規(guī)模化效應(yīng)：新老市場(chǎng)有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，對(duì)新項(xiàng)目形成威脅，其它專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也會(huì)搶奪和限制一部分客戶(hù)，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)。 三、 競(jìng)爭(zhēng)分析 項(xiàng)目參照 ? xxx 縣新、老標(biāo)準(zhǔn)件市場(chǎng)，市場(chǎng)長(zhǎng)廊、五金市場(chǎng)、瓷磚市場(chǎng)和 aaa 市的新貿(mào)易街 ? 按照政府規(guī)劃即將出現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)和新市場(chǎng) ? 其它項(xiàng)目 特點(diǎn)分析 1）市場(chǎng)共性分析 ? 入市時(shí)間早，形成規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) ? 成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) ? 客戶(hù)忠誠(chéng)度高，市場(chǎng)認(rèn)知度高 2）市場(chǎng)差異化分析 ? 老市場(chǎng)：市場(chǎng)趨于成熟，屬于規(guī)模最大、時(shí)間最早、影響最強(qiáng)的區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)，但現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施較差，相關(guān)配套服務(wù) 也跟不上市場(chǎng)發(fā)展的需要。 注： 1） 當(dāng)然，不排除沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的可能和投資的“集群效應(yīng)”，我們?cè)谕?廣時(shí)要針對(duì)這部分人群的投資特點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段促成沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)和“集群效應(yīng)”。 aaa項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案建議 8 金實(shí)力雄厚，對(duì)投資有直覺(jué)，注重長(zhǎng)期收
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