【正文】 業(yè)主方便于8層休閑交流二――十二層設(shè)多功能會(huì)議廳，也可作產(chǎn)品展示廳（體現(xiàn)開發(fā)商的“以人為本”，以損失銷售面積，力求辦公環(huán)境更加舒適），如不以犧牲面積為原則，可在地下一層設(shè)置，但有可能損失車位的數(shù)量。（同層不分朝向，不分戶型統(tǒng)一價(jià)格）因銷售采取分層銷售的策略，所以在價(jià)格制定上，可根據(jù)購(gòu)買企業(yè)性質(zhì)的不同，采取層差的一致性和梯級(jí)遞增性。非主流媒體《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》讀者群體是以廣大投資者、企業(yè)投資人、機(jī)構(gòu)投資者等白領(lǐng)階層為閱讀對(duì)象的財(cái)經(jīng)類報(bào)紙。三、銷售道具準(zhǔn)備銷售中心包裝建議內(nèi)部功能區(qū)域的劃分上堅(jiān)持一定的專業(yè)性、合理性、美觀性和實(shí)用性,將各個(gè)區(qū)域的功能標(biāo)示劃分清楚,充分體現(xiàn)：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、辦公區(qū)、休閑區(qū)六大功能分區(qū)的統(tǒng)一性和各異性?？蛻敉ㄓ嵅欢ㄆ诘目蛻敉ㄓ?，可對(duì)產(chǎn)品作以系列報(bào)道，以及開發(fā)商發(fā)展?fàn)顩r及項(xiàng)目進(jìn)度及銷售情況分析。（全景HOUSE產(chǎn)品形象亮相，開盤優(yōu)惠細(xì)則說(shuō)明）6月16日－6月26日樓書樓書整體設(shè)計(jì)風(fēng)格（配圖選擇樣本、樓書格式小樣、分項(xiàng)內(nèi)容說(shuō)明、用紙選擇、用色處理） 6月底樓書文案初搞 7月6日樓書平面設(shè)計(jì)初稿7月9日樓書設(shè)計(jì)定稿7月14日戶外廣告戶外看板、交通指示牌報(bào)批、制作完成7月15日裝修公司售樓處售樓處室內(nèi)裝修方案定稿6月4日售樓處室內(nèi)裝修完成6月13日樣板間樣板間裝修方案定稿6月9日樣板間裝修及配飾完成7月15日工程部7號(hào)樓戶型面積確認(rèn)6月6日7號(hào)樓裝修標(biāo)準(zhǔn)及智能化配套設(shè)施的確認(rèn)6月6日物業(yè)公司物業(yè)管理公司簡(jiǎn)介及服務(wù)項(xiàng)目；物業(yè)管理公約及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)6月9日銷售部銷售文件準(zhǔn)備（答客問(wèn)、銷售說(shuō)辭、價(jià)格單、規(guī)章制度、銷售表格等）6月9日銷售策略實(shí)施方案、市場(chǎng)推廣實(shí)施方案6月9日按揭銀行的確定6月9日效果圖制作完成6月9日禮品方案（內(nèi)部?jī)?nèi)購(gòu)及開盤期間“來(lái)就送”禮品活動(dòng)）6月10日禮品制作完成6月15日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開盤優(yōu)惠促銷辦法或價(jià)格折扣的確定6月9日簽約合同中交樓時(shí)間，面積確定，責(zé)任條款和補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)律師審核確定6月10日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開盤活動(dòng)具體活動(dòng)流程6月12日業(yè)務(wù)體（培訓(xùn)、考核、上崗）6月12日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)6月16日－6月26日7號(hào)樓正式開盤6月27日。2）沙盤（1：50）：規(guī)格做大，突出項(xiàng)目的高品質(zhì)，同時(shí)便于客戶的細(xì)致了解。綜合以上因素，上述平面媒體的目標(biāo)受眾與本案目標(biāo)群體較為接近，媒體投放會(huì)有較高的到達(dá)率，廣告效果較有保證。主要優(yōu)勢(shì)：216。同時(shí)根據(jù)銷售狀況，采取以租代售或尾房租賃。所以，定價(jià)應(yīng)采取穩(wěn)妥的方法，以符出消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，以符合石景山區(qū)的消費(fèi)特點(diǎn)為前提，以開發(fā)商求其合理的利潤(rùn)回報(bào)為原則，制定“低開高走，小步快跑”的價(jià)格策略，使價(jià)格在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，求其利潤(rùn)最大化。招開入住說(shuō)明會(huì)（工程、銷售及相關(guān)部門的工作總結(jié)及入住流程說(shuō)明會(huì)）。（2）電臺(tái)廣播（文藝臺(tái)、交通臺(tái)）外圍配合。消化不好銷的戶型。秋季國(guó)貿(mào)房展會(huì)（擬定于9月初）B老客戶介紹新客戶,新客戶當(dāng)天交定金享受200元/交后對(duì)老客戶在物業(yè)費(fèi)給與36個(gè)月優(yōu)惠.廣告配合:報(bào)紙、電臺(tái)、電視廣告立體宣傳，加大廣告力度電視廣告：制作40秒電視廣告，分別在BTVBTV7等房產(chǎn)頻道及延慶地方有線臺(tái)播出。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置可送實(shí)物，也可折上折優(yōu)惠。主要媒體：北青、萬(wàn)信網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)等媒體輔助媒體：業(yè)務(wù)員派發(fā)DM單頁(yè)方式.＜二＞開盤期（8月8日――9月30日）主要任務(wù):正式開盤強(qiáng)銷，塑造產(chǎn)品整體氣勢(shì)。贈(zèng)送原則：以來(lái)訪客戶填寫一份客戶調(diào)查表贈(zèng)送禮品為原則。2) 銷售策略: 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段，通過(guò)銷售控制，先推出可售樓座的部分樓層，留有一些樓層，做為開盤后期加推銷售。 社區(qū)配套完備性,人性化體現(xiàn)居住的舒適性,隱喻—格調(diào)生活,心情享受。馳名中外的八達(dá)嶺、龍慶峽、康西草原、松山、古崖居、倉(cāng)米古道、媯河漂流等旅游景區(qū)近年來(lái)都得到了開發(fā)和利用，并以此做為獨(dú)有的旅游資源，吸引著上千萬(wàn)慕名而來(lái)的中外游客。主要是能夠既能享受渡假的同時(shí)，還能夠以房養(yǎng)房，投資賺取較高的利潤(rùn)回報(bào)。 心理特點(diǎn)：受眾的年齡確定為30歲至55歲，家庭結(jié)構(gòu)為二口、三口、四世同堂，做為第一居所，改善現(xiàn)有居住條件，在原來(lái)的生活質(zhì)量上進(jìn)一步提高，在追求的生活方式上，更親近西方、現(xiàn)代的模式，是在生活上進(jìn)入更加享受的階段。根據(jù)本案整體定價(jià)以及住宅的1700元的價(jià)格，計(jì)算出本案產(chǎn)權(quán)酒店的定價(jià)為4700元，而金色假日開盤均價(jià)為5300元，所以從價(jià)格上看，本案存有一定的優(yōu)勢(shì)，在日后的銷售中可有賣點(diǎn)與其比較。本案具備交通便利，縣城中心的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，但該特點(diǎn)已成為眾多項(xiàng)目的共性，非本案?jìng)€(gè)性。全縣有六大景區(qū)26個(gè)旅游景點(diǎn)，八達(dá)嶺長(zhǎng)城、康西草原、石京龍滑雪場(chǎng)、龍慶峽谷、松山自然保護(hù)區(qū)、媯河漂流等人文、自然景觀。因金色假日為單一性質(zhì)的產(chǎn)權(quán)酒店，本案產(chǎn)品無(wú)論從地理位置、產(chǎn)品定位、酒店配套及設(shè)施都與之有一定的差距，所以項(xiàng)目比較的優(yōu)勢(shì)就不很明顯。所以這種特點(diǎn)，確定了項(xiàng)目市場(chǎng)形象的溫和與舒適生活的主要形象。行業(yè)特點(diǎn)說(shuō)明大多受過(guò)良好的教育，部分有過(guò)國(guó)外的學(xué)習(xí)生活經(jīng)歷，二次投資置業(yè)。在這里，獨(dú)特的自然景觀和人文景觀造就了無(wú)法復(fù)制的大地寶藏。生活體現(xiàn)在： 園林的現(xiàn)代特色體現(xiàn)出時(shí)尚,小月河、元大都遺址的自然景觀，賦予人,建筑,自然三者協(xié)調(diào)統(tǒng)一。B 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，客戶只要交納10000元定金，簽訂認(rèn)購(gòu)書即可享受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)格。禮品數(shù)量預(yù)估：按平均每天來(lái)訪量20人，活動(dòng)天數(shù)15天計(jì)算，合計(jì)禮品份數(shù)300份；（禮品分三檔10元以下可選擇掛件，鑰匙鏈；1020元贈(zèng)送休閑帽；2030元贈(zèng)送羽毛球拍）。軟性新聞炒作內(nèi)容: 通過(guò)平面媒體、網(wǎng)絡(luò)等媒體以記者的觀點(diǎn)對(duì)本案產(chǎn)品、區(qū)位特色等進(jìn)行炒作. 硬性廣告平面訴求：發(fā)布內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信