【正文】 業(yè)主方便于8層休閑交流二――十二層設(shè)多功能會議廳，也可作產(chǎn)品展示廳（體現(xiàn)開發(fā)商的“以人為本”，以損失銷售面積，力求辦公環(huán)境更加舒適），如不以犧牲面積為原則，可在地下一層設(shè)置，但有可能損失車位的數(shù)量。（同層不分朝向，不分戶型統(tǒng)一價格）因銷售采取分層銷售的策略，所以在價格制定上，可根據(jù)購買企業(yè)性質(zhì)的不同，采取層差的一致性和梯級遞增性。非主流媒體《財經(jīng)時報》讀者群體是以廣大投資者、企業(yè)投資人、機構(gòu)投資者等白領(lǐng)階層為閱讀對象的財經(jīng)類報紙。三、銷售道具準備銷售中心包裝建議內(nèi)部功能區(qū)域的劃分上堅持一定的專業(yè)性、合理性、美觀性和實用性,將各個區(qū)域的功能標示劃分清楚,充分體現(xiàn)：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、辦公區(qū)、休閑區(qū)六大功能分區(qū)的統(tǒng)一性和各異性?？蛻敉ㄓ嵅欢ㄆ诘目蛻敉ㄓ?，可對產(chǎn)品作以系列報道，以及開發(fā)商發(fā)展狀況及項目進度及銷售情況分析。（全景HOUSE產(chǎn)品形象亮相，開盤優(yōu)惠細則說明）6月16日－6月26日樓書樓書整體設(shè)計風格（配圖選擇樣本、樓書格式小樣、分項內(nèi)容說明、用紙選擇、用色處理） 6月底樓書文案初搞 7月6日樓書平面設(shè)計初稿7月9日樓書設(shè)計定稿7月14日戶外廣告戶外看板、交通指示牌報批、制作完成7月15日裝修公司售樓處售樓處室內(nèi)裝修方案定稿6月4日售樓處室內(nèi)裝修完成6月13日樣板間樣板間裝修方案定稿6月9日樣板間裝修及配飾完成7月15日工程部7號樓戶型面積確認6月6日7號樓裝修標準及智能化配套設(shè)施的確認6月6日物業(yè)公司物業(yè)管理公司簡介及服務(wù)項目；物業(yè)管理公約及收費標準6月9日銷售部銷售文件準備（答客問、銷售說辭、價格單、規(guī)章制度、銷售表格等）6月9日銷售策略實施方案、市場推廣實施方案6月9日按揭銀行的確定6月9日效果圖制作完成6月9日禮品方案（內(nèi)部內(nèi)購及開盤期間“來就送”禮品活動）6月10日禮品制作完成6月15日內(nèi)部認購及開盤優(yōu)惠促銷辦法或價格折扣的確定6月9日簽約合同中交樓時間，面積確定，責任條款和補充協(xié)議經(jīng)律師審核確定6月10日內(nèi)部認購及開盤活動具體活動流程6月12日業(yè)務(wù)體（培訓、考核、上崗）6月12日內(nèi)部認購6月16日－6月26日7號樓正式開盤6月27日。2）沙盤（1：50）：規(guī)格做大，突出項目的高品質(zhì)，同時便于客戶的細致了解。綜合以上因素，上述平面媒體的目標受眾與本案目標群體較為接近，媒體投放會有較高的到達率，廣告效果較有保證。主要優(yōu)勢：216。同時根據(jù)銷售狀況，采取以租代售或尾房租賃。所以，定價應(yīng)采取穩(wěn)妥的方法，以符出消費者需求為出發(fā)點，以符合石景山區(qū)的消費特點為前提，以開發(fā)商求其合理的利潤回報為原則，制定“低開高走，小步快跑”的價格策略，使價格在短期內(nèi)實現(xiàn)快速增長，求其利潤最大化。招開入住說明會（工程、銷售及相關(guān)部門的工作總結(jié)及入住流程說明會）。（2）電臺廣播（文藝臺、交通臺）外圍配合。消化不好銷的戶型。秋季國貿(mào)房展會（擬定于9月初）B老客戶介紹新客戶,新客戶當天交定金享受200元/交后對老客戶在物業(yè)費給與36個月優(yōu)惠.廣告配合:報紙、電臺、電視廣告立體宣傳，加大廣告力度電視廣告：制作40秒電視廣告，分別在BTVBTV7等房產(chǎn)頻道及延慶地方有線臺播出。獎項設(shè)置可送實物，也可折上折優(yōu)惠。主要媒體：北青、萬信網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)等媒體輔助媒體：業(yè)務(wù)員派發(fā)DM單頁方式.＜二＞開盤期（8月8日――9月30日）主要任務(wù):正式開盤強銷，塑造產(chǎn)品整體氣勢。贈送原則：以來訪客戶填寫一份客戶調(diào)查表贈送禮品為原則。2) 銷售策略: 內(nèi)部認購階段，通過銷售控制，先推出可售樓座的部分樓層，留有一些樓層，做為開盤后期加推銷售。 社區(qū)配套完備性,人性化體現(xiàn)居住的舒適性,隱喻—格調(diào)生活,心情享受。馳名中外的八達嶺、龍慶峽、康西草原、松山、古崖居、倉米古道、媯河漂流等旅游景區(qū)近年來都得到了開發(fā)和利用，并以此做為獨有的旅游資源，吸引著上千萬慕名而來的中外游客。主要是能夠既能享受渡假的同時，還能夠以房養(yǎng)房，投資賺取較高的利潤回報。 心理特點：受眾的年齡確定為30歲至55歲，家庭結(jié)構(gòu)為二口、三口、四世同堂，做為第一居所，改善現(xiàn)有居住條件，在原來的生活質(zhì)量上進一步提高，在追求的生活方式上，更親近西方、現(xiàn)代的模式，是在生活上進入更加享受的階段。根據(jù)本案整體定價以及住宅的1700元的價格，計算出本案產(chǎn)權(quán)酒店的定價為4700元，而金色假日開盤均價為5300元，所以從價格上看，本案存有一定的優(yōu)勢，在日后的銷售中可有賣點與其比較。本案具備交通便利，縣城中心的區(qū)域優(yōu)勢，但該特點已成為眾多項目的共性，非本案個性。全縣有六大景區(qū)26個旅游景點，八達嶺長城、康西草原、石京龍滑雪場、龍慶峽谷、松山自然保護區(qū)、媯河漂流等人文、自然景觀。因金色假日為單一性質(zhì)的產(chǎn)權(quán)酒店，本案產(chǎn)品無論從地理位置、產(chǎn)品定位、酒店配套及設(shè)施都與之有一定的差距，所以項目比較的優(yōu)勢就不很明顯。所以這種特點，確定了項目市場形象的溫和與舒適生活的主要形象。行業(yè)特點說明大多受過良好的教育，部分有過國外的學習生活經(jīng)歷，二次投資置業(yè)。在這里，獨特的自然景觀和人文景觀造就了無法復制的大地寶藏。生活體現(xiàn)在： 園林的現(xiàn)代特色體現(xiàn)出時尚,小月河、元大都遺址的自然景觀，賦予人,建筑,自然三者協(xié)調(diào)統(tǒng)一。B 內(nèi)部認購期間，客戶只要交納10000元定金，簽訂認購書即可享受內(nèi)部認購的優(yōu)惠價格。禮品數(shù)量預(yù)估：按平均每天來訪量20人，活動天數(shù)15天計算，合計禮品份數(shù)300份；（禮品分三檔10元以下可選擇掛件，鑰匙鏈；1020元贈送休閑帽；2030元贈送羽毛球拍）。軟性新聞炒作內(nèi)容: 通過平面媒體、網(wǎng)絡(luò)等媒體以記者的觀點對本案產(chǎn)品、區(qū)位特色等進行炒作. 硬性廣告平面訴求：發(fā)布內(nèi)部認購信