【正文】 會布展6月26日媒體發(fā)布第一期形象廣告發(fā)布（開盤前奏，產(chǎn)品形象亮相）6月12日第二期廣告發(fā)布。附件一：7＃樓及4＃樓銷售計劃7＃樓共計386套，4＃樓可銷售約30套，共計可銷售套數(shù)約416套以下銷售面積以7＃－5每一套平均面積130平米，7＃－4每一套平均面積110平米，7＃－1每一套平均面積130平米，7＃－2每一套平均面積110平米，7＃－3每一套平均面積123平米，4每一套平均面積125平米為計算依據(jù)。戶外包裝建議1）工地圍墻的包裝：訴求產(chǎn)品特性及產(chǎn)品要素，期房階段提升項目品質，給客戶以認同感。216。付款方式建議：一次性付款、分期付款、按揭貸款采取靈活的付款方式：首付20％，半年之內(nèi)分期付20％（開發(fā)商先期墊付），余款60％按揭。十三層B、 第三部分　營銷推廣一、銷售策略采用分層銷售，從下至上，小公司至大公司的梯級銷售策略銷售規(guī)劃樓層分布底商（分塊大面積銷售，以整售為主）一層北段四層整售，不散售27層東南段設中小面積寫字間，供中小型成長公司使用具體：2—7層東南段臨近電梯處設置為中等面積，以符合中型公司追求公司形象的意圖，并且出入方便，是中型公司的首選。穎澤洲小區(qū)：二居88――109平米，三居114－130平米，復式160－220平米南菜園二期：二居76－80平米，三居88－108平米蓮花苑小區(qū)：二居106－120平米，三居130－160平米燕水佳園：二居88－117平米，三居125－130平米康安小區(qū)：二居85－110平米，三居120－150平米因經(jīng)市場研究，銷售診斷，目前區(qū)域內(nèi)的小戶型項目銷售良好，大戶型銷售難度大。促銷策略：成立物業(yè)經(jīng)營公司，產(chǎn)權酒店與住宅獨立管理。平面廣告：以工程形象進度，說明開發(fā)商的信譽和實力。銷售策略：推出剩余未售的樓座。＜三＞強銷期（10月1日――12月30日）主要任務:利用主流媒體將產(chǎn)品自身賣點逐一向市場曝光，通過不同賣點的宣傳吸引不同需求之買家，達到銷售之目的。開盤后優(yōu)惠按正常優(yōu)惠政策。5） 廣告配合：通過報紙、網(wǎng)絡、戶外等媒介廣為宣傳，營造新聞炒作，達到市場預熱效果。產(chǎn)權酒店均價可實行在開盤均價4500元平米的基礎上可享受97折優(yōu)惠。 財富體現(xiàn)在：（三）產(chǎn)品分訴點以“六大酒店式分區(qū)”，塑造產(chǎn)品多元化酒店式辦公區(qū)：打破傳統(tǒng)模式，擁抱個性與自由智能網(wǎng)絡設施：信息制高最前沿，駕馭信息技術，縱橫網(wǎng)絡全球自控分戶空調：四季冷暖，盡在掌握，安享更為自我的愜意空間24小時辦公空間：全天候辦公環(huán)境，自由選擇辦公時間，即使在午夜，思緒和選擇，也可盡情享受商務標準間自由組合：1＋1,1＋2。地標傳奇，身處夏都的繁華，可將項目的品質提高，以核心、地標級的建筑吸引來此置業(yè)的人士，有一種傳奇生活的隱含意義，吸引受眾者的極大關注。 “專屬社區(qū)”： 由于本案在戶型等方面的規(guī)劃中，差異不大，使消費 階層沒有很大的差異，進而使本案成了“知本精英”的“專屬”，提純了項目的品質。C、 一些中小型公司做為公司度假及會議之所。二、 本案的受眾目標人群分析住宅：(一): 目標人群：A、延慶當?shù)氐馁徺I人群（地緣性客戶）（90%）B、部分北京養(yǎng)老型的購買人群。目前，延慶縣城內(nèi)同比住宅價格分別為：公安小區(qū)均價1750元，穎澤洲小區(qū)均價1800元，南菜園二期小區(qū)均價1650元，南菜園二區(qū)均價1600元，蓮花苑均價1500元，燕水佳園均價1600元，康安小區(qū)均價1750元，縣城區(qū)域總體均價約1660元。31 / 32夏都美景營銷推廣計劃一、 本案的推廣賣點比較分析基于對本案、周邊項目以及延慶地產(chǎn)市場的了解掌握，經(jīng)比較本案有以下特點： 位置特點分析：從北京驅車經(jīng)八達嶺高速路至夏都美景只需40多分鐘，還有多路公交巴士直達縣城和各旅游點。因本案從產(chǎn)品規(guī)模及園區(qū)組團綠化最大競爭項目為穎澤洲小區(qū)，所以在推廣過程中，應引導客戶與穎澤洲小區(qū)形成價格比較，在產(chǎn)品的品質差不多的條件下，從價格方面突顯本案的優(yōu)勢，擴大銷售面、提高銷售量。（10%） 免費的商務管理資料平臺(二)、特點分析： 行業(yè)特點：從受眾的分布區(qū)域我們可以發(fā)現(xiàn)，無論是延慶當?shù)剡€是北京的購買人群，行業(yè)以傳統(tǒng)的行業(yè)為主體。(二)、特點分析： 行業(yè)特點：從受眾的分布區(qū)域我們可以發(fā)現(xiàn)，北京的投資性客戶行業(yè)呈多元化發(fā)展，主要以從事經(jīng)貿(mào)、IT、金融、地產(chǎn)等行業(yè)為主，這種職業(yè)特點，確定了這類人群有著精明的頭腦和投資意識，確定了項目的市場形象應體現(xiàn)出現(xiàn)代、奢華、尊貴、體面，有投資價值。（二）SLOGAN的確定：由于定位語重點發(fā)揮概括受眾目標（“知本精英”）和提升品質（“專屬社區(qū)”）的作用，SLOGAN則可以進一補闡明本案能提供給他們的生活態(tài)勢。整個銷售推廣圍繞“生活50平米玩轉格局空間，廣闊的創(chuàng)意領地，事業(yè)的個性拓展商務標準間人性配套：老板衛(wèi)生間，員工衛(wèi)生間，茶水間，讓辦公更生活，讓人性更完美商務菜單式裝修：從簡到繁，從實惠到高檔，從中式到西式，多種風格任由選擇，多家信譽可靠的家裝設計公司助您創(chuàng)業(yè)一臂之力酒店式商務區(qū)：即享辦公便利又得清幽雅致的超前商務理念24小時商務中心：提供全方位的商務配套，另可申請移動辦公注冊地址以及提供專業(yè)秘書服務多功能會議廳（產(chǎn)品展示廳）：綜合商務活動中心，配備同聲影音傳輸系統(tǒng)，交流溝通無時限 時租會議間：隨時租用方式，避免成本浪費，支持成長型公司運營成本最低化商務餐廳：民以食為天，商家以時間為先，時間與金錢的對抗，在這里，一天三餐全面解決酒店式行政區(qū)：享樂主義者，便利主義者的共同表白只要方便，不要麻煩，只要面面俱到，不要精簡空泛，只要足不出戶，不要四處奔波；電信營業(yè)處，銀行、郵局、證券所，旅行社。開盤后價格沒有優(yōu)惠。硬性廣告及軟文配合。正常優(yōu)惠:一次性付款: 98%折優(yōu)惠.按揭貸款: 99%折優(yōu)惠.其他付款: 沒有優(yōu)惠.促銷方式：舉辦開盤活動。銷售策略：推出剩余未售的樓座。價格策略：此時，已完