某項(xiàng)目營(yíng)銷推廣計(jì)劃(參考版)
2024-08-13 19:56本頁(yè)面
【正文】 （全景HOUSE產(chǎn)品形象亮相，開(kāi)盤優(yōu)惠細(xì)則說(shuō)明）6月16日－6月26日樓書樓書整體設(shè)計(jì)風(fēng)格（配圖選擇樣本、樓書格式小樣、分項(xiàng)內(nèi)容說(shuō)明、用紙選擇、用色處理） 6月底樓書文案初搞 7月6日樓書平面設(shè)計(jì)初稿7月9日樓書設(shè)計(jì)定稿7月14日戶外廣告戶外看板、交通指示牌報(bào)批、制作完成7月15日裝修公司售樓處售樓處室內(nèi)裝修方案定稿6月4日售樓處室內(nèi)裝修完成6月13日樣板間樣板間裝修方案定稿6月9日樣板間裝修及配飾完成7月15日工程部7號(hào)樓戶型面積確認(rèn)6月6日7號(hào)樓裝修標(biāo)準(zhǔn)及智能化配套設(shè)施的確認(rèn)6月6日物業(yè)公司物業(yè)管理公司簡(jiǎn)介及服務(wù)項(xiàng)目；物業(yè)管理公約及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)6月9日銷售部銷售文件準(zhǔn)備（答客問(wèn)、銷售說(shuō)辭、價(jià)格單、規(guī)章制度、銷售表格等）6月9日銷售策略實(shí)施方案、市場(chǎng)推廣實(shí)施方案6月9日按揭銀行的確定6月9日效果圖制作完成6月9日禮品方案（內(nèi)部?jī)?nèi)購(gòu)及開(kāi)盤期間“來(lái)就送”禮品活動(dòng)）6月10日禮品制作完成6月15日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤優(yōu)惠促銷辦法或價(jià)格折扣的確定6月9日簽約合同中交樓時(shí)間，面積確定，責(zé)任條款和補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)律師審核確定6月10日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤活動(dòng)具體活動(dòng)流程6月12日業(yè)務(wù)體（培訓(xùn)、考核、上崗）6月12日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)6月16日－6月26日7號(hào)樓正式開(kāi)盤6月27日。至2004年6月，7＃及4＃樓共銷售360套，總銷售額33253萬(wàn)元，總體完成銷售率87%，銷售回款以90%計(jì)算，共計(jì)回款額29928萬(wàn)元。價(jià)格以7＃－5開(kāi)盤均價(jià)7200元/平米,7＃－4均價(jià)7400元/平米，7—1單元均價(jià)7600元/平米，7＃－2均價(jià)7800元/平米,7＃－3均價(jià)8000元/平米為計(jì)算依據(jù)，7號(hào)樓最終實(shí)現(xiàn)總體均價(jià)7638元/平米。客戶通訊不定期的客戶通訊，可對(duì)產(chǎn)品作以系列報(bào)道，以及開(kāi)發(fā)商發(fā)展?fàn)顩r及項(xiàng)目進(jìn)度及銷售情況分析。2）沙盤（1：50）：規(guī)格做大，突出項(xiàng)目的高品質(zhì)，同時(shí)便于客戶的細(xì)致了解。二、樣板間DM單頁(yè)（海報(bào)）賣點(diǎn)集中型，突出品質(zhì)感樓書做少量樓書 ，品質(zhì)精良。2）戶外看板的包裝：西五環(huán)路，阜石路等主要道路兩旁設(shè)置燈竿旗或燈竿燈箱，內(nèi)容主要為樓盤名稱及樓盤標(biāo)識(shí)，具有吸引力及引導(dǎo)作用。三、銷售道具準(zhǔn)備銷售中心包裝建議內(nèi)部功能區(qū)域的劃分上堅(jiān)持一定的專業(yè)性、合理性、美觀性和實(shí)用性,將各個(gè)區(qū)域的功能標(biāo)示劃分清楚,充分體現(xiàn)：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、辦公區(qū)、休閑區(qū)六大功能分區(qū)的統(tǒng)一性和各異性。綜合以上因素，上述平面媒體的目標(biāo)受眾與本案目標(biāo)群體較為接近，媒體投放會(huì)有較高的到達(dá)率，廣告效果較有保證?！缎碌禺a(chǎn)》針對(duì)性強(qiáng)，以高收入消費(fèi)人群為目標(biāo)對(duì)象；在百余家寫字樓、高檔物業(yè)直投，咖啡廳、高爾夫球場(chǎng)等高級(jí)娛樂(lè)休閑場(chǎng)所直投。交通臺(tái)、音樂(lè)臺(tái)打車族、開(kāi)車族的首選廣播頻道，受眾人群含概面廣層次較高。非主流媒體《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》讀者群體是以廣大投資者、企業(yè)投資人、機(jī)構(gòu)投資者等白領(lǐng)階層為閱讀對(duì)象的財(cái)經(jīng)類報(bào)紙。主要優(yōu)勢(shì)：216。其中寫字樓銷售面積23100平米，底商銷售面積2500平米。 免費(fèi)的商務(wù)管理資料平臺(tái)四、預(yù)計(jì)銷售周期銷售準(zhǔn)備期：2003年2月——2002年5月20日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：2003年5月20日——2003年8月8日開(kāi)盤期：2003年8月8日——2003年9月30日強(qiáng)銷期：2002年10月——2003年12月30日續(xù)銷期： 2004年1月——2004年3月底尾銷期： 2004年4月——2004年5月底以上銷售周期的預(yù)計(jì)時(shí)間為12個(gè)月（一年）。（同層不分朝向，不分戶型統(tǒng)一價(jià)格）因銷售采取分層銷售的策略，所以在價(jià)格制定上，可根據(jù)購(gòu)買企業(yè)性質(zhì)的不同，采取層差的一致性和梯級(jí)遞增性。同時(shí)根據(jù)銷售狀況，采取以租代售或尾房租賃。先期銷控北段四層，供集團(tuán)公司整售，暫不對(duì)外銷售，以銷售東南段2――13層為主。設(shè)置小部分200平米（）、250平米（），其余處分割為100平米（）、50平米（），150平米（）。寫字樓分階段價(jià)格：期間可銷售面積（平米）均價(jià)（元╱平米）內(nèi)部?jī)?nèi)購(gòu)期05650開(kāi)盤期100006000強(qiáng)銷期80007000持續(xù)期51006700A、 第二部分 產(chǎn)品規(guī)劃一、產(chǎn)品功能規(guī)劃功能配套樓層修分布（區(qū)域劃分）功能類型樓層分布設(shè)置可容納200300人的員工餐廳設(shè)物業(yè)管理中心（保安部、保潔部等）設(shè)多功能會(huì)所（也可設(shè)置在十三層）地下一層預(yù)留底商給銀行、證券等金融機(jī)構(gòu)大堂設(shè)24小時(shí)商務(wù)中心、時(shí)租會(huì)議間（2－3間，每間30平米左右），咖啡廳、休閑茶座、雜志博覽廳一層北段四層設(shè)電梯南段增加兩部電梯建議在8層設(shè)置中庭花園，生態(tài)辦公的體現(xiàn)，可緩解在樓上辦公的業(yè)主方便于8層休閑交流二――十二層設(shè)多功能會(huì)議廳，也可作產(chǎn)品展示廳（體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的“以人為本”，以損失銷售面積，力求辦公環(huán)境更加舒適），如不以犧牲面積為原則，可在地下一層設(shè)置，但有可能損失車位的數(shù)量。所以，定價(jià)應(yīng)采取穩(wěn)妥的方法，以符出消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，以符合石景山區(qū)的消費(fèi)特點(diǎn)為前提，以開(kāi)發(fā)商求其合理的利潤(rùn)回報(bào)為原則，制定“低開(kāi)高走，小步快跑”的價(jià)格策略，使價(jià)格在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，求其利潤(rùn)最大化。以此說(shuō)明，租售客戶面積需求相同，銷售面積也應(yīng)為中小面積為適宜，建議面積指標(biāo)，建筑面積70――350平米，使用面積50－250平米為合理性指標(biāo)。所以本案在對(duì)住宅的戶型規(guī)劃中，應(yīng)以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，應(yīng)體現(xiàn)出適宜受眾接受的戶型指標(biāo)。三、戶型面積指標(biāo)定位經(jīng)調(diào)研延慶區(qū)域住宅的物業(yè)戶型指標(biāo)，得出：公安小區(qū)：二居88－106平米，三居101－130平米，復(fù)式
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