某項(xiàng)目營(yíng)銷推廣思路講義(參考版)
2024-10-28 17:09本頁(yè)面
【正文】 24.10.232024年10月23日星期三1時(shí)43分20秒24.10.23,謝謝大家！,。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。下午1時(shí)43分20秒下午1時(shí)43分13:43:2024.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。2024年10月下午1時(shí)43分24.10.2313:43October 23, 2024 時(shí)間是人類發(fā)展的空間。2024年10月23日下午1時(shí)43分24.10.2324.10.23 擴(kuò)展市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)未來(lái)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。13:43:2013:43:2013:43Wednesday, October 23, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。13:43:2013:43:2013:4310/23/2024 1:43:20 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。將郵政DM第一手項(xiàng)目信息傳遞本人) b.普通客層集中式提供項(xiàng)目信息(以園區(qū)和西安較大的企業(yè)為重點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目信息推廣) 針對(duì)企業(yè)吸收會(huì)員進(jìn)行團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)(以園區(qū)和西安兩地同時(shí)展開(kāi)) C.項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)對(duì)別墅和小高層的銷講把握住分而不里 離而不分的原則區(qū)分項(xiàng)目的不同產(chǎn)品的特制.,3.一期項(xiàng)目銷售道具的內(nèi)容: a.樓書； b.DM c.戶型冊(cè) d.模型 e.禮品建議 f.短信 g.項(xiàng)目動(dòng)漫演示,產(chǎn)品形象展示,匯 報(bào) 完 畢 謝謝,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。如”寶馬限量版試乘試駕” 同時(shí)，配合公司品牌的建立和推廣，我們亦可圍繞發(fā)展商展開(kāi)一系列的SP活動(dòng)內(nèi)容，如“感恩回饋月”等。如‘ 旅美同學(xué)會(huì)”。特別是在房產(chǎn)市場(chǎng)處于形勢(shì)不明朗的情況下，SP活動(dòng)往往成為了“成本少、效果好、回報(bào)高”的營(yíng)銷通路形式，在營(yíng)銷中的作用也正日趨強(qiáng)大。首先從項(xiàng)目的整體概念出發(fā)，進(jìn)行一周左右的媒體爆破，在基地體驗(yàn)中心開(kāi)放后，開(kāi)始持續(xù)高密度地進(jìn)行廣告覆蓋。,第五步——媒體爆破,帶動(dòng)銷售和品牌傳播的最有力方式,2.根據(jù)公司建立的媒介資源鏈,本輪軟硬新聞造勢(shì)將同期循環(huán)持續(xù)在各大媒體《西安晚報(bào)》、《三秦都市報(bào)》《房周刊》、《西安樓市》、《800J》、《焦點(diǎn)房地產(chǎn)》等主流媒體輪番上演。 11年3～5月中，集中更換一輪戶外陣地傳媒，覆蓋市區(qū)重要樞紐高調(diào)樹立項(xiàng)目總體形象，同步展開(kāi)一期蓄水。財(cái)富中心Ⅰ期映畫”的獨(dú)立網(wǎng)站制作并釋放在涇渭分明 3.其他戶型可選擇三四種制作樣板房。 根據(jù)目前的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)、我們建議6月份(開(kāi)盤前三個(gè)月)需滿足如下樣板房的建設(shè)： 1.制作花園洋房的樣板房。,（4）視覺(jué)引導(dǎo)系統(tǒng)的建立 在長(zhǎng)慶東路（項(xiàng)目主入口、售樓處門口處）設(shè)計(jì)精神堡壘或大面積廣告牌，除增加現(xiàn)場(chǎng)銷售的氛圍外，更可以通過(guò)大面積廣告位的樹立，吸引客戶視覺(jué)，并對(duì)相鄰項(xiàng)目群賢形成視覺(jué)干擾和消費(fèi)截流。好感度,（3）社區(qū)景觀的提前展現(xiàn) 為配合項(xiàng)目一期的銷售，我們建議率先完成項(xiàng)目主入口處的景觀組團(tuán)，作為表現(xiàn)社區(qū)居住品質(zhì)和未來(lái)景觀的具體載體。 完成緯四路的拓寬和平整 更換道路綠化，以挺拔、帶高貴氣質(zhì)的樹種取代現(xiàn)有道路綠化 現(xiàn)有圍墻的重新粉刷 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的重新塑造，我們將給予客戶新的、具備檔次感的外部道路環(huán)境，這也將大大增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的歸屬感，從而加深對(duì)項(xiàng)目的。,（2）重新塑造“緯四路” 目前項(xiàng)目所在的緯四路環(huán)境破落，檔次低下，與本案將要形成的高檔住宅社區(qū)的定位顯然有很大的差距。在目前3000㎡的售樓處面 積中，需要滿足兩大功能： 銷售接待 塑造與本項(xiàng)目整體包裝風(fēng)格相呼應(yīng)的現(xiàn)場(chǎng)售樓處，可滿足接待、展示、 銷售簽約、后臺(tái)辦公等一系列銷售工作的需要。因此在本項(xiàng)目 的營(yíng)銷中，我們必須非常重視現(xiàn)場(chǎng)的包裝，贏得客戶對(duì)產(chǎn)品的好感 度和認(rèn)同感。,涇渭分明研討會(huì),邀請(qǐng)專家、媒體就“涇渭分明”進(jìn)行古今論 壇，針對(duì)涇渭分明點(diǎn)的故事討論“涇渭分明” 的保護(hù)及文化的傳播。 ——設(shè)立“涇渭核心生態(tài)區(qū)生態(tài)居住大獎(jiǎng)”的目的是為了在全省范圍內(nèi)表彰那些能夠?yàn)槠渌胤剿滦У某晒Χ钟兴鶆?chuàng)新的生態(tài)人居項(xiàng)目。其中渭河的綜合治理已列入國(guó)家“十一五”規(guī)劃。,造勢(shì)入市的切入點(diǎn) 項(xiàng)目榮獲“涇渭核心生態(tài)區(qū)生態(tài)居住大獎(jiǎng)” 【獎(jiǎng)項(xiàng)背景介紹】 ——該獎(jiǎng)項(xiàng)由華商報(bào)主辦，著重強(qiáng)調(diào)其權(quán)威性、公正性及公眾引導(dǎo)性。,營(yíng)銷推廣原則,整體戰(zhàn)略指導(dǎo)思想下的戰(zhàn)術(shù)模式,高調(diào)入市：以一種強(qiáng)勁的勢(shì)頭、高調(diào)的姿態(tài)，一夜之間，全面入市。,會(huì)員卡高門檻大額度優(yōu)惠派發(fā)，高爾夫俱樂(lè)部、車友俱樂(lè)部介入直投，機(jī)場(chǎng)戶外及機(jī)場(chǎng)直投雜志、信用卡高消費(fèi)門檻的賬單夾冊(cè)直投、高檔消費(fèi)場(chǎng)所的接待處、接待柜臺(tái)、宣介專員設(shè)立,營(yíng)銷推廣核心策略,2011年3月,2013年1月
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