【正文】 ——特報軟文炒作、發(fā)售信息炒作＋形象＋促銷活動＋促銷活動＋促銷活動+炒作炒作＋促銷炒作＋促銷炒作＋促銷炒作＋促銷活動＋促銷媒體安排 報紙 商報 ——活動＋炒作＋促銷 —— —— —— —— ——炒作＋促銷—— ————42 / 43晚報 ——活動＋促銷 —— ——活動＋炒作活動＋促銷炒作＋促銷炒作＋促銷—— ——寶安日報炒作 活動＋促 銷 活動＋ 促銷 活動＋ 促銷 炒作 炒作 炒作＋ 促銷炒作＋促銷促銷 促銷 寶安有線贊助專欄節(jié)目（劇場）活動＋促銷活動＋促銷活動＋促銷活動＋促銷活動＋促銷促銷 促銷 促銷 促銷電視深視 —— —— —— 形象 形象 形象 形象 形象 形象 ————電臺 —— 活動＋促 銷 炒作＋ 促銷 活動＋ 促銷 促銷活動＋促銷 促銷 促銷 促銷 促銷網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站＋認(rèn)籌（B、 C類）炒作＋促銷炒作＋促銷活動＋促銷 —— 促銷炒作＋促銷炒作＋促銷促銷 促銷戶外/包裝廣告牌、車體、候車亭 開盤更換畫面—— 更換畫 面 —— 更換畫面 —— 更換畫面 —— ————報紙 80 200 180 50 20 530 39%電視/電臺 15 30 30 20 10 105 8%網(wǎng)絡(luò) 20 15 10 10 5 60 4%公關(guān)活動 15 70 80 20 15 200 15%戶外/包裝 70 75 120 30 15 310 23%其它 69 10 50 5 5 139 10%合計（萬元）269 400 470 135 70 1344 100%費(fèi)用預(yù)算比例 20% 30% 35% 10% 5% 100%備注：√根據(jù)營銷階段的劃分，本案重點(diǎn)營銷月在 2022 年 12 月、2022 年 4 月、6 月，這一階段是整個營銷工作的重中之重——龍光項目“廊院式”住宅節(jié)節(jié)拔升的重要階段，是我們要花大力氣完成的。本階段加大報紙廣告投放，以特報、寶安日報為主，其它媒體為輔，將“廊院式住宅”高度拔升至頂點(diǎn)。以項目開盤活動為契機(jī)，媒體全方位出擊，以特報整版形象廣告主打，配合其它媒體資源全面演繹項目“廊院式住宅” ；并借機(jī)邀請深圳地產(chǎn)界知名人士舉辦“廊院文化”論壇，通過媒體炒作，從中倡導(dǎo)一種全新的生活理念——“廊院生活”！以春節(jié)為契機(jī)，舉辦一場大型文娛活動，延續(xù)公開發(fā)售熱銷勢頭，促進(jìn)項目銷售！借組織業(yè)主參觀游覽四大名園之機(jī)，利用媒體進(jìn)行新一輪“廊院文化”炒作！重新整合媒體資源,將廊院生活進(jìn)一步拔升。 （具體媒體費(fèi)用見附件 1）41 / 43附件一：龍光項目媒體計劃表（）內(nèi)部認(rèn)籌期 公開發(fā)售期 熱銷期 持銷期 尾盤時間 2022年 10月11月 12 月2022年 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月合計推廣主題建筑大獎、“新聞發(fā)布會”引爆市場，主推廊院式住宅形象。根據(jù)中原操盤經(jīng)驗和營銷計劃安排，本項目的營銷推廣費(fèi)用可以控制40 / 43在銷售收入的 ％3％，這里我們?nèi)?%，預(yù)計營銷推廣費(fèi)用約為：2240 萬元。本項目整體平均銷售價格約在 5300 元/平方米左右。三、銷售渠道? 售樓處——項目銷售中心；? 客戶營銷：制定相應(yīng)獎勵措施，刺激老客戶帶新客戶；? 全員營銷：發(fā)動發(fā)展商及相關(guān)合作公司全體人員進(jìn)行項目推介，對于推介成交人員給予現(xiàn)金獎勵；? 中原二級市場聯(lián)動——利用其它樓盤客戶，轉(zhuǎn)介到本項目；? 中原三級市場——提供意向客戶資源，與二級市場銷售人員合作，向客戶進(jìn)行針對式推廣；? 項目巡展（后期在寶安寫字樓、商場、酒店、機(jī)場等地作巡展） 。按照名冊的姓名地址，將樓盤銷售資料以 DM 單張的形式郵遞給協(xié)會會員；? 針對公務(wù)員選擇寶安日報、深圳商報在寶安分區(qū)域投放夾報；（2） 電臺因為本項目目標(biāo)客戶基本為二次及多次置業(yè)客戶，這些客戶基本都是有車一族，他們呆在車上的時間很多，因此可以考慮采用電臺廣告（如飛揚(yáng) 971）針對這些客戶宣傳；39 / 43（3） 網(wǎng)絡(luò)在“搜房”等網(wǎng)站建立項目宣傳主頁，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。（3） 報紙媒體雖然報紙廣告的針對性不強(qiáng)，但報紙廣告可以豐富宣傳的方式，營造聲勢；而且，本項目乃寶安中心區(qū)首個純高檔樓盤，走的是“高質(zhì)高價”路線，如何將“廊院式”住宅概念深入人心，取得良好的市場反應(yīng)；如何在“公關(guān)活動切入”時予以媒體報道及媒體炒作配合、如何創(chuàng)立樓盤品牌并最終建立形成龍光企業(yè)品牌，都需要報紙媒體的強(qiáng)大支持。（二） 媒體策略本項目目標(biāo)客戶定位、寶安樓盤銷售本土化特征決定本項目媒體選擇上戶外廣告將起著非常重要的作用；寶安無主流媒體及各鎮(zhèn)有線電視網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，奠定了有線電視廣告的主力地位；項目純高端定位、 “項目產(chǎn)品特色”以及“產(chǎn)品先行，公關(guān)活動為切入點(diǎn)，項目品牌帶動企業(yè)品牌”的項目營銷戰(zhàn)略決定了報紙媒體不可忽視；因此，中原建議:本項目的媒體策略：以戶外廣告、有線電視、報紙為主，其它媒體為輔；在不同的推廣期根據(jù)相應(yīng)的推廣策略安排媒體組合。? 裝修論壇amp。三三三 推廣突破點(diǎn)? “龍光 XXXX 學(xué)?？⒐さ涠Y ”；借助“龍光 XXXX 學(xué)?？⒐さ涠Y”之際，著力宣 傳龍光項目教育地產(chǎn)輔助概念，增加項目附加值。? 空中行宮（樣板房）現(xiàn)場拍賣拍賣會；? 豪宅故事——邀請一位最有影響力的富豪（ 建議選擇寶安籍有影響力名人富豪、名人）或國內(nèi)國際第一人（比如：榮氏家族成員等）作為“空中行宮 ”的主人；? 慶祝本小區(qū)獲得“**”稱號；? 組織新老業(yè)主參加的“****旅游周” 。通過拍賣過程及結(jié)果進(jìn)一步提升樓盤檔次，掀起又一輪銷售熱潮：? 聘請國際知名室內(nèi)設(shè)計師擔(dān)綱設(shè)計一套空中行宮樣板設(shè)計；? 二期公開發(fā)售之日，現(xiàn)場舉行空中行宮樣板房拍賣會；33 / 43? 對空中行宮樣板房競拍者進(jìn)行采訪報導(dǎo)，炒作其購買本項目原因，從而帶動項目賣點(diǎn)；? 拍賣價格進(jìn)一步體現(xiàn)樓盤“高質(zhì)高價” 特征，同時將項目的形象提升到最高點(diǎn)； 滿漢全席答客宴：? “空中行 宮” 推出日，滿漢全席款待新老業(yè)主，讓業(yè)主享受皇家生活；? “滿漢全席 ”答客宴 勢必引起媒體的廣泛炒作，吸引全深圳（甚至是全廣東）的關(guān)注，提高項目知名度、美譽(yù)度、品牌度；帶動一期項目尾盤銷售，同時為二期的“高價’銷售提供了大力支撐；? 促進(jìn)業(yè)主的口碑傳播，增加客戶營銷；（四） 造勢安排及促銷手段? “空中行宮 ”介紹新聞發(fā)布會；34 / 43我們把項目 5 號樓純復(fù)式住宅稱為：空中行宮。通過宣傳，提高龍光地產(chǎn)及項目的知名度；（五） 媒體選擇及推廣計劃：（見附表）四、 持銷期（一） 時間：（二） 銷售推廣目標(biāo)：? 利用工程進(jìn)度的階段性成果作為宣傳的階段主題；? 利用入伙形成旺銷月，并進(jìn)一步樹立項目和發(fā)展商的良好品牌形象。（五） 媒體選擇及推廣計劃：（見附表）31 / 43三、 熱銷期（一） 時間：2022. . （二） 銷售推廣目標(biāo)：? 持續(xù)開盤期的熱度進(jìn)行強(qiáng)勢銷售；? 充分利用該階段的大型節(jié)日進(jìn)行促銷；? 利用“前庭后院”住宅進(jìn)一步鞏固“豪門廊院”住宅形象；? 初步建立項目及龍光地產(chǎn)品牌；? 盡可能的實(shí)現(xiàn)銷售，回收資金。以“三口之家庭”作為參與單位，主題可考慮為：“趣味家庭高爾夫（高爾夫的推桿練習(xí)比賽）”、 “藝術(shù)之家大擂臺（模仿中央電視臺的類似節(jié)目） ”、 “棋王爭霸賽（軍旗、象棋、圍棋、五子棋，可任選，采用積分制，每贏得一場比賽得一分、平零分、負(fù)減一分，分?jǐn)?shù)最高的家庭勝出） ”。3） 樣板房裝修風(fēng)格建議? 樣板房的設(shè)計應(yīng)迎合二次置業(yè)者的品味和要求，體現(xiàn)出物業(yè)的尊貴、享受；? 本項目核心賣點(diǎn)在于戶型特色，樣板房設(shè)計要將戶型特色“廊院式”充分展示，并通過設(shè)計演繹出一種和諧自然的廊院式生活；27 / 43? 裝修風(fēng)格示意之中式風(fēng)格：? 裝修風(fēng)格示意之歐式風(fēng)格：4） 樣板房參觀路線：28 / 43樣板房參觀路線：營銷中心――形象入口――中心園林――樣板間 ——泛會