某項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案(參考版)
2025-03-03 10:02本頁(yè)面
【正文】 我們會(huì)和您攜手共進(jìn)，致力于本項(xiàng)目的成功運(yùn)作，做您值得信賴的伙伴！ 某某市 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 /地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司 附件一： aaa市廣告制作公司一覽 附件二： aaa市廣告制作價(jià)目 參考 。 一、整體費(fèi)用預(yù)算 略 二、推廣預(yù)算配比 按照樹立形象階段、全面銷售階段、清盤期三個(gè)階段合理安排預(yù)算 樹立形象階段（廣告主打） 總費(fèi)用 50%左右，合計(jì) 萬(wàn)元，粗略在 70萬(wàn)元左右 全面銷售階段（促銷、公關(guān)主打 ） 總費(fèi)用 30%左右，合計(jì) 40 萬(wàn)元左右 清盤期（強(qiáng)勢(shì)促銷為主） 總營(yíng)銷費(fèi)用 20%左右，合計(jì) 25 萬(wàn)元左右 第八部分、需甲方支持和協(xié)助解決事項(xiàng) 一、需甲方支持、配合工作 政策把握：政府政策性優(yōu)惠包括招商、引資、稅費(fèi)減免等 重要證件：五證兩書 公關(guān)把握：大型商業(yè)考察活動(dòng)、開盤儀式上的特邀嘉賓 場(chǎng)地協(xié)調(diào)：銷售場(chǎng)所、開盤場(chǎng)所、大型活動(dòng)場(chǎng)所、其他 廣告制作機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)：可以當(dāng)?shù)刂谱鞯膹V告可以由乙方代尋合作伙伴或是甲方協(xié)調(diào) 戶外廣告位制作或者協(xié)調(diào)：戶外大型廣告位的建立，政策性的限制協(xié)調(diào) 建筑周期：主要指工程進(jìn)度 售樓部裝修等其他輔助性設(shè)施 宣傳類用品： CAD 圖，項(xiàng)目效果圖，其他宣傳性資料 項(xiàng)目具體負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廣告、政策、與乙方對(duì)接等重要事項(xiàng) 二、其它未盡事宜 XXX aaa項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案建議 19 第七部分、全程推廣階段費(fèi)用預(yù)算 綜述： 本項(xiàng)目在市場(chǎng)中處于競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目，在廣告投放的總量上堅(jiān)持有效性原則，做到把客戶的每一分錢都用在營(yíng)銷的關(guān)鍵之處。 意見二：產(chǎn)品設(shè)計(jì) 商鋪二 層規(guī)劃起居室，設(shè)計(jì)衛(wèi)生間、廚房、臥室等便于生活的有效格局。 第六部分、 規(guī)劃優(yōu)化建議 一、原則 整體銷售原則：結(jié)合整體銷售狀況，全盤推廣考慮，避免市場(chǎng)銷售難點(diǎn) 均好性原則：分散項(xiàng)目集中優(yōu)勢(shì)，合理布局，以服務(wù)性機(jī)構(gòu)貫穿項(xiàng)目，打破項(xiàng)目規(guī)劃上的缺陷。 標(biāo)志： 標(biāo)志釋義： 方案三、 案名：華北標(biāo)準(zhǔn)件中心 案名釋義：通俗、厚重，中心一詞傳遞出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善，暗示中樞、重要地位等。 標(biāo)志： 標(biāo)志釋義： 方案二、 案名：中國(guó) aaa項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案建議 18 第五部分、案名及標(biāo)志設(shè)計(jì)建議 綜述：一個(gè)優(yōu)秀的案名和項(xiàng)目 LOGO 在項(xiàng)目的推廣和銷售中起著至關(guān)重要的作用。 推廣形式： 形式一：優(yōu)惠政策繼續(xù)執(zhí)行 形式二：開盤三日后漲價(jià)，逼定客戶成交 形式三：廣告活動(dòng)支持，電視字幕、報(bào)紙、 DM 單、雜志發(fā)布開盤盛況 其他 1） 集中分析客戶成交狀況，為下一步推廣做足準(zhǔn)備 2） 客戶報(bào)告分析、廣告效果分析、市場(chǎng)潛力分析等后續(xù)工作 五、后續(xù)組團(tuán)推廣 其它三個(gè)組團(tuán)在時(shí)間上按照一般銷售周期初步擬定，具體推廣中市場(chǎng)變化因素不確定，可根據(jù) A組團(tuán)推廣中具體銷售量、回款額度、市場(chǎng)反響等具體制定，在此不宜贅述。 aaa項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案建議 17 活動(dòng)二：簽約活動(dòng) ? 各大知名廠商代表簽約入住（注重形式） ? 積累客戶售樓部集中簽約（快節(jié)奏集中簽約） ? 金卡政策出臺(tái)，優(yōu)惠政策出臺(tái) ? 實(shí)際價(jià)格出臺(tái)，前期累積客戶認(rèn)購(gòu) 活動(dòng)三：表演活動(dòng) ? 知名團(tuán)隊(duì)表演酬賓 ? 售樓部氣氛烘托開盤 廣告組合增加軟文廣告的市場(chǎng)投放，公關(guān)活動(dòng)與廣告的形式并重，拉開公關(guān)活動(dòng)樹立項(xiàng)目形象、增強(qiáng)購(gòu)買決心的序幕。 第二階段：開盤活動(dòng)推廣（擬定 5 月底） 推廣策略 本階段的主要任務(wù)是開盤創(chuàng)造熱銷局面，在前期廣告推廣樹立起的形象之上，高調(diào)入市，低價(jià)開盤，在前期樹立 的高價(jià)基礎(chǔ)上建立心理落差，造成開盤熱銷的局面。 aaa項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案建議 16 報(bào)紙 牛城晚報(bào)封底： 萬(wàn)元 /版，合計(jì)三版，費(fèi)用： 萬(wàn)元 某某市 日?qǐng)?bào)封底： 1/2 版，費(fèi)用預(yù)算 2 萬(wàn)元 aaa 日?qǐng)?bào)特別版： 5,000 元 道旗：預(yù)算 3萬(wàn) 網(wǎng)站：預(yù)算 2萬(wàn) DM 單：封底封面共三期 5,000 元 /期 3期 =15,000 元 宣傳類用品：高規(guī)格樓書： 10元 /份 2,000 份（按照 7： 1 比例投放） =20,000 元 手提袋： 2 元 /份 2,000 份 =4,000 元 宣傳單 ： 16 開銅版紙 2萬(wàn)份， 8開銅版紙 3 萬(wàn)份 元 /份 20,000 份 =2,600 元 元 /份 30,000 份 =4,500 元 其它費(fèi)用： 20,000 元 費(fèi)用合計(jì)： 萬(wàn)元，預(yù)計(jì)費(fèi)用 30— 35 萬(wàn)元之間 說(shuō)明： 其中，戶外廣告，樓書、網(wǎng)站等均屬于一次性投入，以后不增加直接成本。公關(guān)部分費(fèi)用合計(jì)： ，預(yù)算： 萬(wàn) （三個(gè)公關(guān)活動(dòng)總費(fèi)用，詳見前文） 報(bào)紙類廣告以牛城晚報(bào)為主，廣告排期內(nèi)每周一次，具體時(shí)間版面定為房產(chǎn)?？l(fā)布， 某某市 日?qǐng)?bào)在每周一封底發(fā)布，aaa 報(bào)在開盤特別版出現(xiàn)。 4）媒體選擇 戶外廣告：汽車站（ 24塊）、南環(huán)路項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)（ 2 塊）、北環(huán)路與京廣路交叉口（ 1塊） 電視廣告：電視字幕、 10 秒 (影視廣告新聞聯(lián)播前、新聞聯(lián)播后、晚間第一集電視劇前 )、投資專題片 20分鐘（ 嘉賓訪談形式） 報(bào)紙：牛城晚報(bào)封底、 某某市 日?qǐng)?bào)封底， 1/2版， 1/4 版， aaa 報(bào)（與 aaa日?qǐng)?bào)社合辦，開盤期間專用） 過(guò)街天橋：京廣路過(guò)街天橋 道旗：京廣路、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 網(wǎng)站：形象展示頁(yè)（鏈接），項(xiàng)目專項(xiàng)介紹（項(xiàng)目網(wǎng)站） 雜志：專業(yè)雜志（中華標(biāo)準(zhǔn)件網(wǎng)、封底 /封面） DM 單：河北郵政廣告 派單：三期派發(fā)（市場(chǎng)啟動(dòng) 1萬(wàn)份、全面展開銷售 1萬(wàn)份、開盤前 2 萬(wàn)份） 地點(diǎn)選擇： aaa 商貿(mào)街、迎新街口、汽車站、建設(shè)街口 夾報(bào)：結(jié)合派單 XXX aaa項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案建議
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