某項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案分析(參考版)
2025-04-29 00:03本頁面
【正文】 ◎ 戶外三位置：浦東迎賓大道目標(biāo)受眾：浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)的旅客。約3/4的讀者為企業(yè)界人士，其中，企業(yè)負(fù)責(zé)人或中層管理人員占報(bào)紙讀者總數(shù)的近一半平均每人閱讀時(shí)間30分鐘1820分鐘30分鐘受歡迎欄目綜合性欄目國(guó)際新聞版、體育版、夜光杯購(gòu)買形式家庭訂閱為主單位訂閱為主60%左右為訂閱99%自費(fèi)無提示知道率%98%傳閱率(人次)閱讀率(經(jīng)常)%%千人成本(RMB)A. 戶外看板B. 路牌燈箱（1）主推報(bào)紙C. 解放日?qǐng)?bào)D. 新聞晨報(bào)E. 新民晚報(bào)3. 輔助報(bào)紙l 溫州日?qǐng)?bào)l 溫州晚報(bào)l 杭州日?qǐng)?bào)l 臺(tái)州日?qǐng)?bào)l 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)l 國(guó)際金融報(bào)l 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道◎ 戶外一位置：吳淞路目標(biāo)受眾：由于上班或購(gòu)物經(jīng)過吳淞路到外灘、南京路、淮海路、人民廣場(chǎng)的高收入人群。對(duì)國(guó)家大事、國(guó)際時(shí)事感興趣；大多為公司白領(lǐng)，擁有較強(qiáng)的購(gòu)買力。以促銷活動(dòng)作為推動(dòng)力，為銷售注入源源不斷的活力。以開盤酒會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式，報(bào)章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率 。PR及SP活動(dòng) + 新聞炒作+ 媒體廣告 + 售樓處客戶積累同樣采用新聞事件營(yíng)銷先行，以“國(guó)際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐耀江國(guó)際廣場(chǎng)”為主題開展一系列公關(guān)活動(dòng)，同時(shí)新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時(shí)間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。主標(biāo)題：北外灘稀世景觀豪宅 光芒呈獻(xiàn)強(qiáng)銷期廣告主題一：以北外灘人文歷史景觀為背景，展現(xiàn)新穎超前的住宅建筑造型特色，讓人眼前一亮主標(biāo)題：眩麗流動(dòng) 在城市的記憶中舞蹈主題二：以獨(dú)特的房型設(shè)計(jì)和景觀優(yōu)勢(shì)為重點(diǎn)，描繪未來美好的生活畫面，讓消費(fèi)者悠然神往主標(biāo)題：與新外灘共醉千年（2004年6月——7月）為保證本案開盤達(dá)到理想效果和預(yù)定量，必須在開盤前有引導(dǎo)期。 在開盤后的適當(dāng)時(shí)機(jī)舉辦“耀江國(guó)際廣場(chǎng)嘉年華會(huì)”，以事件營(yíng)銷的形式，邀請(qǐng)成交業(yè)主進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，結(jié)合公關(guān)力量邀請(qǐng)社會(huì)名人，新聞媒體部門配合進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，聚集人氣，建立良好口碑，同時(shí)發(fā)布公開銷售訊息，達(dá)到進(jìn)一步帶動(dòng)銷售的目的?，F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。PR及SP活動(dòng) + 媒體廣告 + 五一房展 + 現(xiàn)場(chǎng)直銷活動(dòng)時(shí)間組織形式營(yíng)銷目標(biāo)耀江國(guó)際廣場(chǎng)開盤典禮2004年3月開盤當(dāng)天開盤當(dāng)天安排集中簽約，邀約所有光臨過現(xiàn)場(chǎng)的客戶前來領(lǐng)取禮品；于開盤典禮及當(dāng)天晚上的邀約宴會(huì)約請(qǐng)老客戶及新客戶以現(xiàn)場(chǎng)的簽約成交氣氛打動(dòng)有望成交的潛在客戶；以CS策略性服務(wù)為后期的業(yè)主直銷打下基礎(chǔ)耀江國(guó)際廣場(chǎng)嘉年華會(huì)2004年4月邀約成交業(yè)主進(jìn)行事件營(yíng)銷活動(dòng)，燒烤酒會(huì)露天音樂均可選擇，結(jié)合公關(guān)力量邀請(qǐng)社會(huì)名人新聞媒體部門進(jìn)行事件報(bào)道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng) 形成現(xiàn)場(chǎng)人氣，發(fā)布公開銷售訊息，以期帶動(dòng)銷售 五一假日房展會(huì)2003年5月2日——7日利用這一全市矚目的樓市盛會(huì)，將開盤的銷售氣勢(shì)繼續(xù)，掀起第二次銷售高潮營(yíng)造第二次強(qiáng)銷勢(shì)頭，價(jià)格適當(dāng)提升，迅速去化第二批購(gòu)買意向客戶，完成全部住宅的銷售主定位：北外灘新動(dòng)力時(shí)代 稀有景觀豪宅主口號(hào)：北外灘稀世景觀豪宅 光芒呈獻(xiàn)實(shí)施計(jì)劃：在引導(dǎo)期充分造勢(shì)和蓄積人氣的前提下，利用正式公開的契機(jī)，以多角度、全方位的媒體宣傳，營(yíng)造開盤熱烈氣氛，吸引目標(biāo)及潛在客戶至現(xiàn)場(chǎng)，在引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注的同時(shí)引爆銷售熱潮。主標(biāo)題：北外灘，新動(dòng)力時(shí)代即將開啟 敬請(qǐng)期待引導(dǎo)期銷售資料配合住宅樓書設(shè)計(jì)（包含房型）住宅折頁設(shè)計(jì)（2004年3月——2004年6月）：第一強(qiáng)銷期：經(jīng)過引導(dǎo)期的精心策劃，市場(chǎng)的胃口已經(jīng)充分吊起，此時(shí)強(qiáng)勢(shì)開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動(dòng)形式，報(bào)章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率 。房展會(huì)后通知客戶開始接受預(yù)定，有強(qiáng)烈意向的客戶交由案場(chǎng)經(jīng)理處理（只定單位或樓層）。在對(duì)外發(fā)售方面，開始面向客戶刊物上做詳細(xì)樓盤介紹，在各地高檔聚集區(qū)進(jìn)行派發(fā)，在香港及全國(guó)范圍內(nèi)的上層人士中樹立初步品牌形象和知名度。另外，高炮廣告，大型展板廣告，招風(fēng)旗等戶外媒體宣傳頻頻面市，讓人感覺一時(shí)間整個(gè)市場(chǎng)都充斥著本案廣告，叫人不得不將視覺聚焦于此。2004年初，為住宅開盤作準(zhǔn)備，軟廣告炒作逐步展開，主題為北外灘的歷史、人文、未來規(guī)劃前景，并在公開前一個(gè)月左右，開始進(jìn)行硬廣告投放，每周各以兩到三次整版硬廣告沖擊市場(chǎng)，內(nèi)容以系列廣告稿方式主推樓盤整體形象，同時(shí)配以軟性新聞的炒作，漸漸撩開本案神密的面紗，孕育熱銷期。PR及SP活動(dòng) + 新聞炒作 + 十一房展 + 媒體廣告+售樓處客戶積累開盤前必須有SP活動(dòng)和相應(yīng)媒體炒作的引導(dǎo)，其關(guān)系為“尋找夢(mèng)想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動(dòng)舉辦宣傳比賽過程，激發(fā)社會(huì)對(duì)北外灘的過去與未來的關(guān)注產(chǎn)品說明會(huì)針對(duì)意向客戶進(jìn)行強(qiáng)力促銷保證開盤時(shí)的穩(wěn)定客源保證成功開盤媒體新聞炒作，擴(kuò)大知名度，積累客戶引導(dǎo)期的PR及SP活動(dòng)安排活動(dòng)時(shí)間組織形式營(yíng)銷目標(biāo)十一假日房展會(huì)2003年10月2日——7日利用這一全市矚目的樓市盛會(huì)實(shí)現(xiàn)本案的盛大亮相開盤前預(yù)告項(xiàng)目基本信息并積累客戶資源，為本案的火暴開盤奠定客戶基礎(chǔ) “尋找夢(mèng)想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽2002年10月15日——12月與媒體單位與攝影家協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦，號(hào)召攝影家與廣大市民參與，通過熱烈的頒獎(jiǎng)儀式吸引市民眼球。所謂引導(dǎo)期，即所有銷售軟硬條件成熟，加上進(jìn)行了有效的SP活動(dòng)，大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后才可以開盤。項(xiàng)目金額（萬元）比例（%）報(bào)紙39630雜志665其他媒體4售樓處8房展會(huì)外地推廣戶外燈箱4戶外廣告牌300樣板房折舊3路旗樓書DMSP活動(dòng)、PR活動(dòng)其他費(fèi)用8總計(jì)1300100三、廣告企劃廣告總精神北外灘的歷史傳奇，百年外灘的起源↓21世紀(jì)，政府主持北外灘全新規(guī)劃藍(lán)圖，千載難逢的開發(fā)機(jī)遇↓外灘、陸家
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