某項目營銷推廣方案分析-在線瀏覽
2025-06-13 00:03本頁面
【正文】 售樓處展板設(shè)計室內(nèi)屋頂?shù)跗焓蹣翘幤渌蜗笳故緲影彘g形象包裝導視牌戶型牌功能牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、洗手間等）免費贈送牌（如：潔具、櫥具等）設(shè)計概念介紹戶外廣告類車體廣告停車亭廣告路牌廣告燈箱廣告道旗廣告其它形式的戶外宣傳廣告促銷禮品類禮品外形或外包裝形象促銷活動卡請柬、邀請函禮品（例如廣告?zhèn)?、鑰匙鏈、手表、明信片、書簽）活動廣告牌促銷過程中的形象展示整體項目樓書設(shè)計整體項目折頁設(shè)計整體項目樓書設(shè)計物業(yè)管理（服務項目、收費標準）智能化標準建材標準配套標準模型銷講資料的完善銷售人員的再培訓銷售現(xiàn)場服務人員（安保、保潔）價目表（2003年10月上旬——2004年3月）：為保證本案開盤達到理想效果和預定量，必須在開盤前有引導期。引導期非常重要，它可以保證開盤的成功。獲獎作品可發(fā)行成冊，用于樓盤銷售通過對比賽過程的宣傳，激發(fā)社會對北外灘的過去與未來的關(guān)注，同時擴大項目的知名度耀江國際廣場開幕新聞發(fā)布會暨產(chǎn)品說明會2003年2月邀請政府官員、規(guī)劃專家、業(yè)內(nèi)人士參與研討，邀約新聞媒體進行軟新聞報道、炒做，邀請意向客戶現(xiàn)場感受在項目與客戶間形成溝通渠道，并樹立項目在市場上的高位形象 主定位：北外灘整體開發(fā)熱力啟動主口號：北外灘，新動力時代即將開啟實施計劃：首先以宣傳整個項目形象為主，十一房展會后，“尋找夢想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽活動開始展開，在“新民晚報”“新聞晨報”不斷有新聞報道跟蹤，直到12月份頒獎儀式的召開，達到一個高潮，在這兩個月期間，充分吸引市民眼球，引起社會關(guān)注。廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時以研討會、產(chǎn)品說明會等公關(guān)活動形式對開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預售以及開盤營造熱銷場面造勢。同時針對一些目標客戶群，在“高爾夫”等雜志進行廣告宣傳。房展會期間主要積累客戶資源，并進行電話跟蹤確定意向，告知開盤信息，同時在現(xiàn)場采取一些促銷策略，聚集展位人氣，加強新聞炒作。新聞與軟廣告主題舉例：“尋找夢想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”開啟北外灘的珍貴記憶北外灘歷史與人文的盛宴北外灘整體開發(fā)熱力啟動北外灘的未來規(guī)劃前景北外灘乃至上海罕見的國際復合式街區(qū)形態(tài)北外灘區(qū)位優(yōu)勢住宅開發(fā)與北外灘景觀資源的合理利用；形象硬廣告：以略帶神秘色彩的標題及內(nèi)容，大氣醒目的版面設(shè)計，激起消費者的好奇心，引起業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注吸引來電詢問，為開盤累積旺盛的人氣和大量的客源。第二強銷期：再經(jīng)過五一房展會的推動，引起第二次高潮，促進住宅銷售的全部去化。從2004年3月開盤起至整個強銷期，媒體宣傳以系列性的報紙廣告為主，輔以相應的雜志和電視廣告，在強化整體形象的同時，以分主題的系列廣告訴求，塑造出鮮明獨特的產(chǎn)品形象，以燦爛的前景、絕佳的地段、豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵打動人心。配合開盤典禮，在主要媒體輔以大篇幅新聞報道，報道“耀江國際廣場”開盤盛況，提升發(fā)展商和產(chǎn)品的知名度及影響力。 系列硬廣告主題：開盤廣告 在廣告中直接點出開盤訊息，以尊貴大氣的風格正式亮相，給人氣勢非凡的整體感覺，同時著重強調(diào)產(chǎn)品的地段和稀缺價值，讓人產(chǎn)生強烈的向往，從而吸引購房者詢問及至現(xiàn)場。在引導期期間進行有效的SP活動，加上大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后再開盤，可以保證開盤的成功。 PR及SP活動安排開盤前必須有SP活動和相應媒體炒作的引導，其關(guān)系為 “國際知名酒店管理集團進駐耀江國際廣場新聞發(fā)布會”公關(guān)活動創(chuàng)造有新聞價值的事件，引起投資者關(guān)注媒體新聞炒作，擴大知名度，積累客戶保證成功開盤主定位：北外灘中央商務區(qū)的形成，必將帶動酒店式公寓的投資力度主口號：北外灘菁英時代，即將來臨新聞與軟廣告主題舉例：市場呼喚真正的酒店式公寓國際知名酒店管理集團進駐耀江國際廣場新型公寓式酒店即將現(xiàn)身市場公寓式酒店與北外灘開發(fā)互相呼應應如何正確選擇和投資酒店式公寓耀江國際廣場一期住宅熱銷，二期酒店式公寓即將推出引導期銷售資料配合酒店式公寓樓書設(shè)計（包含房型）酒店式公寓折頁設(shè)計 酒店式公寓開盤強銷期及持續(xù)期（2004年7月——10月）：10月1日房展會酒店式公寓公開亮相，廣告投入密集而準確。PR及SP活動 + 媒體廣告 + 十一房展 + 現(xiàn)場直銷活動時間組織形式營銷目標酒店式公寓開盤酒會2004年10月在委托管理的酒店管理集團旗下的高級酒店內(nèi)舉行開盤酒會，約請新、老客戶以及媒體曝光以現(xiàn)場的簽約成交氣氛打動有望成交的潛在客戶；以CS策略性服務為后期的業(yè)主直銷打下基礎(chǔ)業(yè)主圣誕聯(lián)歡會2004年12月邀約成交業(yè)主進行事件營銷活動，結(jié)合公關(guān)力量邀請社會名人新聞媒體部門進行事件報道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動現(xiàn)場的促銷活動 形成現(xiàn)場人氣，發(fā)布公開銷售訊息，以期帶動銷售 主定位：將產(chǎn)品的投資優(yōu)勢通過廣告逐步展現(xiàn)，讓投資者堅定信心主口號：耀江國際廣場酒店式公寓，北外灘的驕傲！系列硬廣告主題：開盤廣告 主標題：北外灘時尚公寓式酒店今天，驚艷上海強銷期及持續(xù)期廣告主題一：針對目標客戶，賦予產(chǎn)品身份象征和時代精神主標題：北外灘，時代菁英召集令主題二：北外灘的區(qū)位及產(chǎn)品優(yōu)勢、投資價值分析主標題：輕松收獲金色未來主題三：產(chǎn)品及服務特色主標題：用度假的心情，享受工作媒體規(guī)劃 投放策略精確打擊，有的放矢；注重品牌與銷售的結(jié)合；以戶外廣告作為長效媒體，進行空中打擊、緩慢滲透；以公關(guān)活動軟文作為鋪墊，提升項目的熱度，提高客戶的信息,營造良好的銷售氛圍；以系列硬廣告作為精確打擊，有效傳達項目信息，促進銷售。項目/內(nèi)容/媒體新聞晨報解放日報新民晚報21世紀經(jīng)濟報道國際金融報申江服務導報中國經(jīng)營報發(fā)行量(萬份)4066140160401123萬/周35萬/周目標讀者20－40歲的男性，大多接受了大學教育。企事業(yè)單位管理層，文化程度及收入相對較高者上海和周邊地區(qū)的市民階層大眾化企業(yè)主、投資商、政府管理人員、企業(yè)經(jīng)理人、商務人士、專業(yè)人士、研究機構(gòu)人士等經(jīng)濟、金融界專業(yè)人士家庭、個人購買社會各階層，中高等教育程度讀者比例較高。◎ 戶外二
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