【正文】 耀江國(guó)際廣場(chǎng)嘉年華會(huì)2004年4月邀約成交業(yè)主進(jìn)行事件營(yíng)銷活動(dòng)，燒烤酒會(huì)露天音樂(lè)均可選擇，結(jié)合公關(guān)力量邀請(qǐng)社會(huì)名人新聞媒體部門(mén)進(jìn)行事件報(bào)道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng) 形成現(xiàn)場(chǎng)人氣，發(fā)布公開(kāi)銷售訊息，以期帶動(dòng)銷售 五一假日房展會(huì)2003年5月2日——7日利用這一全市矚目的樓市盛會(huì)，將開(kāi)盤(pán)的銷售氣勢(shì)繼續(xù)，掀起第二次銷售高潮營(yíng)造第二次強(qiáng)銷勢(shì)頭，價(jià)格適當(dāng)提升，迅速去化第二批購(gòu)買意向客戶，完成全部住宅的銷售主定位：北外灘新動(dòng)力時(shí)代 稀有景觀豪宅主口號(hào)：北外灘稀世景觀豪宅 光芒呈獻(xiàn)實(shí)施計(jì)劃：在引導(dǎo)期充分造勢(shì)和蓄積人氣的前提下，利用正式公開(kāi)的契機(jī)，以多角度、全方位的媒體宣傳，營(yíng)造開(kāi)盤(pán)熱烈氣氛，吸引目標(biāo)及潛在客戶至現(xiàn)場(chǎng)，在引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注的同時(shí)引爆銷售熱潮。房展會(huì)后通知客戶開(kāi)始接受預(yù)定，有強(qiáng)烈意向的客戶交由案場(chǎng)經(jīng)理處理（只定單位或樓層）。另外，高炮廣告，大型展板廣告，招風(fēng)旗等戶外媒體宣傳頻頻面市，讓人感覺(jué)一時(shí)間整個(gè)市場(chǎng)都充斥著本案廣告，叫人不得不將視覺(jué)聚焦于此。PR及SP活動(dòng) + 新聞炒作 + 十一房展 + 媒體廣告+售樓處客戶積累開(kāi)盤(pán)前必須有SP活動(dòng)和相應(yīng)媒體炒作的引導(dǎo)，其關(guān)系為“尋找夢(mèng)想，跨越未來(lái)北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動(dòng)舉辦宣傳比賽過(guò)程，激發(fā)社會(huì)對(duì)北外灘的過(guò)去與未來(lái)的關(guān)注產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)針對(duì)意向客戶進(jìn)行強(qiáng)力促銷保證開(kāi)盤(pán)時(shí)的穩(wěn)定客源保證成功開(kāi)盤(pán)媒體新聞炒作，擴(kuò)大知名度，積累客戶引導(dǎo)期的PR及SP活動(dòng)安排活動(dòng)時(shí)間組織形式營(yíng)銷目標(biāo)十一假日房展會(huì)2003年10月2日——7日利用這一全市矚目的樓市盛會(huì)實(shí)現(xiàn)本案的盛大亮相開(kāi)盤(pán)前預(yù)告項(xiàng)目基本信息并積累客戶資源，為本案的火暴開(kāi)盤(pán)奠定客戶基礎(chǔ) “尋找夢(mèng)想，跨越未來(lái)北外灘人文攝影之旅”攝影比賽2002年10月15日——12月與媒體單位與攝影家協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦，號(hào)召攝影家與廣大市民參與，通過(guò)熱烈的頒獎(jiǎng)儀式吸引市民眼球。項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）比例（%）報(bào)紙39630雜志665其他媒體4售樓處8房展會(huì)外地推廣戶外燈箱4戶外廣告牌300樣板房折舊3路旗樓書(shū)DMSP活動(dòng)、PR活動(dòng)其他費(fèi)用8總計(jì)1300100三、廣告企劃廣告總精神北外灘的歷史傳奇，百年外灘的起源↓21世紀(jì)，政府主持北外灘全新規(guī)劃藍(lán)圖，千載難逢的開(kāi)發(fā)機(jī)遇↓外灘、陸家嘴、北外灘共同鑄就“黃金三角”↓耀江國(guó)際廣場(chǎng)在這歷史的宏偉史詩(shī)中脫穎而出，創(chuàng)造北外灘罕見(jiàn)的旗艦型復(fù)合式街區(qū)↓置身北外灘黃金端點(diǎn)的絕佳地位， ↓自身?yè)碛袊?guó)際高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)↓中國(guó)一流實(shí)力開(kāi)發(fā)商傾力打造↓理所當(dāng)然成為北外灘的新動(dòng)力源點(diǎn)，國(guó)際名流顯貴、社會(huì)精英的核心聚集地↓廣告總精神： 北外灘，新動(dòng)力源點(diǎn)階段廣告執(zhí)行計(jì)劃 準(zhǔn)備期必須完成的工作（2002年10月之前）：對(duì)品牌進(jìn)行全面整合， 通過(guò)對(duì)工地現(xiàn)場(chǎng)、售樓處的形象包裝和開(kāi)盤(pán)前一系列推廣活動(dòng)和媒體廣告的宣傳，最大限度地提升本案的市場(chǎng)形象，將耀江國(guó)際廣場(chǎng)建立成上海高檔豪宅的代表，以滿足目標(biāo)客戶的心理需求是至關(guān)重要的。寫(xiě)字樓與商務(wù)別墅引導(dǎo)期2004年10月——11月“長(zhǎng)三角新經(jīng)濟(jì)專家研討會(huì)”以新聞、軟文為主，再配合“長(zhǎng)三角新經(jīng)濟(jì)專家研討會(huì)”等公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)寫(xiě)字樓與商務(wù)別墅客戶的特點(diǎn)，在市場(chǎng)上形成良好口碑，積聚市場(chǎng)買氣，為預(yù)售以及開(kāi)盤(pán)營(yíng)造熱銷場(chǎng)面造勢(shì) 寫(xiě)字樓與商務(wù)別墅開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期2004年12月——2005年春節(jié)前2004年年底寫(xiě)字樓正式開(kāi)盤(pán)寫(xiě)字樓與商務(wù)別墅公開(kāi)亮相，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售率。同時(shí)完成酒店式公寓的前期準(zhǔn)備，包括售樓處包裝的改變酒店式公寓資料的設(shè)計(jì)及印刷完成，酒店式公寓開(kāi)盤(pán)前期銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)酒店式公寓引導(dǎo)期2004年6月——7月“國(guó)際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐耀江國(guó)際廣場(chǎng)”新聞發(fā)布會(huì)同樣采用新聞事件營(yíng)銷先行，以“國(guó)際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐耀江國(guó)際廣場(chǎng)”為主題開(kāi)展一系列公關(guān)活動(dòng)，同時(shí)新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時(shí)間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。2004年1月——2004年3月2004年3月上旬住宅正式開(kāi)盤(pán)為住宅開(kāi)盤(pán)作準(zhǔn)備，宣傳開(kāi)始逐步以住宅為主，軟廣告炒作逐步展開(kāi)，并在公開(kāi)前一個(gè)月左右，開(kāi)始進(jìn)行硬廣告投放，廣告表現(xiàn)以整體形象為主，廣告力度在開(kāi)盤(pán)前大量和大面積釋放，同時(shí)以研討會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式對(duì)開(kāi)盤(pán)產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門(mén)、社會(huì)名人、商政名流，在市場(chǎng)上形成良好口碑，積聚市場(chǎng)買氣，為預(yù)售以及開(kāi)盤(pán)營(yíng)造熱銷場(chǎng)面造勢(shì)住宅開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期2004年3月上旬——4月底強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤(pán)，以開(kāi)盤(pán)典禮等公關(guān)活動(dòng)形式，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率。推廣階段時(shí)間跨度關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)主要工作簡(jiǎn)述準(zhǔn)備期2002年8月下旬之前8月下旬售樓處投入使用以整體項(xiàng)目的推廣為主，在產(chǎn)品尚未完全確定的情況下，以做足北外灘的歷史與整體開(kāi)發(fā)的文章為主。品牌升華第二輪推廣酒店式公寓上市已有的品牌效應(yīng)增強(qiáng)了客戶對(duì)產(chǎn)品增值盈利前景的信心，再針對(duì)投資型客戶的特點(diǎn)，開(kāi)展準(zhǔn)確有效的推廣活動(dòng)，使品牌進(jìn)一步提升。A. 報(bào)紙：主要為新聞?lì)惡蛯I(yè)類報(bào)紙；B. 電視：新聞?lì)?；C. 雜志：時(shí)尚雜志、免費(fèi)速遞雜志；D. 親友間信息傳遞；E. 戶外媒體。 公共活動(dòng)頻繁；216。4．3住宅目標(biāo)客戶分析一. 關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)心政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；二. 交際廣泛、見(jiàn)識(shí)廣博；三. 追逐時(shí)尚，注重形象，關(guān)注生活品質(zhì)；四. 三口之家為主，有私家車或公司專車；五. 大部分受過(guò)高等教育；六. 敢于創(chuàng)新、善于學(xué)習(xí)新知識(shí)、新觀念；七. 投資意識(shí)強(qiáng)。專門(mén)的中介機(jī)構(gòu)；房地產(chǎn)信息集中的報(bào)紙。銷售目標(biāo)客戶看重本區(qū)域未來(lái)發(fā)展的投資者。新知識(shí)階層的理想家園。 北外灘、外灘源的開(kāi)發(fā)，以及四川北路的改造，使本案處于城市發(fā)展熱點(diǎn)的中心區(qū)域，必將產(chǎn)生更多的機(jī)遇，帶來(lái)更大的 市場(chǎng)需求；216。216。如明佳房產(chǎn)的明佳經(jīng)典，北臨4萬(wàn)平方米的綠地，毗鄰四川北路，很可能成為未來(lái)虹口高檔住宅的