某項目營銷推廣方案分析(存儲版)
【正文】 文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動舉辦延續(xù)房展會效應(yīng)，進(jìn)入市場醞釀期， “尋找夢想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動實施，伴隨各種新聞媒體潛移默化的宣傳，確定和鞏固本案產(chǎn)品市場形象，深化產(chǎn)品市場推廣。i. 比較謹(jǐn)慎，不敢冒很大風(fēng)險；ii. 有一定積累，但購買能力有限，對總價敏感。 關(guān)注品質(zhì)，對價格不是很敏感；216。周邊商業(yè)區(qū)域的外來私營業(yè)主；虹口本區(qū)域的私營業(yè)主投資者外籍客戶原來周邊小商鋪的經(jīng)營者；居住在區(qū)域周圍，有意進(jìn)行商鋪經(jīng)營的客戶；看中地段發(fā)展，進(jìn)行商鋪投資的客戶。市場形象定位中國新經(jīng)濟(jì)中心的高尚綜合商住社區(qū)。 隨著北外灘和外灘源開發(fā)進(jìn)程的加速，與本案地段優(yōu)勢雷同，甚至更加優(yōu)越的項目可能會不斷涌現(xiàn)，將減低本案的市場競 爭能力；216。 由于本案的開發(fā)正處于北外灘開發(fā)的前奏，北外灘的真實價值還沒有在房地產(chǎn)市場體現(xiàn)出來，所以存在著很多的不確定性， 尤其是本案的升值空間，具體表現(xiàn)在定價的策略；216。目 錄一．項目定位P19廣告總精神階段廣告執(zhí)行計劃媒體計劃四．工作進(jìn)度表216。 世界政治和經(jīng)濟(jì)格局處于動蕩，將影響外資企業(yè)對上海的投資，對本案也將造成一定的影響；216。 目前上海房地產(chǎn)高端市場無論是投資還是居住，都處于供需兩旺的總體態(tài)勢。未來居住客戶u 在上海工作的外籍人士；u 購買本案辦公物業(yè)的業(yè)主；u 周邊商業(yè)區(qū)域的私營企業(yè)主；u 在陸家嘴、南京路、淮海路等周邊高級寫字樓上班的高級白領(lǐng)；u 外地駐滬分支機(jī)構(gòu)、辦事處的管理人員。216。4．4商鋪目標(biāo)客戶分析八. 主要居住在周邊區(qū)域，對地域認(rèn)同感很強(qiáng)；九. 關(guān)注市政動態(tài)，投資意識強(qiáng)。現(xiàn)場及售樓處整體包裝以及銷售資料的設(shè)計及印刷完成開盤前期的銷售工具準(zhǔn)備、銷售團(tuán)隊組建及培訓(xùn) 2002年8月下旬——10月上旬10月1日房展會售樓處投入使用，進(jìn)入引導(dǎo)期工作籌備階段。酒店式公寓開盤強(qiáng)銷期2004年7月——10月2004年7月上旬酒店公寓正式開盤10月1日房展會酒店式公寓以開盤酒會的形式公開亮相，在較短時間內(nèi)沖擊銷售率?；A(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字體標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色輔助圖形廣告總精神標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、輔助圖形、廣告總精神的標(biāo)準(zhǔn)組合標(biāo)志的變形應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計事務(wù)用品系統(tǒng)名片、信封、便箋、筆紙杯手提袋購房協(xié)議書封套/置業(yè)計劃封套看房專車工作證、停車證貴賓卡公文夾、檔案夾煙灰缸其他推廣過程中必需的事務(wù)用品現(xiàn)場形象包裝工地外部形象包裝工地圍墻包裝工地廣告牌立柱掛旗、條幅售樓處指示牌、精神堡壘功能區(qū)位指示牌（包括停車場指示牌、樣板區(qū)指示牌）標(biāo)識牌（包括領(lǐng)取資料處、洽談處、咨詢處、洗手間）看樓路線指引牌銷售通道形象包裝售樓處外部形象設(shè)計售樓處內(nèi)部形象包裝售樓處的平面布置、裝修風(fēng)格、器具擺放要求等建議售樓處形象背景牌售樓處展板設(shè)計室內(nèi)屋頂?shù)跗焓蹣翘幤渌蜗笳故緲影彘g形象包裝導(dǎo)視牌戶型牌功能牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、洗手間等）免費贈送牌（如：潔具、櫥具等）設(shè)計概念介紹戶外廣告類車體廣告停車亭廣告路牌廣告燈箱廣告道旗廣告其它形式的戶外宣傳廣告促銷禮品類禮品外形或外包裝形象促銷活動卡請柬、邀請函禮品（例如廣告?zhèn)?、鑰匙鏈、手表、明信片、書簽）活動廣告牌促銷過程中的形象展示整體項目樓書設(shè)計整體項目折頁設(shè)計整體項目樓書設(shè)計物業(yè)管理（服務(wù)項目、收費標(biāo)準(zhǔn)）智能化標(biāo)準(zhǔn)建材標(biāo)準(zhǔn)配套標(biāo)準(zhǔn)模型銷講資料的完善銷售人員的再培訓(xùn)銷售現(xiàn)場服務(wù)人員（安保、保潔）價目表（2003年10月上旬——2004年3月）：為保證本案開盤達(dá)到理想效果和預(yù)定量，必須在開盤前有引導(dǎo)期。同時針對一些目標(biāo)客戶群，在“高爾夫”等雜志進(jìn)行廣告宣傳。從2004年3月開盤起至整個強(qiáng)銷期，媒體宣傳以系列性的報紙廣告為主，輔以相應(yīng)的雜志和電視廣告，在強(qiáng)化整體形象的同時，以分主題的系列廣告訴求，塑造出鮮明獨特的產(chǎn)品形象，以燦爛的前景、絕佳的地段、豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵打動人心。 PR及SP活動安排開盤前必須有SP活動和相應(yīng)媒體炒作的引導(dǎo)，其關(guān)系為 “國際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐耀江國際廣場新聞發(fā)布會”公關(guān)活動創(chuàng)造有新聞價值的事件，引起投資者關(guān)注媒體新聞炒作，擴(kuò)大知名度，積累客戶保證成功開盤主定位：北外灘中央商務(wù)區(qū)的形成，必將帶動酒店式公寓的投資力度主口號：北外灘菁英時代，即將來臨新聞與軟廣告主題舉例：市場呼喚真正的酒店式公寓國際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐耀江國際廣場新型公寓式酒店即將現(xiàn)身市場公寓式酒店與北外灘開發(fā)互相呼應(yīng)應(yīng)如何正確選擇和投資酒店式公寓耀江國際廣場一期住宅熱銷，二期酒店式公寓即將推出引導(dǎo)期銷售資料配合酒店式公寓樓書設(shè)計（包含房型）酒店式公寓折頁設(shè)計 酒店式公寓開盤強(qiáng)銷期及持續(xù)期（2004年7月——10月）：10月1日房展會酒店式公寓公開亮相，廣告投入密集而準(zhǔn)確。◎ 戶外二位置：延安西路高架目標(biāo)受眾：虹橋國際機(jī)場的旅客；居住在西郊高級居住區(qū)的人群。項目/內(nèi)容/媒體新聞晨報解放日報新民晚報21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道國際金融報申江服務(wù)導(dǎo)報中國經(jīng)營報發(fā)行量(萬份)4066140160401123萬/周35萬/周目標(biāo)讀者20－40歲的男性，大多接受了大學(xué)教育。 系列硬廣告主題：開盤廣告 在廣告中直接點出開盤訊息，以尊貴大氣的風(fēng)格正式亮相，給人氣勢非凡的整體感覺，同時著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的地段和稀缺價值，讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的向往，從而吸引購房者詢問及至現(xiàn)場。新聞與軟廣告主題舉例：“尋找夢想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”開啟北外灘的珍貴記憶北外灘歷史與人文的盛宴北外灘整體開發(fā)熱力啟動北外灘的未來規(guī)劃前景北外灘乃至上海罕見的國際復(fù)合式街區(qū)形態(tài)北外灘區(qū)位優(yōu)勢住宅開發(fā)與北外灘景觀資源的合理利用；形象硬廣告：以略帶神秘色彩的標(biāo)題及內(nèi)容，大氣醒目的版面設(shè)計，激起消費者的好奇心，引起業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注吸引來電詢問，為開盤累積旺盛的人氣和大量的客源。獲獎作品可發(fā)行成冊，用于樓盤銷售通過對比賽過程的宣傳，激發(fā)社會對北外灘的過去與未來的關(guān)注，同時擴(kuò)大項目的知名度耀江國際廣場開幕新聞發(fā)布會暨產(chǎn)品說明會2003年2月邀請政府官員、規(guī)劃專家、業(yè)內(nèi)人士參
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