某項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動(dòng)舉辦延續(xù)房展會(huì)效應(yīng)，進(jìn)入市場(chǎng)醞釀期， “尋找夢(mèng)想，跨越未來(lái)北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動(dòng)實(shí)施，伴隨各種新聞媒體潛移默化的宣傳，確定和鞏固本案產(chǎn)品市場(chǎng)形象，深化產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。i. 比較謹(jǐn)慎，不敢冒很大風(fēng)險(xiǎn)；ii. 有一定積累，但購(gòu)買(mǎi)能力有限，對(duì)總價(jià)敏感。 關(guān)注品質(zhì)，對(duì)價(jià)格不是很敏感；216。周邊商業(yè)區(qū)域的外來(lái)私營(yíng)業(yè)主；虹口本區(qū)域的私營(yíng)業(yè)主投資者外籍客戶(hù)原來(lái)周邊小商鋪的經(jīng)營(yíng)者；居住在區(qū)域周?chē)?，有意進(jìn)行商鋪經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)；看中地段發(fā)展，進(jìn)行商鋪投資的客戶(hù)。市場(chǎng)形象定位中國(guó)新經(jīng)濟(jì)中心的高尚綜合商住社區(qū)。 隨著北外灘和外灘源開(kāi)發(fā)進(jìn)程的加速，與本案地段優(yōu)勢(shì)雷同，甚至更加優(yōu)越的項(xiàng)目可能會(huì)不斷涌現(xiàn)，將減低本案的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)能力；216。 由于本案的開(kāi)發(fā)正處于北外灘開(kāi)發(fā)的前奏，北外灘的真實(shí)價(jià)值還沒(méi)有在房地產(chǎn)市場(chǎng)體現(xiàn)出來(lái)，所以存在著很多的不確定性， 尤其是本案的升值空間，具體表現(xiàn)在定價(jià)的策略；216。目 錄一．項(xiàng)目定位P19廣告總精神階段廣告執(zhí)行計(jì)劃媒體計(jì)劃四．工作進(jìn)度表216。 世界政治和經(jīng)濟(jì)格局處于動(dòng)蕩，將影響外資企業(yè)對(duì)上海的投資，對(duì)本案也將造成一定的影響；216。 目前上海房地產(chǎn)高端市場(chǎng)無(wú)論是投資還是居住，都處于供需兩旺的總體態(tài)勢(shì)。未來(lái)居住客戶(hù)u 在上海工作的外籍人士；u 購(gòu)買(mǎi)本案辦公物業(yè)的業(yè)主；u 周邊商業(yè)區(qū)域的私營(yíng)企業(yè)主；u 在陸家嘴、南京路、淮海路等周邊高級(jí)寫(xiě)字樓上班的高級(jí)白領(lǐng)；u 外地駐滬分支機(jī)構(gòu)、辦事處的管理人員。216。4．4商鋪目標(biāo)客戶(hù)分析八. 主要居住在周邊區(qū)域，對(duì)地域認(rèn)同感很強(qiáng)；九. 關(guān)注市政動(dòng)態(tài)，投資意識(shí)強(qiáng)?，F(xiàn)場(chǎng)及售樓處整體包裝以及銷(xiāo)售資料的設(shè)計(jì)及印刷完成開(kāi)盤(pán)前期的銷(xiāo)售工具準(zhǔn)備、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn) 2002年8月下旬——10月上旬10月1日房展會(huì)售樓處投入使用，進(jìn)入引導(dǎo)期工作籌備階段。酒店式公寓開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期2004年7月——10月2004年7月上旬酒店公寓正式開(kāi)盤(pán)10月1日房展會(huì)酒店式公寓以開(kāi)盤(pán)酒會(huì)的形式公開(kāi)亮相，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷(xiāo)售率?；A(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字體標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色輔助圖形廣告總精神標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、輔助圖形、廣告總精神的標(biāo)準(zhǔn)組合標(biāo)志的變形應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)事務(wù)用品系統(tǒng)名片、信封、便箋、筆紙杯手提袋購(gòu)房協(xié)議書(shū)封套/置業(yè)計(jì)劃封套看房專(zhuān)車(chē)工作證、停車(chē)證貴賓卡公文夾、檔案夾煙灰缸其他推廣過(guò)程中必需的事務(wù)用品現(xiàn)場(chǎng)形象包裝工地外部形象包裝工地圍墻包裝工地廣告牌立柱掛旗、條幅售樓處指示牌、精神堡壘功能區(qū)位指示牌（包括停車(chē)場(chǎng)指示牌、樣板區(qū)指示牌）標(biāo)識(shí)牌（包括領(lǐng)取資料處、洽談處、咨詢(xún)處、洗手間）看樓路線指引牌銷(xiāo)售通道形象包裝售樓處外部形象設(shè)計(jì)售樓處內(nèi)部形象包裝售樓處的平面布置、裝修風(fēng)格、器具擺放要求等建議售樓處形象背景牌售樓處展板設(shè)計(jì)室內(nèi)屋頂?shù)跗焓蹣翘幤渌蜗笳故緲影彘g形象包裝導(dǎo)視牌戶(hù)型牌功能牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書(shū)房、洗手間等）免費(fèi)贈(zèng)送牌（如：潔具、櫥具等）設(shè)計(jì)概念介紹戶(hù)外廣告類(lèi)車(chē)體廣告停車(chē)亭廣告路牌廣告燈箱廣告道旗廣告其它形式的戶(hù)外宣傳廣告促銷(xiāo)禮品類(lèi)禮品外形或外包裝形象促銷(xiāo)活動(dòng)卡請(qǐng)柬、邀請(qǐng)函禮品（例如廣告?zhèn)?、鑰匙鏈、手表、明信片、書(shū)簽）活動(dòng)廣告牌促銷(xiāo)過(guò)程中的形象展示整體項(xiàng)目樓書(shū)設(shè)計(jì)整體項(xiàng)目折頁(yè)設(shè)計(jì)整體項(xiàng)目樓書(shū)設(shè)計(jì)物業(yè)管理（服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）智能化標(biāo)準(zhǔn)建材標(biāo)準(zhǔn)配套標(biāo)準(zhǔn)模型銷(xiāo)講資料的完善銷(xiāo)售人員的再培訓(xùn)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員（安保、保潔）價(jià)目表（2003年10月上旬——2004年3月）：為保證本案開(kāi)盤(pán)達(dá)到理想效果和預(yù)定量，必須在開(kāi)盤(pán)前有引導(dǎo)期。同時(shí)針對(duì)一些目標(biāo)客戶(hù)群，在“高爾夫”等雜志進(jìn)行廣告宣傳。從2004年3月開(kāi)盤(pán)起至整個(gè)強(qiáng)銷(xiāo)期，媒體宣傳以系列性的報(bào)紙廣告為主，輔以相應(yīng)的雜志和電視廣告，在強(qiáng)化整體形象的同時(shí)，以分主題的系列廣告訴求，塑造出鮮明獨(dú)特的產(chǎn)品形象，以燦爛的前景、絕佳的地段、豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵打動(dòng)人心。 PR及SP活動(dòng)安排開(kāi)盤(pán)前必須有SP活動(dòng)和相應(yīng)媒體炒作的引導(dǎo)，其關(guān)系為 “國(guó)際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐耀江國(guó)際廣場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)”公關(guān)活動(dòng)創(chuàng)造有新聞價(jià)值的事件，引起投資者關(guān)注媒體新聞炒作，擴(kuò)大知名度，積累客戶(hù)保證成功開(kāi)盤(pán)主定位：北外灘中央商務(wù)區(qū)的形成，必將帶動(dòng)酒店式公寓的投資力度主口號(hào)：北外灘菁英時(shí)代，即將來(lái)臨新聞與軟廣告主題舉例：市場(chǎng)呼喚真正的酒店式公寓國(guó)際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐耀江國(guó)際廣場(chǎng)新型公寓式酒店即將現(xiàn)身市場(chǎng)公寓式酒店與北外灘開(kāi)發(fā)互相呼應(yīng)應(yīng)如何正確選擇和投資酒店式公寓耀江國(guó)際廣場(chǎng)一期住宅熱銷(xiāo)，二期酒店式公寓即將推出引導(dǎo)期銷(xiāo)售資料配合酒店式公寓樓書(shū)設(shè)計(jì)（包含房型）酒店式公寓折頁(yè)設(shè)計(jì) 酒店式公寓開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期及持續(xù)期（2004年7月——10月）：10月1日房展會(huì)酒店式公寓公開(kāi)亮相，廣告投入密集而準(zhǔn)確?！?戶(hù)外二位置：延安西路高架目標(biāo)受眾：虹橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)的旅客；居住在西郊高級(jí)居住區(qū)的人群。項(xiàng)目/內(nèi)容/媒體新聞晨報(bào)解放日?qǐng)?bào)新民晚報(bào)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道國(guó)際金融報(bào)申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)發(fā)行量(萬(wàn)份)4066140160401123萬(wàn)/周35萬(wàn)/周目標(biāo)讀者20－40歲的男性，大多接受了大學(xué)教育。 系列硬廣告主題：開(kāi)盤(pán)廣告 在廣告中直接點(diǎn)出開(kāi)盤(pán)訊息，以尊貴大氣的風(fēng)格正式亮相，給人氣勢(shì)非凡的整體感覺(jué)，同時(shí)著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的地段和稀缺價(jià)值，讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的向往，從而吸引購(gòu)房者詢(xún)問(wèn)及至現(xiàn)場(chǎng)。新聞與軟廣告主題舉例：“尋找夢(mèng)想，跨越未來(lái)北外灘人文攝影之旅”開(kāi)啟北外灘的珍貴記憶北外灘歷史與人文的盛宴北外灘整體開(kāi)發(fā)熱力啟動(dòng)北外灘的未來(lái)規(guī)劃前景北外灘乃至上海罕見(jiàn)的國(guó)際復(fù)合式街區(qū)形態(tài)北外灘區(qū)位優(yōu)勢(shì)住宅開(kāi)發(fā)與北外灘景觀資源的合理利用；形象硬廣告：以略帶神秘色彩的標(biāo)題及內(nèi)容，大氣醒目的版面設(shè)計(jì)，激起消費(fèi)者的好奇心，引起業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注吸引來(lái)電詢(xún)問(wèn)，為開(kāi)盤(pán)累積旺盛的人氣和大量的客源。獲獎(jiǎng)作品可發(fā)行成冊(cè)，用于樓盤(pán)銷(xiāo)售通過(guò)對(duì)比賽過(guò)程的宣傳，激發(fā)社會(huì)對(duì)北外灘的過(guò)去與未來(lái)的關(guān)注，同時(shí)擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度耀江國(guó)際廣場(chǎng)開(kāi)幕新聞發(fā)布會(huì)暨產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)2003年2月邀請(qǐng)政府官員、規(guī)劃專(zhuān)家、業(yè)內(nèi)人士參
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