【正文】 業(yè)部分 少量酒店式公寓 . 基本定價(jià) :平均價(jià) :7900 元 . 選其中幾套位置 ,采光不好的作特價(jià)房 ,價(jià)格定在7100 左右 ,作為開(kāi)盤(pán)價(jià) . 付款方式 : 1,一次性付款 :95 折 . 2,建筑期付款 :沒(méi)有折扣 .簽約 :30%。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 (3) 對(duì)于少量現(xiàn)房進(jìn)行租賃加快資金流轉(zhuǎn) . 全面控制成本、雙增 雙節(jié)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 利潤(rùn)追求是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不二法則，尤其是前期投入成本較高，風(fēng)險(xiǎn)不可謂不高，如何控制成本，嚴(yán)格要求利潤(rùn)，以制定合理的銷售價(jià)格，乃本案策略之重點(diǎn)。會(huì)后將研討會(huì)的精神總結(jié)出來(lái)，在主要傳媒報(bào)章上發(fā)表，此時(shí)市場(chǎng)預(yù)熱達(dá)致高潮。 業(yè)管理單位的招商會(huì)，擇優(yōu)選取最符合產(chǎn)品的配套設(shè)施和物業(yè)管理。 注：具體方案另行提交。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2,廣告主題語(yǔ)設(shè)定： （ 1） 主訴點(diǎn)： （ 2） 分訴點(diǎn) : (1) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ， (四 )、 整體形象包裝 通過(guò)人員、媒介、廣告、項(xiàng)目實(shí)體等的包裝，體現(xiàn)出項(xiàng)目的優(yōu)越性、現(xiàn)代性、排他性、個(gè)性，突出項(xiàng)目的特色和特點(diǎn)。建局產(chǎn)品發(fā)布 ,產(chǎn)品演示等多功能于一體的銷售中心，消費(fèi)者易于接受。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。可分篇章來(lái)訴求： 唯美篇：（寫(xiě)意） 內(nèi)容重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)社區(qū)整體規(guī)劃和園林規(guī)劃之特色，筆觸柔和感性，附圖意味悠遠(yuǎn)，有如翻閱一本世界名家攝影作品一般，予人無(wú)限遐思。據(jù)科學(xué)分析，同一廣告內(nèi)容傳播給目標(biāo)對(duì)象，人們接觸三種媒體各一次，比接觸單一媒體三次的效果更好。 每月一期的客戶通訊 每月發(fā)行的客戶通訊內(nèi)容含概很多內(nèi)容，如追蹤銷售進(jìn)展情況，物業(yè)答疑、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、房地產(chǎn)業(yè)界法律法規(guī)，業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)分析等等。 （ 2021 年 4 月 —— 2021 年 4 月） 4—— 6 月 (春展 ,五一、夏展 ) % 200 萬(wàn) 7—— 9 月 % 100 萬(wàn) 10—— 12 月（十一、秋展） % 200 萬(wàn) 1—— 3 月 % 200 萬(wàn) 全年廣告投 入大約 700 萬(wàn) 銷售準(zhǔn)備期 廣告宣傳進(jìn)入導(dǎo)入期 在這個(gè)階段 ,工程施工剛剛開(kāi)始 ,銷售工作處于準(zhǔn)備階段因而宣傳形式一般應(yīng)選擇傳播面較廣的將新項(xiàng)目入式的消息傳播出去是這一階段宣傳的主要任務(wù) ,廣告頻率沒(méi)有必要太高 ,宣傳力度也可以小一些 .這一階段的項(xiàng)目廣告應(yīng)著重項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的建立 ,這樣可以在人們心理形成一個(gè)固定而清晰的概念 ,以達(dá)到在眾多項(xiàng)目中脫穎而出的目的 . 強(qiáng)銷期 (是項(xiàng)目銷售情況 ,一般至少有兩次 ) 配合銷售工作的全面展開(kāi) ,工程進(jìn)度也有所變化 ,工地形象已經(jīng)建立 ,給人一種工程加速建設(shè)的感覺(jué)這是項(xiàng)目宣傳應(yīng)配 合加熱 ,廣告頻度及媒體選擇大大增加 ,以鮮明的形象 ,強(qiáng)類的廣告 ,撼動(dòng)市場(chǎng) ,以廣告為先導(dǎo) ,吸引客戶的到來(lái) .這一階段的廣告意圖突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ,如戶型設(shè)計(jì) ,智能化設(shè)施 ,地理位置等 ,是客戶對(duì)項(xiàng)目加深了解并產(chǎn)生信賴 .廣告形式上要有創(chuàng)意和突破 ,光語(yǔ)言要生 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 2） 擬訂銷售計(jì)劃，包括廣告計(jì)劃。 （ 6） 定期向公司匯報(bào)銷售情況。 （ 8） 積極配合經(jīng)理或?qū)０竿瓿善渌ぷ鳌? （ 3） 建立客戶檔案，做好客戶記錄并及時(shí)上報(bào)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 （ 5） 避免電話應(yīng)答消極被動(dòng)或過(guò)于主動(dòng)兩種傾向。 （ 6） 洽談結(jié)束，須將客戶送至售樓處大門(mén)外并使用禮貌用語(yǔ)。 四、 樓盤(pán)介紹 介紹程序（講解流程） 禮貌迎接客戶――參觀模型并講解社區(qū)整體規(guī)劃――瀏覽展板（燈箱）――參觀樣板間――洽談桌入座――呈上售樓資料。 （２） 喋喋不休型 對(duì)策：先取得信任，引導(dǎo)其盡快作出決定。 （６） 盛氣凌人型 對(duì)策：穩(wěn)住立場(chǎng)，態(tài)度不卑不亢，尊敬對(duì)方，恭維對(duì)方，尋找對(duì)方“弱點(diǎn)”以擊破。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 （４） 感情沖動(dòng)型 對(duì)策：大力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色與實(shí)惠，促其快速定單。 ３、 從客戶的立場(chǎng)對(duì)待客戶提出的異議。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 （ 4） 銷售人員在接待過(guò)程中要始終保持微笑。 （ 4） 通話時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng) 關(guān)鍵是要吸引客戶到售樓現(xiàn)場(chǎng)來(lái)參觀、洽談。 （ 1） 做好應(yīng)答準(zhǔn)備 銷售人員必須相當(dāng)熟悉本樓盤(pán)的各種情況， 周密考慮顧客來(lái)電可能提出的問(wèn)題和疑點(diǎn)，根據(jù)答客問(wèn)統(tǒng)一口徑準(zhǔn)確明了作出答復(fù)。 （ 2） 根據(jù) 公司不同時(shí)期統(tǒng)一公布的銷售價(jià)格及不同付款方式和折扣權(quán)限，負(fù)責(zé)與客戶洽談并促使樓盤(pán)成交。 （ 6） 協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好銷售代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，提高銷售代表和自身的業(yè)務(wù)能力。 （ 4） 負(fù)責(zé)與樓盤(pán)營(yíng)銷策劃人員的對(duì)口銜接工作，審核廣告方案和廣告稿。 尾銷期 廣告力度減弱，重點(diǎn)是用靈活的促銷手段，將意向客戶吸引之購(gòu) 買(mǎi)，清理客戶遺留問(wèn)題 ，實(shí)現(xiàn)尾盤(pán)清空。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 式的管理 ,親情的服務(wù) . 網(wǎng)絡(luò)篇 : 先進(jìn)的辦公系統(tǒng) 大廈的智能化、便捷性及領(lǐng)先地位，通過(guò)點(diǎn)與面、理念與實(shí)物的結(jié)合，為買(mǎi)家展現(xiàn)一 座站在科技發(fā)展最前沿的引領(lǐng)時(shí)代潮流、具備國(guó)際化辦公和商務(wù)環(huán)境的綜合形象。 （ 2）用磚墻砌，用寶力布噴繪廣告。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。同時(shí)為了促 進(jìn)銷售，縮短銷售周期，在適當(dāng)時(shí)機(jī)舉行促銷活動(dòng)，吸引大量人潮，以創(chuàng)銷售高峰。 （二）直投雜志 選取直投雜志的形式，針對(duì)區(qū)域內(nèi)特定目標(biāo)群體，在特定的刊物上做有選擇性的廣告，投放在特定的場(chǎng)所，或直接送達(dá)至精選消費(fèi)者手中此種做法定會(huì)激發(fā)其好 奇心的購(gòu)買(mǎi)欲望，吸引其親自到銷售現(xiàn)場(chǎng)參觀。 廣 告 篇 廣告主題設(shè)定 首期形象主題 搶眼處直接訴求主題，讓人看后知道賣(mài)的是什么產(chǎn)品，并用 寫(xiě)意的手法，將圖片、色彩交匯運(yùn)用，給人以視覺(jué)的強(qiáng)烈沖擊，吸引人的眼球。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 注：活動(dòng)之具體方案再另行提交。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。通過(guò)報(bào)紙、電視、廣播等媒介廣為宣傳，營(yíng)造新聞炒作，達(dá)到市場(chǎng)預(yù)熱效果。貸款年限 。最長(zhǎng) 30 年 . 定價(jià)說(shuō)明 : (1) 廣告攻勢(shì)猛烈 , (2) 付款方式不變 . (3) 由于價(jià)格高于周圍樓盤(pán)價(jià)格 ,銷售可能會(huì)受到影響 ,為保持強(qiáng)勢(shì)出車位上給與優(yōu)惠外 ,給客戶提供廚衛(wèi)裝修 . 第四階段 :續(xù)銷期 基本方式 :隆重推出底商部分 ,建立商業(yè)氛圍 .同時(shí)推出剩余精品單元 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 三 ,吸引海曙區(qū)周邊的中小企業(yè) ,廣告公司 ,投資公司 ,中小外企 ,咨詢公司 . 四，吸引海曙區(qū)域周邊政府直屬部門(mén) ，如：稅務(wù)局、商標(biāo)局等下級(jí)企業(yè)或合作