某項(xiàng)目營銷推廣方案分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 企事業(yè)單位管理層，文化程度及收入相對較高者上海和周邊地區(qū)的市民階層大眾化企業(yè)主、投資商、政府管理人員、企業(yè)經(jīng)理人、商務(wù)人士、專業(yè)人士、研究機(jī)構(gòu)人士等經(jīng)濟(jì)、金融界專業(yè)人士家庭、個人購買社會各階層，中高等教育程度讀者比例較高。在引導(dǎo)期期間進(jìn)行有效的SP活動，加上大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后再開盤，可以保證開盤的成功。第二強(qiáng)銷期：再經(jīng)過五一房展會的推動，引起第二次高潮，促進(jìn)住宅銷售的全部去化。廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時(shí)以研討會、產(chǎn)品說明會等公關(guān)活動形式對開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢。推廣費(fèi)用預(yù)算假設(shè)本案件的總銷售金額為人民幣10億元左右， %的費(fèi)用比例計(jì)算，總的推廣費(fèi)用約為人民幣1300萬元左右。住宅第二強(qiáng)銷期2004年5月——6月5月1日房展會借助房展會的力量，抬升項(xiàng)目形象，營造第二次強(qiáng)銷勢頭，價(jià)格適當(dāng)提升，迅速去化第二批購買意向客戶，完成全部住宅的銷售，廣告投入逐漸放慢，直至住宅的銷售全部結(jié)束。品牌形象建立整體項(xiàng)目推廣此時(shí)產(chǎn)品尚未完全確定，營銷中以渲染北外灘的歷史背景、人文掌故以及未來發(fā)展的美好藍(lán)圖為主，營造氣氛，充分發(fā)表自己的生活主張，樹立對國際菁英們的品牌形象感召。 對未來發(fā)展有很好期望。對價(jià)格敏感較低，注重品質(zhì)；投資意識較強(qiáng)。目標(biāo)客戶定位n 外資及外省市知名企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)或辦事處；n 新興、前沿領(lǐng)域的中小型企業(yè)，如電子商務(wù)、生物制藥、信息產(chǎn)業(yè)、投資公司、律師事務(wù)所、保險(xiǎn)、貿(mào)易等行業(yè)；n 各行業(yè)管理機(jī)構(gòu)；n 與周邊經(jīng)濟(jì)活動往來密切的相關(guān)企業(yè)，處于地段考慮，選擇本案；n 四平路沿線原有的寫字樓出租者；n 看重本區(qū)域發(fā)展的投資者。 真正屬于北外灘規(guī)劃內(nèi)的樓盤目前主要是新外灘花苑和臨潼苑以及白金府邸，在高端市場仍然屬于稀有產(chǎn)品；216。 四川北路的整體開發(fā)，在未來將出現(xiàn)較大規(guī)模的高檔住宅供應(yīng)量，由于其戶型面積、規(guī)模效應(yīng)等因素，將對本案造成一定 的競爭力。本案營銷企劃的主要目的銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)金流相對應(yīng)的銷售計(jì)劃，達(dá)到預(yù)先確定的經(jīng)濟(jì)收益；品牌目標(biāo)在耀江花園的基礎(chǔ)上，將耀江品牌的市場影響力提升到一個新的層次；積累客戶通過良好的品牌影響力，培養(yǎng)客戶的忠誠度，為后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目積累忠誠的潛在客戶。P3項(xiàng)目評判市場形象定位目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶分析二．推廣策略P12策略概述推廣階段推廣費(fèi)用預(yù)算三．廣告企劃 由于重點(diǎn)考慮了觀景效果、建筑景觀，使部分房型出現(xiàn)了一些不規(guī)則的空間布局，使人們居住心理和家居擺放有一些困難。216。新知識階層的理想家園。專門的中介機(jī)構(gòu)；房地產(chǎn)信息集中的報(bào)紙。 公共活動頻繁；216。品牌升華第二輪推廣酒店式公寓上市已有的品牌效應(yīng)增強(qiáng)了客戶對產(chǎn)品增值盈利前景的信心，再針對投資型客戶的特點(diǎn)，開展準(zhǔn)確有效的推廣活動，使品牌進(jìn)一步提升。2004年1月——2004年3月2004年3月上旬住宅正式開盤為住宅開盤作準(zhǔn)備，宣傳開始逐步以住宅為主，軟廣告炒作逐步展開，并在公開前一個月左右，開始進(jìn)行硬廣告投放，廣告表現(xiàn)以整體形象為主，廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時(shí)以研討會、產(chǎn)品說明會等公關(guān)活動形式對開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢住宅開盤強(qiáng)銷期2004年3月上旬——4月底強(qiáng)勢開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動形式，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率。寫字樓與商務(wù)別墅引導(dǎo)期2004年10月——11月“長三角新經(jīng)濟(jì)專家研討會”以新聞、軟文為主，再配合“長三角新經(jīng)濟(jì)專家研討會”等公關(guān)活動，針對寫字樓與商務(wù)別墅客戶的特點(diǎn)，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢 寫字樓與商務(wù)別墅開盤強(qiáng)銷期2004年12月——2005年春節(jié)前2004年年底寫字樓正式開盤寫字樓與商務(wù)別墅公開亮相，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售率。PR及SP活動 + 新聞炒作 + 十一房展 + 媒體廣告+售樓處客戶積累開盤前必須有SP活動和相應(yīng)媒體炒作的引導(dǎo)，其關(guān)系為“尋找夢想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動舉辦宣傳比賽過程，激發(fā)社會對北外灘的過去與未來的關(guān)注產(chǎn)品說明會針對意向客戶進(jìn)行強(qiáng)力促銷保證開盤時(shí)的穩(wěn)定客源保證成功開盤媒體新聞炒作，擴(kuò)大知名度，積累客戶引導(dǎo)期的PR及SP活動安排活動時(shí)間組織形式營銷目標(biāo)十一假日房展會2003年10月2日——7日利用這一全市矚目的樓市盛會實(shí)現(xiàn)本案的盛大亮相開盤前預(yù)告項(xiàng)目基本信息并積累客戶資源，為本案的火暴開盤奠定客戶基礎(chǔ) “尋找夢想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽2002年10月15日——12月與媒體單位與攝影家協(xié)會聯(lián)合舉辦，號召攝影家與廣大市民參與，通過熱烈的頒獎儀式吸引市民眼球。房展會后通知客戶開始接受預(yù)定，有強(qiáng)烈意向的客戶交由案場經(jīng)理處理（只定單位或樓層）。 在開盤后的適當(dāng)時(shí)機(jī)舉辦“耀江國際廣場嘉年華會”，以事件營銷的形式，邀請成交業(yè)主進(jìn)行互動活動，結(jié)合公關(guān)力量邀請社會名人，新聞媒體部門配合進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，聚集人氣，建立良好口碑，同時(shí)發(fā)布公開銷售訊息，達(dá)到進(jìn)一步帶動銷售的目的。以促銷活動作為推動力，為銷售注入源源不斷的活力。◎ 戶外三位置：浦東迎賓大道目標(biāo)受眾：浦東國際機(jī)場的旅客。以開盤酒會等公關(guān)活動形式，報(bào)章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率 。現(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。在對外發(fā)售方面，開始面向客戶刊物上做詳細(xì)樓盤介紹，在各地高檔聚集區(qū)進(jìn)行派發(fā)，在香港及全國范圍內(nèi)的上層人士中樹立初步品牌形象和知名度。所謂引導(dǎo)期，即所有銷售軟硬條件成熟，加上進(jìn)行了有效的SP活動，大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后才可以開盤。此時(shí)廣告投入密集而準(zhǔn)確。房展會籌備 采用新聞事件營銷先行，舉辦“尋找夢想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動，以類似公益性的活動引起社會注意，這段時(shí)間要將活動執(zhí)行計(jì)劃確定，以及確定新聞炒作計(jì)劃項(xiàng)目全程媒體策略與預(yù)算計(jì)劃確定整體項(xiàng)目與住宅引導(dǎo)期2003年10月上旬——2003年12月2003年10月下旬“尋找夢想，跨越未來北外灘人
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