【正文】 xx項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案建議 提交單位： xxxxxxxx 完成時(shí)間： 2021 年 4 月 11日 XXX aaa項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案建議 2 前 言 本建議方案基礎(chǔ)資料主要參照： ①項(xiàng)目開(kāi)發(fā)意向 ②與開(kāi)發(fā)公司的溝通成果 ③區(qū)域市場(chǎng)考察（包括經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)、投資、媒體等方面） ④區(qū)域內(nèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)考察 ⑤區(qū)域外相關(guān) /類(lèi)比專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究（包括網(wǎng)絡(luò)資料） ⑥業(yè)內(nèi)人士 /官方深入訪談等 本建議方案主要涵蓋市場(chǎng)分析、項(xiàng)目分析、推廣策略、案名設(shè)計(jì)、標(biāo)志設(shè)計(jì)、推廣費(fèi)用預(yù)算等內(nèi)容，作為項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)推廣的參照，進(jìn) 一步溝通、調(diào)整、細(xì)化之后可作為具體執(zhí)行方案。 XXX aaa項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案建議 3 目 錄 第一部分、宏觀市場(chǎng)分析 ?????????????????? 4 第二部分、微觀市場(chǎng)分析?????????????????? 6 第三部分、項(xiàng)目 SWOT 建構(gòu) ????????????????? 9 第四部分、品牌統(tǒng)領(lǐng)下的綜合推廣?????????????? 10 第五部分、案名及標(biāo)志設(shè)計(jì)建議??????????????? 18 第六部分、規(guī)劃優(yōu)化建議?????????????????? 18 第七部分、全程推廣階段費(fèi)用預(yù)算????????? ????? 19 第八部分、需甲方支持和協(xié)助解決事項(xiàng)???????????? 19 第九部分、結(jié)語(yǔ)?????????????????????? 20 附件一： xxx 廣告制作公司一覽 附件二： xxx 廣告制作價(jià)目參考 XXX aaa項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案建議 4 第一部分、宏觀市場(chǎng)分析 一、標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及態(tài)勢(shì) 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)日益明朗 專(zhuān)業(yè)調(diào)研和官方數(shù)據(jù)表明，專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，隨著改革開(kāi)放的深入和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)件市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)主要體現(xiàn)為以下幾個(gè)方面： ? 標(biāo)準(zhǔn)件市場(chǎng)行業(yè)化 ? 標(biāo)準(zhǔn)件總體向“高強(qiáng)度”發(fā)展 ? 標(biāo)準(zhǔn)件市場(chǎng)生產(chǎn)和流通環(huán) 節(jié)實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)主要集中在南方 ? 非標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品趨于末路 ? 江浙標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)北移、臺(tái)資標(biāo)準(zhǔn)件內(nèi)遷 中國(guó)加入 WTO 以及大陸良好的投資環(huán)境，必將會(huì)吸引更多的外商投資，給行業(yè)帶來(lái)蓬勃發(fā)展的良機(jī)。 行業(yè)發(fā)展機(jī)遇與威脅并存 隨著經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，市場(chǎng)上機(jī)遇與威脅并存，競(jìng)爭(zhēng)給市場(chǎng)帶來(lái)巨大商機(jī)的同時(shí)，也帶來(lái)了前所未有的壓力，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： ? 國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，給行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) ? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇 ? 產(chǎn)業(yè)的集群化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)格局明朗化，給企業(yè)提供了新的商機(jī) ? 中國(guó)加入 WTO， 世界上的先進(jìn)產(chǎn)品、需求信息和技術(shù)管理引入中國(guó)，推動(dòng)了我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)質(zhì)的飛躍，行業(yè)開(kāi)始走上專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和運(yùn)作 二、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀 本案位于 某某市 aaa 和 D 市 xxx 交界， 處于“ aaa 經(jīng)濟(jì)圈”和“ xxx 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)組團(tuán) ”的重點(diǎn)博弈地帶， 我們重點(diǎn)調(diào)研了相關(guān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)： xxx 縣標(biāo)準(zhǔn)件市場(chǎng)（老市場(chǎng)） xxx 縣標(biāo)準(zhǔn)件市場(chǎng)為規(guī)?；臉?biāo)準(zhǔn)件集散地， 自有客戶(hù)以及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)根深蒂固。 市場(chǎng)位于 xxx 縣城北部標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)工業(yè)區(qū)內(nèi)，緊鄰 107 國(guó)道，八十年代后期初具規(guī)模。市場(chǎng)年吞吐量 120萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入約 62 億元，從業(yè)人員 5,000 余人，日客流 量 20,000 多人次。該市場(chǎng)以品種全、價(jià)格低、服務(wù)好為主打吸引客戶(hù)，曾獲“河北省生產(chǎn)資料十大市場(chǎng)”、“河X(jué)XX aaa項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案建議 5 北省百?gòu)?qiáng)市場(chǎng)”等稱(chēng)號(hào)。 調(diào)研結(jié)論： 目前該市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況良好，但門(mén)店的有效供給有待進(jìn)一步擴(kuò)大和提高。 ? 市場(chǎng)現(xiàn)有容量已經(jīng)不能滿(mǎn)足廣大經(jīng)營(yíng)者的需求：部分商戶(hù)面臨無(wú)鋪可租、無(wú)鋪可買(mǎi)的境地，而市場(chǎng)的管理問(wèn)題也日益明顯，管理混亂，管理和服務(wù)不到位。 ? 日益增長(zhǎng)的管理成本也增加了經(jīng)營(yíng)戶(hù)的資金和經(jīng)營(yíng)壓力 ：調(diào)查了解，商戶(hù)的各種稅費(fèi)、物流成本較高（地方勢(shì)力），造成商戶(hù)的不滿(mǎn)情緒。 新市場(chǎng) 中國(guó) xxx 標(biāo)準(zhǔn)件城 2021 年底動(dòng)工建 設(shè)， 2021 年 10 月開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)?？偼顿Y 億元，占地 180 畝，總建筑面積 80,000 多平方米，主要包括交易門(mén)市、物流中心等設(shè)施。其中交易門(mén)市是兩層建筑，建筑面積 54,000 多平方米，可進(jìn)駐 500 多戶(hù)。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍主要包括標(biāo)準(zhǔn)件、小五金、配貨運(yùn)輸、餐飲住宿等。 調(diào)研結(jié)論： 新市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)效益上與老市場(chǎng)相比存在較大差距，整體規(guī)劃和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)略?xún)?yōu)于老市場(chǎng)，由于與老市場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，沒(méi)有形成自己強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。多數(shù)經(jīng)營(yíng)戶(hù)對(duì)新市場(chǎng)反應(yīng)并不強(qiáng)烈，但有 相當(dāng)數(shù)量的商戶(hù)和投資戶(hù)有“搶位”思想 （先占上一個(gè)位 置再說(shuō)），另外大量商戶(hù)受到 “老市場(chǎng)低滿(mǎn)意度”的心理驅(qū)使 ，因此門(mén)市銷(xiāo)售良好（目前售罄）。 十里長(zhǎng)廊（市場(chǎng)長(zhǎng)廊） 新老市場(chǎng)中間道路向東延伸形成一個(gè)長(zhǎng)達(dá)數(shù)里的市場(chǎng)長(zhǎng)廊，受新老市場(chǎng)的輻射和帶動(dòng)，發(fā)展迅速，也是 xxx縣政府重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一（縣政府明確表示， 重點(diǎn)搞好標(biāo)準(zhǔn)件十里長(zhǎng)廊的開(kāi)發(fā)建設(shè)，使之成為縣域經(jīng)濟(jì)重要的 “ 經(jīng)濟(jì)隆起帶 ” ） 。 調(diào)研結(jié)論： 市場(chǎng)長(zhǎng)廊占據(jù)交通便利優(yōu)勢(shì)（大小車(chē)輛可直達(dá)門(mén)市，這也是老市場(chǎng)的致命弊端之一）， 加上政府的大力扶持，發(fā)展前景看好。產(chǎn)品雜亂且檔次低，處于無(wú)序經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，成本優(yōu)勢(shì)明顯，但受新老市場(chǎng)沖擊 較大，目前還沒(méi)有形成自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 注： 這條長(zhǎng)廊也成為 xxx標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)鏈的紐帶（連接了流通銷(xiāo)售市場(chǎng)與生產(chǎn)基地）。 新上園區(qū) 據(jù) xxx 縣政府規(guī)劃，在 洺河以北 12