【正文】 益。 投資類 ? 1）“內(nèi)行” /業(yè)內(nèi)投資者： 該客戶群體是行業(yè)的內(nèi)行，有行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗或者具有行業(yè)投資 經(jīng)驗，對行業(yè)發(fā)展和市場有著敏銳的把握和反應(yīng)能力，了解政府規(guī)劃戰(zhàn)略和相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，看好項目的升值潛力和行業(yè)的發(fā)展趨勢，資金實力雄厚，對投資有直覺，注重長期收益。 二、 客戶群體分類 根據(jù)市場調(diào)查，我們將目標(biāo)客戶群體分為兩大類： 經(jīng)營類 ? 經(jīng)營者 ：該客戶群對行業(yè)狀 況十分了解，經(jīng)驗豐富、資金實力強(qiáng)，對項目的物流、倉儲配套，以及當(dāng)?shù)卣?、項目服?wù)措施、優(yōu)惠政策等關(guān)注度高，屬于業(yè)內(nèi)經(jīng)營者，注重當(dāng)前的市場環(huán)境以及當(dāng)前的直接收益，他們熟悉行業(yè)整體狀況，對行業(yè)有深刻地了解，他們對總體的市場環(huán)境有著深度的依賴性，經(jīng)營中注意市場“聚眾”現(xiàn)象，對市場的成熟性依賴較大。此外，項目周邊規(guī)劃建設(shè)有一個 80 畝的條碼現(xiàn)代化倉儲物流中心，目前已經(jīng)正式對外招商。目前市場的實際情況也為競爭者進(jìn)入提供了機(jī)會，加上濃厚的商業(yè)氛圍和巨大的可挖掘潛力，市場條件已經(jīng)成熟，出現(xiàn)新型專業(yè)市場的趨 勢明顯。 XXX從目前官方的鼓勵態(tài)度 和市場的實際需求來看，建設(shè)高品質(zhì)項目是大勢所趨。 調(diào)研結(jié)論： 新上產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目對標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和區(qū)域市場的影響力提升都起XXX 注： 這條長廊也成為 xxx標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)鏈的紐帶（連接了流通銷售市場與生產(chǎn)基地）。 調(diào)研結(jié)論： 市場長廊占據(jù)交通便利優(yōu)勢（大小車輛可直達(dá)門市，這也是老市場的致命弊端之一）， 加上政府的大力扶持，發(fā)展前景看好。多數(shù)經(jīng)營戶對新市場反應(yīng)并不強(qiáng)烈，但有 相當(dāng)數(shù)量的商戶和投資戶有“搶位”思想 （先占上一個位 置再說），另外大量商戶受到 “老市場低滿意度”的心理驅(qū)使 ，因此門市銷售良好（目前售罄）。市場經(jīng)營范圍主要包括標(biāo)準(zhǔn)件、小五金、配貨運(yùn)輸、餐飲住宿等?？偼顿Y 億元，占地 180 畝，總建筑面積 80,000 多平方米，主要包括交易門市、物流中心等設(shè)施。 ? 日益增長的管理成本也增加了經(jīng)營戶的資金和經(jīng)營壓力 ：調(diào)查了解，商戶的各種稅費(fèi)、物流成本較高（地方勢力），造成商戶的不滿情緒。 調(diào)研結(jié)論： 目前該市場經(jīng)營狀況良好，但門店的有效供給有待進(jìn)一步擴(kuò)大和提高。該市場以品種全、價格低、服務(wù)好為主打吸引客戶，曾獲“河北省生產(chǎn)資料十大市場”、“河XXX 市場位于 xxx 縣城北部標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)工業(yè)區(qū)內(nèi)，緊鄰 107 國道，八十年代后期初具規(guī)模。 aaa項目營銷推廣執(zhí)行方案建議 4 第一部分、宏觀市場分析 一、標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及態(tài)勢 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢日益明朗 專業(yè)調(diào)研和官方數(shù)據(jù)表明，專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢良好，隨著改革開放的深入和市場經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)件市場發(fā)展態(tài)勢主要體現(xiàn)為以下幾個方面： ? 標(biāo)準(zhǔn)件市場行業(yè)化 ? 標(biāo)準(zhǔn)件總體向“高強(qiáng)度”發(fā)展 ? 標(biāo)準(zhǔn)件市場生產(chǎn)和流通環(huán) 節(jié)實現(xiàn)高利潤主要集中在南方 ? 非標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品趨于末路 ? 江浙標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)北移、臺資標(biāo)準(zhǔn)件內(nèi)遷 中國加入 WTO 以及大陸良好的投資環(huán)境，必將會吸引更多的外商投資，給行業(yè)帶來蓬勃發(fā)展的良機(jī)。 XXX xx項目 營銷推廣執(zhí)行方案建議 提交單位： xxxxxxxx 完成時間： 2021 年 4 月 11日 XXX aaa項目營銷推廣執(zhí)行方案建議 2 前 言 本建議方案基礎(chǔ)資料主要參照： ①項目開發(fā)意向 ②與開發(fā)公司的溝通成果 ③區(qū)域市場考察（包括經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)、投資、媒體等方面） ④區(qū)域內(nèi)相關(guān)專業(yè)市場考察 ⑤區(qū)域外相關(guān) /類比專業(yè)市場研究（包括網(wǎng)絡(luò)資料） ⑥業(yè)內(nèi)人士 /官方深入訪談等 本建議方案主要涵蓋市場分析、項目分析、推廣策略、案名設(shè)計、標(biāo)志設(shè)計、推廣費(fèi)用預(yù)算等內(nèi)容，作為項目全程營銷推廣的參照，進(jìn) 一步溝通、調(diào)整、細(xì)化之后可作為具體執(zhí)行方案。 aaa項目營銷推廣執(zhí)行方案建議 3 目 錄 第一部分、宏觀市場分析 ?????????????????? 4 第二部分、微觀市場分析?????????????????? 6 第三部分、項目 SWOT 建構(gòu) ????????????????? 9 第四部分、品牌統(tǒng)領(lǐng)下的綜合推廣?????????????? 10 第五部分、案名及標(biāo)志設(shè)計建議??????????????? 18 第六部分、規(guī)劃優(yōu)化建議?????????????????? 18 第七部分、全程推廣階段費(fèi)用預(yù)算????????? ????? 19 第八部分、需甲方支持和協(xié)助解決事項???????????? 19 第九部分、結(jié)語?????????????????????? 20 附件一： xxx 廣告制作公司一覽 附件二： xxx 廣告制作價目參考 XXX 行業(yè)發(fā)展機(jī)遇與威脅并存 隨著經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，市場上機(jī)遇與威脅并存，競爭給市場帶來巨大商機(jī)的同時，也帶來了前所未有的壓力，主要體現(xiàn)在以下幾個方面： ? 國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，給行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅實的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) ? 國內(nèi)市場國際化，市場競爭進(jìn)一步加劇 ? 產(chǎn)業(yè)的集群化競爭優(yōu)勢明顯，市場格局明朗化，給企業(yè)提供了新的商機(jī) ? 中國加入 WTO， 世界上的先進(jìn)產(chǎn)品、需求信息和技術(shù)管理引入中國，推動了我國標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)質(zhì)的飛躍，行業(yè)開始走上專業(yè)化生產(chǎn)和運(yùn)作 二、區(qū)域市場現(xiàn)狀 本案位于 某某市 aaa 和 D 市 xxx 交界， 處于“ aaa 經(jīng)濟(jì)圈”和“ xxx 專業(yè)市場組團(tuán) ”的重點博弈地帶， 我們重點調(diào)研了相關(guān)專業(yè)市場： xxx 縣標(biāo)準(zhǔn)件市場（老市場） xxx 縣標(biāo)準(zhǔn)件市場為規(guī)?；臉?biāo)準(zhǔn)件集散地， 自有客戶以及營銷網(wǎng)絡(luò)根深蒂固。市場