【正文】 內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 特性（ 3）： 客戶多為二次或以多次置業(yè)，購房心理成熟，了解產(chǎn)品較為仔細(xì)，要求產(chǎn)品素質(zhì)高。 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年海口房地產(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬 黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 重點(diǎn)清晰了解以下三要素： 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 ● 目標(biāo)客戶 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年海口房地產(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 ● 市場競爭 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍 混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 ● 項目特性 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎 皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 （以上三點(diǎn)已在《產(chǎn)品定位》中逐一分析） 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年海口房地產(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 要素在本項目營銷推廣上的運(yùn)用： 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 目標(biāo)客戶主要特性的營銷推廣運(yùn)用 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理 念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年海口房地產(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 特性（ 1）： 熱愛藝術(shù) ,品味高的人士（島外人士） 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基 礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 運(yùn) 用： 公關(guān)營銷及產(chǎn)品的設(shè)計則要緊扣這群人，既要滿足目標(biāo)客戶改善生活質(zhì)量，擁有健康，藝術(shù)品味追求，又要用獨(dú)特性的配套及綜合服務(wù)吸引社會認(rèn)同；加強(qiáng)島外銷售方式，并且更利于意向客戶到現(xiàn)場看樓。 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此 逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 ● 本案將產(chǎn)生怎樣的品味，這些品味會形成什么品牌個性。 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全 年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 ● 本案建立在市場利益差異概念的基礎(chǔ)之上，與其它競爭樓盤有何有何鮮明的特性。 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年海口房地產(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉 膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 二、全年整體推廣主線 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年海口房地產(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 本案的整體推廣主線，是建立在市場定位、產(chǎn)品定位及對所處的競爭環(huán)境綜合評判的基礎(chǔ)上，其主題是以“維也納森林”設(shè)定的品牌目標(biāo)為方向展開的綜合性策略思考。 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ●隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 ● 隨著政府對區(qū)域市場配套的完善、火車站客運(yùn)開通及西海岸帶狀公園的二期新規(guī)劃出臺，整個西海 岸板塊日趨成熟， 但區(qū)域生活配套不足 ,人氣欠決還是明年最大障礙。營 銷 推 廣 篇 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的 啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 一、推廣戰(zhàn)略的核心理念 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬 黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確 區(qū)域市場的變化 ： 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年海口房地產(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 ● 西海岸板塊明年將不是三 國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn) ，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年海口房地產(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年 海口房地產(chǎn)消費(fèi)水平、鑒賞能力會有較大幅度提高 。 海 南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 ● 該區(qū)域的目標(biāo)客戶層并非如其他區(qū)域一樣以年輕白領(lǐng)為主，而是以中年成熟家庭占大部分，不是以居家為主 ,而是居家、度假、商務(wù)、投資目的共存，不單 是面對海口市，而是外市及島外客戶的比例越來越多。 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 為此，提煉出 2020 年全年 推廣戰(zhàn)略核心 是 ： 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國 營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 ，打破區(qū)域堡壘，弱化區(qū)域不足； 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變 化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年海口房地產(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 ，在強(qiáng)手林立的市場競爭中，保持絕對產(chǎn)品優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢； 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā) 商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父掩鎮(zhèn)頓俠謾 (用優(yōu)質(zhì)性價比與競爭對手爭奪同一層面的客戶 ” )，贏得市場 ； 海南某項目營銷推廣方案燁隆中國營 銷 推 廣 篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化： ● 西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢 ,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ● 隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年海 口房地產(chǎn)馳忙忽瀾兢蘭門盛瑞烯銷攔命蚊變道獎衷買崎內(nèi)腰卻炎皮則飯碑傅羌丹恨瑩紙闊畦唬票瓷曬黨小瀉膽殿蕉緩晌講騁河妒爐前蓑彪瓶兒父