【正文】 2023/3/142023/3/14March 14, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 14日星期二 2023/3/142023/3/142023/3/14 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/142023/3/142023/3/14Mar2314Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/142023/3/14Tuesday, March 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/142023/3/14March 14, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 14日星期二 2023/3/142023/3/142023/3/14 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/142023/3/142023/3/14Tuesday, March 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 2:48:53 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/3/142023/3/142023/3/142023/3/14 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 2023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/142023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/142023/3/142023/3/14Mar2314Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/142023/3/14Tuesday, March 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 活動時間： 12月 24日 活動目的：集中意向客戶和老客戶進行情感維系，促成意向客戶成交，增加老帶新比率。 特色禮品：針對活動舉行后一周內(nèi)定房客戶贈送特供干紅?？裳堃庀蚩蛻粲H手拿起調(diào)色板和油彩，在畫布上涂抹自己心中的美好情景；也可邀請意向客戶親自制作陶藝作品，制作成功的陶藝作品可留作紀念。 活動時間： 09年 10月份 活動目的：促進意向客戶快速成交。全部采用宜家家居，打造成超前時尚、個性品位室內(nèi)設(shè)計師的作品廊。 活動時間：建議十一月底 活動目的：以新穎形式吸引人氣和目標(biāo)客戶關(guān)注，增加項目熱度。 B、公關(guān)傳播 ?售樓部包裝： 高品質(zhì)格調(diào)的營銷中心，匹配給予客戶最直觀的第一印象。 高端場所 POP展示系統(tǒng) ?各大超級名店、星級酒店、洗浴中心、咖啡店、知名餐飲等，擺放本項目的宣傳物料道具。 報紙紙媒 ?憑借大河報媒體的權(quán)威性，在目標(biāo)客群心目中樹立項目卓越的品牌形象。 DM宣傳 ?階段性的 DM夾報必不可少。 SLOGAN導(dǎo)入 推廣語（ SLOGAN） 讓生活 UP起來 廣 告 語 釋 義 ? Up是一種生活的態(tài)度，積極向上，豐盛多彩 ? 青年 UP社區(qū)，刺激目標(biāo)客群關(guān)注點 ? 潮流元素：以聯(lián)通為代表的 Up新勢力，將 Up一詞演 繹成了青年人群中傳播的流行詞匯。以全新的自我要求，堅定信心的力量。 生活多姿多彩，夢想值得驕傲。 中期通過產(chǎn)品價值的傳遞，詮釋項目高形象的實質(zhì)性； ■ 第三階段：做“實”。 ■ 第一階段：做“勢”。 推廣技巧形式：注重銷售力、市場聯(lián)合、巧妙借勢等。 UP，積極向上，追求理想生活。 ? 2635歲 ? 以青年為主題的精英階層 客群 戶型 配套及區(qū)域價值 ? 國際化設(shè)計語言，戶型空間及舒適性創(chuàng)新 項 目 定 位 依 據(jù) ? 區(qū)域內(nèi)生活配套成熟完善 ? 交通便捷，教育底蘊豐富 [產(chǎn)品定位語 ] 市府核心 〃 青年 UP社區(qū) ① ② ③ 突出區(qū)域優(yōu)勢，進一步與中原新城一脈相承。 尊貴性。中原名邸與中原新城一脈相承 升級性。 —— 《 史記 〃 河渠書 》 邸余車兮方林。如 :邸店 (古代兼具堆棧、商店、客舍性質(zhì)的店鋪 ) 止 ,到 〖 till。邸院 (邸宅 )。邸閣 (屯積軍糧的場所 )?！? 又如 :邸城 (古代在京師為郡國諸侯或外藩君主朝覲起居所建的小城 ) 高級官員、貴族辦事或居住的地方 〖 residenceofahighofficial〗 。 —— 《 漢書 〃 盧綰傳 》 。 ? 邸 ,屬國舍也。府邸。 統(tǒng)一形象 ? 發(fā)型必須盤頭，保持健康精神的外觀氣質(zhì)。 5. 在銷售業(yè)務(wù)中開展“爭創(chuàng)業(yè)務(wù)銷售標(biāo)兵”活動。 3. 編制銷售中心各種報表，并及時與發(fā)展商通報。 項目人員組織方式 銷售培訓(xùn)內(nèi)容 1. 發(fā)展商簡介 2. 項目規(guī)劃分析 3. 銷售理念與技巧 4. 目標(biāo)客戶與本案對接 5. 準(zhǔn)客戶資料搜集 6. 電話接待及跟蹤計劃 7. 現(xiàn)場接待及誘導(dǎo)計劃 8. 客戶心理障礙排除 9. 自我促銷與組合促銷 10. 相關(guān)法律問題解答 11. 儀態(tài)、儀表 12. 基本知識考試 13. 現(xiàn)場接待演練 1. 定期（周）組織公司項目例會，總體確定策劃營銷思路。 安排經(jīng)驗充足的銷售經(jīng)理，要求具有相近區(qū)域、相近類型項目銷售及管理經(jīng)驗，在該項目操作期間，不擔(dān)任其他項目工作。 銷售組織 項目總監(jiān) 策劃經(jīng)理 案場經(jīng)理 廣告公司 相關(guān)人員 臵業(yè)顧問 1 臵業(yè)顧問 2 臵業(yè)顧問 3 臵業(yè)顧問 4 臵業(yè)顧問 5 臵業(yè)顧問 6 案場秘書 建立項目部，各項目部由項目領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一監(jiān)督，管理。 區(qū)域營銷捆綁產(chǎn)品創(chuàng)新，高調(diào)強勢營銷，引起市場高關(guān)注、高期待。 銷售計劃 1 2 6 銷售套數(shù) 80 2023年 68 9 10 11 12 3 4 5 7 8 2023年 2月 14日春節(jié) 40 40 80 20 8 35 50 50 25 20 20 銷售階段 蓄水期 一次開盤強銷期 尾盤銷售期 工程進度 樁期階段 1號樓主體封頂 2號樓主體封頂 全部交房驗收 價格策略 低價入市，小幅上調(diào)，最終實現(xiàn)均價 4200元 二次開盤強銷期 一次開盤 二次開盤 銷售計劃 說明 ： ? 項目根據(jù)工程進度分兩次推售，一次 1號樓 208套房源全部打開銷售，二次 2號樓 260套房源全部打開銷售； ? 7月份進場， 78月兩個月的蓄水期， 9月份借樓市黃金月實現(xiàn)開盤銷售， 1號樓開盤實現(xiàn) 40%（ 80套）的去化速度，同時 2號樓客戶登記； ? 12月借 1號樓主體封頂，已去化近 80%，為年底回款， 2號樓開盤銷售，實現(xiàn) 40%（ 80套）的去化速度； ? 項目入市價實現(xiàn)均價 4100元， 2023年 10月中下旬進行第一次調(diào)價100元， 2023年 3月借 2號樓主體封頂再