【正文】 THANKS ！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 方案二 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 提綱 項目自身屬性及綜合定位 市場綜述 項目 VI延展 包裝推廣策略 銷售策略 本報告是嚴(yán)格保密的。 活動時間： 12月 24日 活動目的：集中意向客戶和老客戶進(jìn)行情感維系，促成意向客戶成交，增加老帶新比率。 特色活動建議之三 本報告是嚴(yán)格保密的。 活動時間：十一前的最后一個周末 活動目的：針對意向客戶舉辦聯(lián)誼活動，維系客情關(guān)系，盡快促進(jìn)成交。 主題：“藝術(shù)涂鴉 +陶藝展示” 活動形式：在售樓部組織油畫涂鴉活動、陶藝現(xiàn)場展示。 活動時間： 09年 10月份 活動目的：促進(jìn)意向客戶快速成交。 本報告是嚴(yán)格保密的。 附件：樣板房裝修建議 裝修至少 3套樣板房。 活動時間：建議十一月底 活動目的：以新穎形式吸引人氣和目標(biāo)客戶關(guān)注，增加項目熱度。 ?樣板房示范體驗區(qū)： 品味雅致的經(jīng)典樣板間、美景薈萃的景觀示范區(qū)，絕對居住新體驗，真正好房子的標(biāo)準(zhǔn)，在此呈現(xiàn)！ ?活動體驗 ：產(chǎn)品體驗、生活體驗 …… C、體驗傳播 本報告是嚴(yán)格保密的。 B、公關(guān)傳播 本報告是嚴(yán)格保密的。 電視字幕、飛播 廣播 本報告是嚴(yán)格保密的。 短信 ?客戶的追蹤，信息的釋放，傳播比較及時準(zhǔn)確。 報紙紙媒 ?憑借大河報媒體的權(quán)威性，在目標(biāo)客群心目中樹立項目卓越的品牌形象。 DM宣傳 ?階段性的 DM夾報必不可少。 公關(guān)傳播 三大傳播手段 媒介傳播 體驗傳播 傳播策略 本報告是嚴(yán)格保密的。 本案推廣總綱 整合市場、巧妙推廣、展示品質(zhì) 本報告是嚴(yán)格保密的。 用 UP表達(dá)人生的色彩 本報告是嚴(yán)格保密的。 用 UP詮釋生命的禮贊 本報告是嚴(yán)格保密的。 推廣語（ SLOGAN） 讓生活 UP起來 廣 告 語 釋 義 ? Up是一種生活的態(tài)度，積極向上，豐盛多彩 ? 青年 UP社區(qū)，刺激目標(biāo)客群關(guān)注點 ? 潮流元素：以聯(lián)通為代表的 Up新勢力，將 Up一詞演 繹成了青年人群中傳播的流行詞匯。不愿循規(guī)蹈矩定律是用來打破的，沒有什么想不到，沒有什么不敢嘗試，青年 Up，就是勇于實現(xiàn)夢想的能力與魄力。 中原名邸，市府核心 〃 青年 Up社區(qū)，薈萃精英階層，理解萬歲的胸懷，讓生活個性飛揚(yáng)，有聲有色。 本報告是嚴(yán)格保密的。 中期通過產(chǎn)品價值的傳遞，詮釋項目高形象的實質(zhì)性； ■ 第三階段：做“實”。 ■ 第一階段：做“勢”。 營銷推廣核心 本報告是嚴(yán)格保密的。 推廣主題：配合項目進(jìn)度及銷售任務(wù)，自始至終保持純粹的項目個性； 推廣原則：所有廣告形式和行為均契合項目氣質(zhì) (DBC)及與目標(biāo)客群對 話 (CBD)； 媒介策略原則：脈動式為主，媒體選擇集中性，節(jié)奏突出發(fā)動重點。 本報告是嚴(yán)格保密的。 涵蓋客群特征，界定青年精英住區(qū)概念。 ? 2635歲 ? 以青年為主題的精英階層 客群 戶型 配套及區(qū)域價值 ? 國際化設(shè)計語言，戶型空間及舒適性創(chuàng)新 項 目 定 位 依 據(jù) ? 區(qū)域內(nèi)生活配套成熟完善 ? 交通便捷，教育底蘊(yùn)豐富 本報告是嚴(yán)格保密的。名邸借喻項目不凡檔次及品味，提升目標(biāo)客群心理優(yōu)越感。繼中原新城之后盛裝入市，借勢中原新城寓意精華性 。 中原名邸的三大屬性 關(guān)聯(lián)性。 —— 《 史記 〃 河渠書 》 邸余車兮方林。如 :邸店 (古代兼具堆棧、商店、客舍性質(zhì)的店鋪 ) 止 ,到 〖 till。邸院 (邸宅 )。邸閣 (屯積軍糧的場所 )?！? 又如 :邸城 (古代在京師為郡國諸侯或外藩君主朝覲起居所建的小城 ) 高級官員、貴族辦事或居住的地方 〖 residenceofahighofficial〗 。 —— 《 漢書 〃 盧綰傳 》 。 ? 邸 ,屬國舍也。府邸。 提綱 項目自身屬性及綜合定位 市場綜述 項目 VI延展 包裝推廣策略 銷售策略 本報告是嚴(yán)格保密的。 統(tǒng)一形象 ? 發(fā)型必須盤頭，保持健康精神的外觀氣質(zhì)。 銷售監(jiān)督機(jī)制 本報告是嚴(yán)格保密的。 4. 積極催辦樓款按揭手續(xù)，保證銷售任務(wù)的完成。 2. 各級人員每周、每月進(jìn)行書面工作述職。 銷售培訓(xùn)內(nèi)容 1. 發(fā)展商簡介 2. 項目規(guī)劃分析 3. 銷售理念與技巧 4. 目標(biāo)客戶與本案對接 5. 準(zhǔn)客戶資料搜集 6. 電話接待及跟蹤計劃 7. 現(xiàn)場接待及誘導(dǎo)計劃 8. 客戶心理障礙排除 9. 自我促銷與組合促銷 10. 相關(guān)法律問題解答 11. 儀態(tài)、儀表 12. 基本知識考試 13. 現(xiàn)場接待演練 本報告是嚴(yán)格保密的。 銷售人員在進(jìn)場前一個月由公司進(jìn)行組建、培訓(xùn)。 項目安排策劃人員一名，策劃人員由公司策劃部指派，策劃人員主要負(fù)責(zé)該項目的策劃方案撰寫及執(zhí)行工作。 銷售組織 項目總監(jiān) 策劃經(jīng)理 案場經(jīng)理 廣告公司 相關(guān)人員 臵業(yè)顧問 1 臵業(yè)顧問 2 臵業(yè)顧問 3 臵業(yè)顧問 4 臵業(yè)顧問 5 臵業(yè)顧問 6 案場秘書 本報告是嚴(yán)格保密的。 圈層營銷針對目標(biāo)客戶，客戶分級，小步快跑，實現(xiàn)高速度。 銷售手段建議 認(rèn)真對待每一位來訪者，把握每個客戶情況，抓住主力客戶的特征，給予有吸引力的政策優(yōu)惠； 靈活應(yīng)用團(tuán)購優(yōu)惠，擴(kuò)寬團(tuán)購的條件限制，最大化吸納客戶。 銷售計劃 說明 ： ? 項目根據(jù)工程進(jìn)度分兩次推售，一次 1號樓 208套房源全部打開銷售，二次 2號樓 260套房源全部打開銷售； ? 7月份進(jìn)場， 78月兩個月的蓄水期， 9月份借樓市黃金月實現(xiàn)開盤銷售， 1號樓開盤實現(xiàn) 40%（ 80套）的去化速度，同時 2號樓客戶登記； ? 12月借 1號樓主體封頂，已去化近 80%，為年底回款， 2號樓開盤銷售，實現(xiàn) 40%（ 80套）的去化速度； ? 項目入市價實現(xiàn)均價 4100元， 2023年 10月中下旬進(jìn)行第一次調(diào)價100元， 2023年 3月借 2號樓主體封頂再次上調(diào) 100元，實現(xiàn)均價 4300元。