某地產(chǎn)項(xiàng)目年?duì)I銷推廣提案(參考版)
2025-02-20 00:01本頁面
【正文】 ? 配合圖片示意END演講完畢，謝謝觀看！。? 歡迎來到棋盤山（沈棋路設(shè)置形象迎接門崗）? 將目前的保安門崗由項(xiàng)目大門內(nèi)，改設(shè)在沈棋路兩側(cè)（一側(cè)一個(gè)），增加門崗人員數(shù)量（每側(cè)四人），形成夾道歡迎之勢(shì)。專屬性媒體建議? 從銷售一線了解的情況，項(xiàng)目客戶的來訪渠道一半以上都是路過，主要是因?yàn)槲覀兊捻?xiàng)目處于棋盤山的門戶位置，所有去棋盤山看房的客戶和去棋盤山區(qū)域游玩的市民都會(huì)路過本項(xiàng)目。伊人更美麗 大講堂親子教育 大講堂活動(dòng)的時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處活動(dòng)主題：親子教育 大講堂參加人員：港中旅 的業(yè)主及意向客戶活動(dòng)內(nèi)容：通過邀請(qǐng)親子教育專家，進(jìn)行售樓處現(xiàn)場講座，同時(shí)現(xiàn)場提問進(jìn)行有獎(jiǎng)問答。港中旅酷爆改裝車鑒賞 —— 暨德邑品鑒之旅活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)的時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處活動(dòng)主題：伊人更美麗 大講堂參加人員：港中旅的業(yè)主及意向客戶活動(dòng)內(nèi)容：通過與 “ 珍茜摩爾 ” 進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開啟女人的春季養(yǎng)生講座，并發(fā)放一定數(shù)量的面膜， 同時(shí)對(duì)現(xiàn)場的人員進(jìn)行引導(dǎo)，讓其更多的認(rèn)知本項(xiàng)目，產(chǎn)生購買的欲望。 進(jìn)行改裝車?yán)?，?yōu)勝者獲德邑意外折扣。 現(xiàn)場主持人介紹德邑產(chǎn)品相關(guān)信息。以此吸引人群高度關(guān)注。? 關(guān)于案名? 對(duì)于去年洋房產(chǎn)品的案名 —— 德邑? 1949同樣建議保留? 核心是考慮項(xiàng)目營銷推廣的穩(wěn)定性和持續(xù)性以及營銷時(shí)間和推廣成本的問題。? 而 “ 山里的洋房 ” 這種屬性和洋房和這種表達(dá)語境在沈陽之前絕無僅有。? 二是語言必須明確直接，能夠最清晰的表達(dá)項(xiàng)目的價(jià)值，符合洋房客戶的接受習(xí)慣和接受能力。? 因此鑒于去年一年推廣定位的問題，我們今年對(duì)于洋房產(chǎn)品的推廣定位一定要特別注意以下兩個(gè)核心問題。? 第二階段：德式墅區(qū)洋房 棋盤山資源中心? 此階段將產(chǎn)品定位做了 180度的轉(zhuǎn)變，完全變成強(qiáng)調(diào)墅區(qū)和棋盤山資源價(jià)值，徹底拋棄了城市資源價(jià)值。? 第一階段：東陵東 地鐵上 城市公園洋房? 只強(qiáng)調(diào)了城市資源配套的價(jià)值，而徹底忽略了棋盤山自然資源的價(jià)值。? 我們距離北站只有 15公里，距離東二環(huán)只有 7公里，距離東陵生活區(qū) 3公里，地鐵一號(hào)線延長線路過門前 ……稀缺的自然資源價(jià)值 —— 棋盤山別墅區(qū)里的唯一洋房稀缺的城市資源價(jià)值 —— 距城市最近、享城市配套洋房我們的洋房產(chǎn)品，將這種自然資源和城市資源合二為一，融為一體。? 我們的洋房產(chǎn)品除了享有棋盤山優(yōu)秀的自然景觀資源之外。? 而碧桂園基本也只剩下 60套左右的房源，不成規(guī)模，形不成主要的競爭關(guān)系。? 而且這 5個(gè)項(xiàng)目除了港中旅和碧桂園之外，剩余的項(xiàng)目基本都不是一線的主流項(xiàng)目，市場聲音和市場影響力非常弱。翠頤恬園 清韻百園 城建 說完了別墅，下面我們說一說洋房產(chǎn)品? 在做本次提案的過程中，我們團(tuán)隊(duì)分三組成員，六次到訪本項(xiàng)目和棋盤山其他競品項(xiàng)目，重點(diǎn)找尋洋房產(chǎn)品的最核心的價(jià)體系。別墅圈層活動(dòng)? 最后說說案名? 1949建議保留項(xiàng)目去年的案名 —— 中旅藍(lán)爵? 核心是考慮項(xiàng)目營銷推廣的穩(wěn)定性和持續(xù)性。別墅圈層活動(dòng)活動(dòng)主題：港中旅地產(chǎn)盛大交房入伙活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間： 2023年 6月 28日活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場活動(dòng)人員：二期成交業(yè)主活動(dòng)形式：盛大交房入伙活動(dòng)別墅圈層活動(dòng)活動(dòng)主題：私家宴活動(dòng)時(shí)間： 2023年 411月（每月兩次）活動(dòng)地點(diǎn)：天鵝湖邊平臺(tái)活動(dòng)人員：成交業(yè)主及 10位左右圈層朋友活動(dòng)形式：港中旅免費(fèi)提供服務(wù)及餐飲，在園區(qū)里搞業(yè)主圈層的聚會(huì)，成交的業(yè)主的朋友，圈層朋友也都是港中旅的客群，讓業(yè)主和朋友檢驗(yàn)港中旅的不一樣，也讓業(yè)主有了實(shí)足的面子。品牌活動(dòng)品牌活動(dòng) —— 業(yè)主參觀全國港中旅旅游地產(chǎn)項(xiàng)目活動(dòng)時(shí)間： 2023年 5月主要形式：邀請(qǐng)港中旅項(xiàng)目的意見領(lǐng)袖及媒體界記者，到港中旅建設(shè)的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行參觀（深圳華僑城、珠海海泉灣等）活動(dòng)目的：主要是宣傳港中旅地產(chǎn)品牌，增強(qiáng)品牌公信力。?我公司具有該大廈的唯一合作伙伴，可以實(shí)現(xiàn)物料的的植入，以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)營銷這批目標(biāo)客群。2023營銷節(jié)奏計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn) 推廣主題 時(shí)間或工程節(jié)點(diǎn) 備注 集團(tuán)品牌落地系列 開年首次入市，借助品牌起勢(shì) 雙拼產(chǎn)品賣點(diǎn)系列 在 4月份景觀還沒有呈現(xiàn)之際，以產(chǎn)品戶型優(yōu)勢(shì)等產(chǎn)品賣點(diǎn)做出推廣主訴求戶型面積是消費(fèi)者去年對(duì)別墅產(chǎn)品關(guān)注的首要問題 棋盤山最成熟別墅社區(qū)（盛大入住系列） 此階段的推廣主題，重點(diǎn)體現(xiàn)生活別墅的呈現(xiàn)和體驗(yàn)主題。? 去年一年我們始終是以一種脈動(dòng)式的均速方式推廣，沒有節(jié)點(diǎn)性的把握，也沒有節(jié)奏控制。? 鑒于這樣的問題， 1949極具誠意的提出我們今年服務(wù)港中旅項(xiàng)目一個(gè)附加服務(wù)內(nèi)容 —— 長期增派一名駐場策略人員，一是對(duì)銷售現(xiàn)場進(jìn)行最深入的了解，即使反饋到公司內(nèi)部，最快速最直接的做出應(yīng)對(duì)，另外結(jié)合營銷推廣除了實(shí)時(shí)對(duì)銷售人
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