【正文】 慷慨擲此身。 :55:34 ? 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。如果你自己的信念還站立的話。喬丹也需要隊友來一起打比賽。 下午 3時 55分 34秒 15:55:34 ? 質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。 2023年 1月 20日星期五 ? 命運本來就不公平所以我要改變命運。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 ? 新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 2023年 1月 20日 3時 55分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 15:55:3415: ? 等待。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 命運是一件很不可思議的東西。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠只有 18個月。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 2023/1/2023:55:34 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 ? 不放過任何細節(jié)。風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。 ? 強烈的欲望也是非常重要的。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 銷售中心玻璃幕墻 及時銷售信息條幅或噴繪畫：在銷售中心外部玻璃幕墻懸掛條幅或噴繪 發(fā)布及時銷售信息，可以增強現(xiàn)場銷售氛圍，對于來市場購買建材的客 戶也能起到帶動作用。 門頭上方噴繪 畫面更換：畫面及內(nèi)容需要更加直觀，以便來現(xiàn)場看鋪的客戶能及時發(fā) 現(xiàn)“銷售中心”。 廣告媒體選擇及實效性分析 ——雜志 媒介 /渠道組合及策略運用 ? 廣告總預算： 400萬人民幣 報紙媒體： 40% 160萬 視聽媒體： 25% 100萬 戶外媒體： 30% 120萬 其他媒體： 5% 20 萬 09年新增廣告預算安排及媒體分配 媒介 /渠道組合及策略運用 ? 發(fā)布媒體： 都市晨報（封面半版）、彭城晚報（整版） 發(fā)布周期： 09年 1月 1日 — 10月 30日 發(fā)布頻率： A：都市晨報 —— 每周三發(fā)布，每月四次（春節(jié)假期期間暫停發(fā)布） B：彭城晚報 —— 周四發(fā)布，隔一周發(fā)布一期，每月兩次 費用預算： A：都市晨報 —— 4次 ∕ 月 10個月 ∕期 =1440000元 B：彭城晚報 —— 2次 ∕ 月 10個月 ∕期 =260000元 廣告媒體詳細計劃 ——報紙 媒介 /渠道組合及策略運用 ? 發(fā)布媒體： 徐州電視臺 發(fā)布周期： 09年 1月 1日 — 10月 30日 發(fā)布頻率： A:15秒硬性廣告 —— 《房產(chǎn)汽車報道》含復播 6次 B:字幕廣告 —— 經(jīng)典、境外、超級、風云劇場晚間 6次（ 12遍） C：佳節(jié)祝賀廣告 —— 每天播 20次， 7天共 140次 費用預算： A:15秒硬性廣告 —— 60萬 B:字幕廣告 —— 40萬 C：佳節(jié)祝賀廣告 —— 4萬 廣告媒體詳細計劃 ——電視 媒介 /渠道組合及策略運用 ? 發(fā)布媒體： 交通臺 +音樂臺 發(fā)布周期： 09年 3月 27日 — 10月 30日 發(fā)布頻率： A:交通臺 —— 《第一房產(chǎn)》冠名廣告 +15秒銷售廣告 B:音樂臺 —— 每天 6次 15秒廣告 費用預算： A+B半年 6萬左右（全年 10萬） 廣告媒體詳細計劃 ——廣播 媒介 /渠道組合及策略運用 ? 發(fā)布媒體：除現(xiàn)有戶外，另新增市區(qū)站臺及城郊公交車體廣告 發(fā)布周期： 09年 2月 8日 — 10月 7日 費用預算： A：市區(qū)候車亭廣告（ 10塊） —— 20萬 B：城郊公交車體（ 50輛） —— 30萬 廣告媒體詳細計劃 ——戶外 媒介 /渠道組合及策略運用 ? 我們建議 現(xiàn)有的戶外等廣告適時更新， 將有利于客戶及時接收項目營銷開展進度 ! 再美味的菜也會吃膩 廣告及包裝也一樣，需要定期更換 以滿足受眾 “喜新厭舊”心理 ? 需更新的媒體資源： ? 市第一人民醫(yī)院上方廣告牌 ? 徐州南高速路出入口廣告牌 ? 徐州東店子高速路出入口廣告牌 ? 徐州潘塘告訴路入口廣告牌 ? 市場東門高炮 ? 公交站臺候車亭廣告 ? 樓宇液晶電視廣告 廣告內(nèi)容： 歲末年初，廣告內(nèi)容可以以新年祝賀附加銷售信息發(fā)布，塑造市場 形象的同時，也讓更多人了解項目最新的銷售進展。 媒體選擇 ：彭城樓市。 廣告媒體選擇及實效性分析 ——車體 媒介 /渠道組合及策略運用 ? 功能說明 ：一般雜志都有固定的受閱人群，而且人群的分類非常精準。 媒體選擇 ：我們已有多條線路的幾十輛公交車體發(fā)布了銷售廣告信息。發(fā)布開業(yè)和銷售信息，長時間投放，與其他媒體配合使用，滲入傳播，相互促進。 廣告媒體選擇及實效性分析 ——電視 媒介 /渠道組合及策略運用 ? 功能說明 ：廣播具有信息傳播迅速，時效性強；信息受眾廣泛，覆蓋面大；信息傳播方便靈活，聲情并茂等特點，廣播廣告的費用也較低。根據(jù)這段時間的廣告跟蹤反饋顯示，電視廣告具有很強的說服力，僅 9月底、 11月底播出一次項目銷售和一次溫州客戶考察的電視新聞后，來電人數(shù)就有 10人左右，并且有通過看電視新聞到現(xiàn)場看房下定的客戶。 廣告媒體選擇及實效性分析 ——戶外 媒介 /渠道組合及策略運用 ? 功能說明 ：電視廣告在本地都擁有固定的收視群體，畫、聲、色俱全，可觀可聞，傳播面較廣，是本地中高端客群最為喜愛的媒介，受眾人群普遍樂于關(guān)注“家事”，并具有良好的文化知識水平，屬于我們的意向購買群體。下階段更新宣傳內(nèi)容并新增部分戶外，可以擴大受眾面，讓受眾接觸、了解項目目前的銷售進展，以滿足不同人群的“消費口味”，在銷售工作中爭取更大突破。一般戶外廣告大都選擇在繁華區(qū)、交通要道、公園、廣場、娛樂和服務中心、高層建筑等人流集中區(qū)域，戶外廣告在選定的區(qū)域一旦設置，在其有效利用的較長時間里，將持續(xù)地向社會公眾傳播廣告信息，并不斷地向人們提醒著廣告內(nèi)容。從銷售部統(tǒng)計的來電數(shù)據(jù)顯示：報紙廣告占據(jù)了整個來電量的近 30%。可以根據(jù)發(fā)行份數(shù)或分布狀況，而決定訴求地區(qū)和訴求對象。 市場廣告牌 一期二期市場廣告牌 ? 功能說明 ： 報紙廣告具有說服性和記錄性以及強烈的號召力。 媒體及推廣總原則 媒介 /渠道組合及策略運用 ? 現(xiàn)有廣告資源統(tǒng)計 媒介 /渠道組合及策略運用 項目 細化 表現(xiàn)內(nèi)容 金額 時間 戶外 市第一人民醫(yī)院上方廣告牌 銷售 +企業(yè)形象廣告 280000 至 2023年 4月 1日 徐州南高速路出入口廣告牌 銷售 +企業(yè)形象廣告 150000 2023年 7月 1日至 2023年 6月 30日 徐州東店子高速路出入口廣告牌 銷售 +企業(yè)形象廣告 150000 2023年 7月 1日至 2023年 6月 30日 徐州潘塘高速路入口廣告牌 銷售 +企業(yè)形象廣告 220230 2023年 8月 1日至 2023年 7月 31日 市場東門高炮 銷售 +企業(yè)形象廣告 0