某地產(chǎn)年度營銷推廣計(jì)劃(參考版)
2025-01-20 15:04本頁面
【正文】 通過小量分批的推盤策略，形成波動式持續(xù)熱銷的態(tài)勢，并根據(jù)銷售實(shí)際，小幅、頻調(diào)價(jià)格，促使意向客戶盡快成交，形成優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的品牌形象。對于大盤而言，老客戶帶新客戶的口碑傳播效應(yīng)遠(yuǎn)勝于面向大眾的廣告宣傳，我們必須要重視客戶管理和客戶關(guān)系的維護(hù)，做好圈層營銷，以人為本，服務(wù)客戶，打服務(wù)牌，打溫情牌，以利誘人，以情動人，通過老帶新獎勵、節(jié)假日關(guān)懷、業(yè)主直通車、您的樓盤您當(dāng)家、一期交房等實(shí)際行動，彰顯人性關(guān)懷，樹立企業(yè)和項(xiàng)目良好的品牌形象，帶動整個(gè)項(xiàng)目的銷售。 客戶營銷，注重服務(wù)。 銷售方面 加強(qiáng)培訓(xùn)。 活動：重點(diǎn)做好一期交付的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，同時(shí)針對圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日做好活動促銷，聚集人氣，加速項(xiàng)目銷售進(jìn)度。 第四階段推廣計(jì)劃 ? 時(shí)間： 2023年 11月 2023年 1月 ? 目的：繼續(xù)傳遞項(xiàng)目開盤及熱銷信息，展示項(xiàng)目現(xiàn)房實(shí)景的綜合優(yōu)勢，重點(diǎn)做好一期交付工作；同時(shí)結(jié)合節(jié)日活動，引起客戶關(guān)注。 活動：暑期業(yè)主親子活動、高考促銷；教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)活動促銷，通過活動聚集人氣，力爭月月有精彩。 第三階段推廣計(jì)劃 ? 時(shí)間： 2023年 8月 10月 ? 目的：傳遞項(xiàng)目開盤及熱銷信息，進(jìn)一步提升地段區(qū)位認(rèn)知，展示項(xiàng)目景觀優(yōu)勢，結(jié)合節(jié)日活動，引起客戶關(guān)注。 活動：青年置業(yè)計(jì)劃、相親活動、業(yè)主看房、樣板區(qū)開放活動、 客戶會活動。 ? 推廣渠道： 包裝：新的現(xiàn)場營銷中心啟用，工地現(xiàn)場看房通道包裝，景觀樣板區(qū)公開。 ? 推廣主題： 城市規(guī)劃，催生金湖上北新中心崛起。 活動：三八節(jié)活動（節(jié)點(diǎn)主題： 幸福的女人住御景 ） ? 其它： 成交客戶資料全面梳理，建立客戶管理系統(tǒng)；客戶會運(yùn)作思路，嘗試創(chuàng)辦《御景國際客戶通訊》取代以前的 DM單頁；渠道拓展。 ? 推廣主題： 金湖上北中心， 19萬方公園式精致大盤； 80— 90方兩房變?nèi)浚?VIP特惠預(yù)約中（開盤） ? 推廣渠道： 包裝：售樓部、銷售物料、車體重新包裝；工地現(xiàn)場包裝，工地圍墻整改，景觀樣板區(qū)施工、樓體亮化工程。 景觀好的樹立價(jià)格標(biāo)桿，爭取更多溢價(jià)空間；景觀差的價(jià)格有吸引力，賺眼球和人氣。 策略一： 分棟或分組團(tuán)推盤 ，少量多次，形成擠壓式賣場，快速去化，避免出現(xiàn)中期滯銷的尷尬局面。 項(xiàng)目策劃要統(tǒng)一部署，統(tǒng)一行動，做到各部門思想行動統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、工程與營銷步調(diào)統(tǒng)一、推廣主題統(tǒng)一、銷售口徑統(tǒng)一等。結(jié)合社會市場熱點(diǎn)、項(xiàng)目工程及營銷節(jié)點(diǎn)等，快速出思路，加快并有效落實(shí)，市場容量是有限的，比競爭對手搶先行動，就能爭取更多的市場份額。 ? 快速原則。 包括項(xiàng)目形象、物業(yè)管理、客戶圈層、滿足感等軟性價(jià)值 推廣三步曲 第一步： 樹立檔次感 第二步： 建立形象感 第三步： 制造稀缺感 初步認(rèn)知 來電到訪 參觀樣板區(qū) 生產(chǎn)興趣 利益刺激 廣告推廣 體驗(yàn)營銷 推盤策略 成交購買 【 營銷計(jì)劃 】 項(xiàng)目營銷工作三項(xiàng)基本原則 ? 集中性原則。 產(chǎn)品價(jià)值是項(xiàng)目最核心的價(jià)值所在。 ? 因此，我們要進(jìn)一步展示項(xiàng)目價(jià)值并提升，爭取更大的溢價(jià)空間，這才是項(xiàng)目成功營銷的關(guān)鍵所在。 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目大盤的規(guī)模優(yōu)勢，“花園式”的綠
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