【正文】 萬 小高層 4500元 綠都城 綠都臵業(yè) 占地近 350畝，總建面 38萬 高層 4500元 托斯卡納 利海集團 總建面 43萬 小高層、高層 4300元 永威西苑 永威臵業(yè) 占地 30畝，總建面6萬 高層 —— 康橋上城品 地產(chǎn)長城 占地 115畝，總建面 20萬 小高層、高層 4800元 區(qū)域為規(guī)模大盤集中開發(fā)，且多為資金雄厚的品牌地產(chǎn)，除永威西苑外，均在 10萬平米以上，價格在 43004800元，目前市場以高層為主 本報告是嚴格保密的。 ? 戶型面積以緊湊性為主， 2房面積集中在 7080平米， 3房面積集中在 95130平米。 市場分析總結(jié) 本報告是嚴格保密的。 交通價值： 緊鄰穎河路、秦嶺路，向南直達隴海西路，向北直達中原路，交通四通八達。 項目 SWOT分析 本案最大的劣勢是： 戶型面積偏大，總價較高 Weakness劣勢： W1：項目地塊較小，高容積率； W2：目前規(guī)劃的兩房、戶型面積偏大，總價較高 。 本報告是嚴格保密的。 對項目定位的思考 基于 地塊較小，且分為兩塊，容積率高，屬中小盤； 周圍中高端樓盤林立； 一個新銳公司的第一個項目； 具有借勢機會，做好借勢姿態(tài)。 年輕化 潛在消費者年齡主要集中在 26— 35歲之間，可分為兩類： A、 26— 30歲的消費者 這一群體基本屬于一次置業(yè)者。 客戶群定位 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 項目自身分析 房號 戶型 面積㎡ 套數(shù) 座落方位 2A（東戶） 三室兩廳一衛(wèi) 26 東北 2A（西戶） 三室兩廳一衛(wèi) 26 西北 2B（東戶） 一室一廳一衛(wèi) 26 北 2B（西戶） 一室一廳一衛(wèi) 26 北 2C（東戶） 一室一廳一衛(wèi) 26 北 2C（西戶） 一室一廳一衛(wèi) 26 北 2D（東戶） 三室兩廳二衛(wèi) 26 東南 2D（西戶） 三室兩廳二衛(wèi) 26 西南 2E（東戶） 兩室兩廳一衛(wèi) 26 南 2E（西戶） 兩室兩廳一衛(wèi) 26 南 1. 項目密度過高，兩室三室戶型偏大，總價要求較高 2. 整體戶型設(shè)計為普通居住性，無特殊亮點 3. 2A西因朝向較差， 1B為邊角戶型未來銷售存在一定的難度 4. 2E三室因面積偏大，總價較高，未來銷售存在一定的難度 5. 位臵較好，戶型緊湊，未來銷售難度小 本報告是嚴格保密的。 建議 入市均價控制在 4100元 /平米，后期實現(xiàn)均價 4300元 /平米，達到項目的整體均價 4200元 /平米。 提綱 項目自身屬性及綜合定位 市場綜述 項目 VI延展 包裝推廣策略 銷售策略 本報告是嚴格保密的。 機會總光顧于有準備者，中原名邸，你真的準備好了嗎 ？ 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 項目階段價格策略 低價入市、穩(wěn)中求升 為了在銷售各階段中保持銷售暢旺，積聚人氣，建議本案采用“低價入市，穩(wěn)中求升”的價格策略，低價穩(wěn)妥快速入市，隨市場的發(fā)展，小步調(diào)整，最終實現(xiàn)項目整體均價。 銷售計劃 1 2 6 銷售套數(shù) 80 2023年 68 9 10 11 12 3 4 5 7 8 2023年 2月 14日春節(jié) 40 40 80 20 8 35 50 50 25 20 20 銷售階段 蓄水期 一次開盤強銷期 尾盤銷售期 工程進度 樁期階段 1號樓主體封頂 2號樓主體封頂 全部交房驗收 價格策略 低價入市，小幅上調(diào)，最終實現(xiàn)均價 4200元 二次開盤強銷期 一次開盤 二次開盤 本報告是嚴格保密的。 區(qū)域營銷捆綁產(chǎn)品創(chuàng)新，高調(diào)強勢營銷，引起市場高關(guān)注、高期待。 建立項目部，各項目部由項目領(lǐng)導小組統(tǒng)一監(jiān)督，管理。 項目人員組織方式 本報告是嚴格保密的。 3. 編制銷售中心各種報表，并及時與發(fā)展商通報。 售樓處臵業(yè)顧問形象展示 統(tǒng)一服裝 ? 置業(yè)顧問的服裝非常醒目，有利于在活動現(xiàn)場非常清楚地找到置業(yè)顧問。 中原名邸 邸 dǐ 高級官員的住所，泛指官員辦事或居住的處所（現(xiàn)多用于外交場合）：官邸。 —— 《 說文 》 舍燕邸。如 :官邸 。私邸 店鋪 〖 hotel〗 。 —— 《 楚辭 〃 屈原 〃 涉江 》 R 本報告是嚴格保密的。 尊貴性。 [產(chǎn)品定位語 ] 市府核心 〃 青年 UP社區(qū) ① ② ③ 突出區(qū)域優(yōu)勢，進一步與中原新城一脈相承。 備選： 市府核心 〃 新青年 “ 四有”社區(qū) 本報告是嚴格保密的。 本案作為開發(fā)商在鄭州第一個項目，體量較小，為了更好地進行營銷推廣，塑造項目品牌，在推廣策略，用四個字“勢、力、實”作為總體精神，將項目做精，并配合推廣的階段性劃分。 后期營銷隨著客戶積累與 SP活動、關(guān)系營銷為主。以全新的自我要求，堅定信心的力量。 本報告是嚴格保密的。 備選 slogan ?中心優(yōu)生活 UP新勢力 ?中原崛起，名流砥柱 ?理想生活，就在中原名邸 本報告是嚴格保密的。 戶外 ?戶外也是傳播的重要渠道之一，成為強迫性的廣告，信息傳達項目較佳。 A、媒介傳播 本報告是嚴格保密的。 變 “ 坐銷 ” 為 “ 行銷 ” ： 根據(jù)目前市場營銷現(xiàn)狀， DM派單極其重要，讓銷售員走出去，針對目標客群集中地重點宣傳引導。 主題：“活 色 生 香 生活秀”樣板間開放網(wǎng)絡(luò)直播 活動形式：邀請時尚青年男女參加樣板間開放活動，并進行全程的網(wǎng)絡(luò)直播。全部采用宜家家居，打造成超前時尚、個性品位室內(nèi)設(shè)計師的作品廊。 特色活動建議之二 本報告是嚴格保密的。 特色禮品：針對活動舉行后一周內(nèi)定房客戶贈送特供干紅。 特色禮品：活動后贈送假面舞會紀念相冊 特色活動建議之四 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 演講完畢，謝謝觀看！