世聯(lián)鄭州億晨中原名邸項目全程營銷思路提案-預覽頁
【正文】 95140㎡ 4600元 200套潁 河港灣 1房 3843㎡， 2房 6889㎡ 4500元 4050套托斯卡 納 3房 80149㎡， loft戶型 3776㎡ 4300元 上月 100套綠 都城 2房 80㎡ ， 3房 8992㎡ 4500元 上月 70套永威西苑 89124 ㎡兩房 —— ——康 橋 上城品 2房 6889㎡， 3房 87133㎡ 4800元 80100套區(qū)域主要在售樓盤戶型價格及銷售速度分析 區(qū)域基本以自住為主，緊湊性高性比戶型銷售較快，托斯卡納的 loft戶型較受市場青睞，另外康橋上城品創(chuàng)新性內(nèi)庭院戶型也頗受市場歡迎。尋找自己的專屬契機借中原新城大盤之勢，憑項目自身個性化優(yōu)勢，銷售脫穎而出。項目 SWOT分析本案最大的劣勢是：戶型面積偏大，總價較高Weakness劣勢： W1：項目地塊較小，高容積率；W2：目前規(guī)劃的兩房、戶型面積偏大，總價較高 。善于借勢，揚長避短借助目前區(qū)域整體銷售良好的市場環(huán)境和中原新城熱銷的局面，利用項目周邊成熟的配套，以相對較低的價格迅速入市，對中原新城客戶和穎河港灣客戶實施有效攔截，規(guī)避項目戶型密集，面積偏大的劣勢SWOT分析結論 對項目定位的思考 基于 地塊較小，且分為兩塊，容積率高，屬中小盤； 周圍中高端樓盤林立； 一個新銳公司的第一個項目； 具有借勢機會，做好借勢姿態(tài)。他們文化程度較高，但參加工作時間不長，手中沒有太多積蓄，又將面臨結婚或剛剛結婚，渴望能夠擁有屬于自己的生活空間。價格定位價格定位的原則 ：p符合目標客戶承受能力；p保證項目開發(fā)利潤；價格定位的策略：p合理控制總價，滿足目標客戶需求；p區(qū)域平臺單價的小幅降低，制作項目價格優(yōu)勢；本案采用市場比較法定價即主要依據(jù)相近物業(yè)及附近區(qū)域競爭狀況而訂，在競爭激烈時，條件相當?shù)膬蓚€物業(yè)，定價較高的項目會被客戶舍棄。價格具體建議提綱項目自身屬性及綜合定位市場綜述項目 VI延展包裝推廣策略銷售策略外煉內(nèi)修、太極之道項目切入時機 ： 在中原新城之后，中原新城經(jīng)過前期大勢宣傳，項目及區(qū)域被極度關注，項目擇機而入。項目具體銷售策略打開房源、最大化吸納客戶在區(qū)域熱銷的市場環(huán)境下，建議本案相繼推出 1號、 2號樓全部打開房源，有利于加快項目的去化速度，實現(xiàn) “ 短平快 ” 的銷售策略。項目入市方法排號認籌，集中認購，蓄勢開盤216。銷售計劃1 2 6銷售套數(shù) 802023年68 9 10 11 12 3 4 5 7 82023年 2月 14日春節(jié)40 40 80 20 8 35 50 50 25 20 20銷售階段 蓄水期 一次開盤強銷期 尾盤銷售期工程進度 樁期階段 1號樓主體封頂 2號樓主體封頂 全部交房驗收價格策略 低價入市，小幅上調(diào)，最終實現(xiàn)均價 4200元二次開盤強銷期一次開盤 二次開盤銷售計劃說明 ：u 項目根據(jù)工程進度分兩次推售，一次 1號樓 208套房源全部打開銷售，二次 2號樓 260套房源全部打開銷售；u 7月份進場， 78月兩個月的蓄水期， 9月份借樓市黃金月實現(xiàn)開盤銷售， 1號樓開盤實現(xiàn) 40%（ 80套）的去化速度，同時 2號樓客戶登記；u 12月借 1號樓主體封頂，已去化近 80%，為年底回款， 2號樓開盤銷售，實現(xiàn) 40%（ 80套）的去化速度；u 項目入市價實現(xiàn)均價 4100元， 2023年 10月中下旬進行第一次調(diào)價100元， 2023年 3月借 2號樓主體封頂再次上調(diào) 100元，實現(xiàn)均價4300元。銷售組織項目總監(jiān)策劃經(jīng)理 案場經(jīng)理 廣告公司相關人員置業(yè)顧問 1 置業(yè)顧問 2 置業(yè)顧問 3 置業(yè)顧問 4 置業(yè)顧問 5 置業(yè)顧問 6案場秘書建立項目部，各項目部由項目領導小組統(tǒng)一監(jiān)督，管理。項目人員組織方式銷售培訓內(nèi)容1. 發(fā)展商簡介2. 項目規(guī)劃分析3. 銷售理念與技巧4. 目標客戶與本案對接5. 準客戶資料搜集6. 電話接待及跟蹤計劃7. 現(xiàn)場接待及誘導計劃8. 客戶心理障礙排除9. 自我促銷與組合促銷10. 相關法律問題解答11. 儀態(tài)、儀表12. 基本知識考試13. 現(xiàn)場接待演練1. 定期（周）組織公司項目例會，總體確定策劃營銷思路。5. 在銷售業(yè)務中開展 “爭創(chuàng)業(yè)務銷售標兵 ”活動。 發(fā)型必須盤頭，保持健康精神的外觀氣質(zhì)。 【 邸 ,屬國舍也。注 :“ 諸侯王及諸郡朝宿之館 ,在京師者謂之邸。邸觀 (邸舍與樓觀 )。to〗 自中山西邸瓠口為渠。 屈原 尊貴性。 以青年為主題的精英階層客群 戶型配套及區(qū)域價值167。 備選：市府核心 ■ 第一階段：做 “ 勢 ” 。生活多姿多彩，夢想值得驕傲。不愿循規(guī)蹈矩定律是用來打破的，沒有什么想不到，沒有什么不敢嘗試，青年 Up，就是勇于實現(xiàn)夢想的能力與魄力。 DM宣傳u階段性的 DM夾報必不可少。高端場所 POP展示系統(tǒng)u各大超級名店、星級酒店、洗浴中心、咖啡店、知名餐飲等，擺放本項目的宣傳物料道具?；顒訒r間：建議十一月底活動目的：以新穎形式吸引人氣和目標客戶關注，增加項目熱度。活動時間： 09年 10月份活動目的：促進意向客戶快速成交。特色禮品：針對活動舉行后一周內(nèi)定房客戶贈送特供干紅
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